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论360的商业模式和盈利模式

论360的商业模式和盈利模式
论360的商业模式和盈利模式

论奇虎公司的商业模式和盈利模式

以360综合搜索为例

近期IT界吵得沸沸扬扬的消息是奇虎360公司低调推出一项新业务—360综合搜索。该产品一经推出,在市场上立刻引起巨大的反响。在360综合搜索服务上线前四天,根据市场反馈,多家网站的流量来路数据中,360搜索已经成为排名前五的来路数据,有赶超搜狗和谷歌的趋势。作为搜索界的巨头,一向按兵不动的百度终于难捺不住了。面对这个后起之秀,李彦宏采取各种的公关、技术手段来阻击这来势汹汹的野狼。

为什么这款产品既没有大规模地宣传,上市时间又如此之短,却能在百度、搜狗和google等搜索巨头高度垄断的市场中获得属于自己的奶酪?这其中应该是有其必然原因和偶然因素交叉起来的。

360旗下的两大法宝-------360安全卫士和安全浏览器。

一、作为安全杀毒行业的巨头,360获得PC领域众多的用户基数。正如腾讯QQ那样,在即时通讯领域拥有庞大的用户群可以顺势迁移到它旗下其他的产品。如:QQ游戏和音乐.......因此,只要稍作引导便可将杀毒软件上的用户吸引到360综合搜索上。而且,如果周鸿祎再狠一点的话,他完全可以再安装有360安全卫士的用户打开百度搜索时,突然收到弹窗说链接不安全,提醒百度搜索中存在欺诈、钓鱼网站链接、存在访问危险,需切换到更安全的综合搜索。此时掌握计算机知识不多的人就会闻风丧变,纷纷弃用其他的搜索工具。事实上他曾经在这招书上百次不爽。

二、360拥有一项百度不具备的武器——浏览器,浏览器能收集用户一切搜索行为,能够对用户搜索词、搜索点击详细分析。安全领域人士披露,360浏览器通过用户浏览网页,分析其是业内人士还是小白用户,并根据不同人群推送不同内容。据艾瑞数据显示,360浏览器用户增长势头十分强劲,到2011年二季度末,360安全浏览器用户量已经突破2亿大关,用户渗透率也由原来48%上升至52%。而360极速浏览器目前也已获得过千万用户。面对如此庞大的用户群,奇虎公司能轻易地收集到绝大多数用户常见的信息。如果把这些信息进行数据处理并在搜索领域体现出来,那么其搜索能获得如此快的成长也就顺理成章。

三、360拥有中小企业的民心。拥有搜索优势的百度为提高自己的营业利润不断提高价格,造成中小企业对此怨言颇多。很多低收入企业渴望搜索行业能多方拼杀,以便能够渔翁得利。360此时的进入,对于这类人来说就像救世主,深得民心。从用户的角度来说,百度界面众多的广告导致了用户的体验度在下降,当用户对此产生厌倦的时候,乘虚而入的360必能找到一丝生机。事实也证明了这一点,在360的搜索上市几天,百度为挽留用户而不得不对其搜索界面进行相应的广告清理,干净度也提高了不少。

四、周鸿祎---中国互联网企业上一个搅局者的个人领导才能。众多周知,周鸿祎-这个人做事一向高调。在3Q大战中,那高超的公关手法使本来处于争议高点上的腾讯处于低位,自己扮演一个受害者的角色深深地获得了别人的同情,那轮3Q大战中可谓大获民心。但是这轮战争,周鸿祎-却一反原先的做事风格。低

调行事,为的是不高度引起竞争对手的强大阻击,自己韬光养晦以便观察市场的反应程度。这次做法应该说还是比较得当的。面对一个陌生和垄断竞争的市场,根据西方经济学,他只有低调行事,等发展到一定的规模时才能张扬,不然很容易在产品初期面临是行业领导者给予的强大压力而不得不退出市场。

