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浅析国际青年旅舍在中国的营销策略

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浅析国际青年旅舍在中国的营销策略

作者:张超高红爱刘昊

来源:《经济师》2011年第10期

摘要:国际青年旅舍自1998年进入中国以来,见证了中国经济的持续增长与大众旅游的逐步兴起。新形势下,国际青年旅舍是否能够把握住大量客源已成为其能否在中国顺利发展的关键。文章立足于对国际青年旅舍在中国发展的优势、弱势、机遇和挑战的分析,从营销策略的视角,提出与国际青年旅舍发展特点相契合的品牌营销、文化营销以及创新性的绿色营销,旨在为国际青年旅舍在中国的长期发展提供有针对性的对策和建议。

关键词:国际青年旅合营销策略中国

中图分类号:F719.2文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2011)10-076-04

一、研究背景

世界上第一所青年旅舍,于1912年在德国一个别名叫做Athena的废弃古堡中诞生,从此奠定了以“安全、经济、卫生、隐私、环保”为主要特点的青年旅舍的雏形。青年旅舍从一开始就受到了青年人的关注和欢迎,并在欧洲形成了以回归自然为主题的“青年旅舍运动”。国际青年旅舍联盟于1932年在荷兰阿姆斯特丹成立,目前已成为世界上最大的青年旅行住宿联盟组织,在全球各地共拥有5000多家青年旅舍,自1998年落户中国以来,不断发展壮大。至夸已拥有近140家旅舍。

随着中国经济的蓬勃发展和大众旅游的逐步兴起,国际青年旅舍进入中国市场后即被热爱旅游的背包旅行者和青年旅游者所广泛接受和认可,长期保持着客源数量的稳定增长,被称为“穷人的希尔顿”。与产业实践不相符的是。尽管国际青年旅舍进入中国已12年有余。但广大学者对该领域的研究并不多。以“青年旅舍”、“青年旅馆”为关键词进行搜索,CNKI中国期刊全文数据库及万方数据库中的研究型文献(不包括青年旅舍的介绍性文章)只有25篇。这其中,针对国际青年旅舍营销战略的研究文章仅有1篇,即王倩、徐叶倩针对上海国际青年旅舍的情况进行了分析,但仅对品牌营销战略做了详尽描述。该领域内,伍蕾、伍蓓对国际青年旅舍的研究较早且具有较高学术价值,其研究了国际青年旅舍的形成因素和中国青年旅馆发展现状,探讨了中外青年旅舍之间在机理上的差异,论证了中国青年旅舍未来发展趋势、模式和举措。此外,张继琼着重对国际青年旅舍的发展进行了SWOT分析,但文章中提出的可行性对策只有两点。蒯小群重点以战略的视角,从培育中国本土这个大市场出发,结合中国的政治、经济

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