现针对360综合搜索来简要概括一下奇虎公司的商业模式。

个人觉得他应该是受到了马化腾的启发,在初期利用自己的核心产品360杀毒软件先站稳脚跟,接着发展浏览器等拓展自己的经济链,它尤其喜欢在竞争程度比较高的行业进军。虽然说受到的阻力可能相对较大,可是。周鸿祎这个人从来不按常理出牌。也正因为如此,出其不意攻其无备,他在互联网领域不断衍生其产品,最终的方向应该是朝着完整的生态链前进,构建像腾讯这样的超级帝国。相信在不久的将来360、腾讯、百度可能是在互联网领域呈现三国鼎立之势。

目前来说,由于奇虎公司坚持360综合搜索做免费的产品,免费的服务体验。因此他在应用软件上的收入仍比较少,它主要靠网站的流量套现,广告的分成和网站、软件竞价排名收费等。他面向的收费是企业,对用户的免费造就了用户的粘合度增强。它深知一个道理,只有拥有庞大的用户群,日后就不怕不会有营业收入。(有人可能会说新浪微博拥有众多的用户依然在亏损,那只能说是它暂时还没找到一种适合微博平台上的盈利模式而不能说它以后都能获利)。近期360的盈利模式还比较单调,但是按现在这种趋势下去,不久的未来360把用户群转化为收入的时候。其盈利模式必然多元化。

商业模式与盈利模式:思维、价值及价值观

看了会计视野一篇关于和盈利模式之争的精华贴,确实是好贴,发贴者总结的观点是好的一定是要有好的盈利模式。这里面带出了一个问题,好的一定就是好的盈利模式吗或好的盈利模式才是好的?是这样吗?我认为如果从静态上去看这问题,这种争论意义不大,毋庸置疑,好的肯定要有好的盈利模式。但从动态上来看,让时时刻刻盈利是不现实的也是不可能的,何况如何看待盈利也是一个仁者见仁、智者见智的问题,会计算计的利润未必是真正的利润,对于企业经营来说,有些资产却远比短暂的会计利润重要的多,如品牌、渠道、专利技术、人才! 这就涉及到财务思维与商务思维的问题,短期利益与长远利益的问题! 财务思维者通常把企业当做一个证券资产来对待,理想的情况当然是要知道每个时点的价值,低进高出再低进高出,如此周而复始。这就是洞察力和远见,不是每个人都具备这样的能力,这也是那些杰出的财务运作人才才具备的能力,象李嘉诚、巴菲特。而商务思维者的独特之处在于知道什么样的价值是可实现的价值,是被社会认同的价值,创造出这样的价值是他们的天职,这种能力除了价值的洞察力、远见外,还要有领导力和执行力,这也是卓越企业家所具备的才能,那些天身就是价值创造的企业家如:比尔.盖茨、乔布斯、韦尔奇,都具备卓越的远见、洞察力、领导力和执行力,当然,这个世界没有如此完美的人,远见、洞察力、领导力和执行力都是满分的人而且一直能保持这种状态,这种人只在游戏软件里才会有,现实世界的卓越成功者都只能在某一时间段具备这种卓越能力,人的生理规律也不支持这种能力状态,所以比尔.盖茨才会找了鲍尔默,乔布斯找了库克,李嘉诚找了他儿子,更优秀的企业家选择了将企业打造成可以自我发展的有机体,如IBM、GE。 短期利益与长远利益的问题,是如此让人纠结的矛盾统一体,以致让人产生了人格分裂症。长痛不如短痛,短取势、长取利,这是现在电商的写照,而疯狂取势之后却面临PE/VC退潮后的尴尬,沉迷于投机的煤老板们还在到处找可以快进快出、钱生钱、一本万利的商业机会,而长三角、珠三角不少中小企业业主忍受不了转型的痛苦,选择了退出实业,过着喝红酒、打高尔夫的生活……而让人感到肃然起敬的是欧洲那家帽子店。走进店内,绅士的店家开口说的是,这家店有100多年历史,伦敦只有一家,全世界也只有一家。你拿起帽子,他悄然地摆上拐杖和皮鞋。他用行动无声地告诉你,他们出售的不仅仅是一顶帽子,而是一种姿势,一种生活方式,价值观活在产品里。 的背后就是价值和价值观,这背后是节制有度还是贪婪无度、是沉着淡定还是狂野无所顾忌、是文明竞争还是耍流氓、是大爱无疆还是冷漠无情、是传递幸福希望还是掠夺财富。价值观才是模式的神韵,才是模式是否有持久生命力的判断标准,社会需要什么样的价值观,企业就应传递和实现什么样的价值观,有些价值观是普世永恒的,如健康、环保、效率,有些却只能昙花一现对局部人有效,如同伪君子、如同钱生钱式的庞氏骗局。 不能不功利,也不能太功利,不功利连生存都会困难,而太功利会失控而丧失自我,如绩效主义的索尼丧失了创新精神。即不能太保守、也不能过于激进,曾经的巨人摩托罗拉和诺基亚,一个输在太激进、一个输在太保守!也好、盈利模式也好,归根到底在于对价值及价值点的判断及坚守价值观的铁律精神。 随机读管理故事:《鹦鹉与乌鸦》 鹦鹉遇到乌鸦,笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由,乌鸦羡慕鹦鹉安逸,二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸,但难得主人欢喜,最后抑郁而死;鹦鹉得到自由,但长期安逸,不能独立生存,最终饥饿而死。做最好的自己,不要羡慕他人的幸福,也许那并不适合你。

奇虎360优缺点分析

奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示 学号: 姓名: 班级:

摘要 奇虎360作为中国第一大互联网安全公司,拥有国内规模最大的高水平安全问题。旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。更是击败的众多强大的对手,如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。 奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。其免费的商业模式具有颠覆性,主张安全作为互联网的基础服务,应该彻底免费。它的经营模式产品多样化,目标客户广,采用推广策略营销,频繁的升级,对用户解围,并以消费者为中心、从用户角度做产品。它的管理模式具有企业文化优势,人力资源优势,信息获取与优势以及适应社会及市场优势。它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。 同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示,就是要抓住机遇,抓住用户需求,开创新的模式,开辟新的道路。 关键字:商业模式经营模式资本模式管理模式

一、奇虎360公司简介 奇虎创立于2005年9月,是中国领先的互联网软件与技术公司,曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、 Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人 周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。 目前,奇虎公司主营业务为以360安全卫士 为主的网络安全平台,同时拥有奇虎问答 等独立业务。奇虎公司致力于通过对技术 的创新和应用,加强人们对信息获取的便 利性和安全性,满足人们对改善网络环境 的迫切需求,为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。2006年7月,奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士,开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。经过不断的改进和升级,目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一,拥有亿用户,网民覆盖率超过60%,从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。此外,奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品,并坚持对广大网民完全免费。 奇虎公司独创了PeopleRank搜索技术,并将此技术应用在奇虎网的社区搜索上。目前,奇虎问答是国内答案最全的问答网站之一。 二、奇虎360产生的必要性 随着计算机网络技术和信息技术的迅速普及与提高,信息突破了时间上和空间上的障碍,企业与个人信息的价值在不断提高。但与此同时,网页篡改、计算机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、系统漏洞,以及非法利用等信息安全事件时有发生,据公安部相关部门的调查结果显示,被调查单位中有54%的企业发生过信息网络安全事件,其中,感染计算机病毒、蠕虫和木 马程序的安全事件占到84%。 近年来,计算机病毒与木马等数量呈现出“爆炸式”的高速增长,如今病毒的传播方式已经从早期单一进而演化成互联网化,通过网页挂马、钓鱼网站的方式和利用系统或应用软件的漏洞进行传播成为主要手段,从木马、病毒的编写、传播到出售,整个病毒产业链已经完全实现产业化,病毒制作的“集团作战”模式已经形成,这将导致病毒数量及品种呈现暴增的趋势,对社会的危害将非常巨大。 奇虎360防病毒采用领先的双引擎,吸取防病毒厂家Defender 引擎的先进 技术,结合奇虎360 云引擎,具备了较强的防病毒软件,可以确保计算机拥有完善的病毒防护体系,做到真正、彻底、免费防病毒,奇虎防病毒系统还有优化能力的设计,对系统运行速度的影响极小。 奇虎360防病毒不占资源,且轻巧、快速,独有可信的程序数据库,可以防止误杀,误杀率远远低于其它杀软,依托可信的程序数据库,奇虎实现了实时校验,新版本还可以全面防御U 盘病毒功能,彻底剿灭各种借助U 盘传播的病 奇虎360公司防病毒软件的免费商业模式,开始改变着互联网在云安全时代 的运行模式。在云安全时代到来之际,免费的互联网精神建立起的“服务器云”和“终端云”将最终实现每一个用户在使用网络时无需考虑病毒、木马、网页威

奇虎360商业模式

要理解奇虎360商业模式,需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”——Free(免费)+Premium(增值服务),即通过开放免费的服务吸引用户,在此基础上建立盈利模式。 Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎,雅虎将传统报纸商业模式搬上网络,提供免费的内容服务等给用户,再通过展示广告获取收益。自雅虎后,Freemium模式被广为采用,包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等。用免费的服务满足网民的基本需求(信息获取、社交、娱乐等),成为互联网流量及用户入口,在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益,这就是Freemium的精髓。 奇虎360给自身的定位“免费安全”公司,首先通过满足网民的安全上网需求,聚拢起海量用户(截止2011年二季度,奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿)。其次,奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化,打通免费服务与盈利之间的连接通道。 如上图所示,奇虎360商业模式可分为四层: 第一层为核心免费产品服务层,主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品,这些产品为奇虎360带来庞大的用户群; 第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台,奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台; 第三层为奇虎细分服务层,在两大平台基础上,奇虎360提供网址导航(https://www.sodocs.net/doc/347549300.html,)、团购导航(https://www.sodocs.net/doc/347549300.html,)、游戏导航、应用商店等服务; 第四层为最终盈利变现层,变现方式主要为广告与互联网增值服务。 奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台,不过除了这两类产品外,还有多条产品线存在。如下图所示,奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱,分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。

企业战略企业战略联盟竞争优势作用机理分析

企业战略企业战略联盟竞争优势作用机理分析 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

★★★文档资源★★★ 内容摘要:企业使用传统的产品、价格和促销等市场要素手段,已经不能够为客户提供差异化的优质产品,企业的竞争优势也不明显。本文探讨了企业战略联盟的成因、战略联盟的益处和战略联盟的发展即供应链管理,以期为企业提供获取竞争优势的有效途径。 关键词:物流能力战略联盟竞争优势 进入21世纪,企业之间竞争日趋激烈,要生存、要发展,必须完成企业的利润目标。企业在完成利润目标和生存竞争时,面临企业内外的各种挑战。外部方面包括信息化、新技术、客户高要求和国内外竞争者等挑战,内部方面包括降低成本、提高效率、改进物流服务和创造更多客户价值等挑战。总之,企业面临这些挑战,要保持高速发展比以往任何时候更加困难。 当今市场环境中,企业使用传统的市场要素—产品、价格和促销等手段,已经不能够为客户提供差异化的优质产品,竞争者可以通过产品革新、价格降低和促销的手段,削减企业的竞争优势。因此,企业不得不寻求更新的方式,在市场中获取竞争优势。研究表明,企业战略联盟是获取竞争优势途径之一。本文探讨了企业战略联盟的成因、战略联盟的益处和战略联盟的发展即供应链管理,以期为企业提供获取竞争优势的有效途径。 战略联盟的成因 (一)竞争优势理论 国内外学者对产生竞争优势的来源和保持竞争优势的途径进行了广泛的研究。波特认为,竞争优势来源于企业为客户提供的价值超出为此付出的成本的部分—超额价值,

这种超额价值可以通过多种途径获得,从而获得竞争优势,波特认为成本优势和差异化是两种主要的方式。 为了获得成本优势,企业分解产生成本的作业工序,剔除不必要的工序,降低成本,有些经验知识是消除无效率活动的关键因素,这些知识在企业内的分享能够降低成本。为了依靠差异化获得竞争优势,企业必须探明产生差异化的途径,这些途径包括企业产品、市场活动、商品配送和人力资源,波特把差异化定义为给客户提供的不仅仅是低价产品,而且是独特的产品,关键是客户付出相同的成本,从本企业获得的价值比从其它企业的要多。 企业不但要懂得如何获得竞争优势,而且也要理解如何才能保持已经获得的竞争优势,波特认为,为了保持竞争优势,企业不但为客户提供超值服务,而且能够阻止竞争者的模仿。 (二)资源基础理论 Penrose 首先提出企业是生产性资源结合体,并且奠定了资源基础理论的基础,该理论认为企业必须拥有提高企业业绩、创造竞争优势的特定资产、技术或资源。Penrose 指出,企业获利水平取决于企业利用资源产生核心竞争力的程度。 Wernerfelt 指出企业资源体现了企业实力的强弱,企业资源分类为有形资产和无形资产,有形资产有设施、运输设备和生产设备等,有形资产的改进可以降低成本,提高企业业绩。Dierickx 指出由于其它企业可以在市场上买入同样的有形资产,因此,有形资产不能够作为保持竞争优势的基础。企业文化、经验、配送管理、关系和客户忠诚等无形资产,在资源基础文献中受到广泛关注,Hall 把无形资产分为二类,一类为资产,如商标和数据库等,一类为能力,如经验和技术等。Mahoney指出无形资产是企业差异化的根源。

京东商城的商业模式和盈利模式

京东商城的商业模式和盈利模式 商业模式 1.业务模式 (1)主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过 3.6万种商品。 (2)主要服务 京东商城提供了灵活多样的商品展示空间,消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系,消费者充分享受了“足不出户,坐享其成”的便捷。目前,分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009年3月,京东商城成立了自有快递公司,物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时,还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措,最大限度的解决消费者的后顾之忧,保护了消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。 2.赢利模式 (1)直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过3万种,产品价格比线下零售店便宜10%—20%;库存周转率为12天,与供货商现货现结,费用率比国美、苏宁低7%,毛利率维持在5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。 (2)虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费

(3)资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 3.目标客户 (1)从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群 (2)从年龄上分析京东主要顾客为20岁-35岁之间的人群 (3)从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。尽管35岁以上的消费群体有更强的购买力,但是高素质的大学生们却是“潜力股”。京东网上商城做了6年,目前拥有超过800万的注册用户。而在每年的大学毕业生群体中就拥有600万的潜在顾客群,京东的目标不是跟国美、苏宁争抢客户,而是把大学毕业生培养成京东的用户。 4.核心能力 (1)产品价格更低廉京东的产品价格低,通常比别人要便宜10%,有些产品的价格会便宜到30%。彩电比苏宁和国美通常要便宜10%—20%,一些高端的国外品牌彩电会便宜到1万元”。 (2)物流服务更快捷京东在华北、华东、华南、西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009年3月,京东商城成立了自有快递公司,物流配送速度、服务质量得以全面提升。2009年至今,京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立了城市配送站,为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。此外,北京、上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过12万平方米。 2010年4月初,京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务,在全国实现“售后100分”服务承诺。

如何快速分析一个企业的商业模式

如何快速分析一个企业的商业模式 我们在工作中时而会发现一些不错的企业,他们在很短的时间内就成为市场的宠儿,我们会不免想去探究它的商业模式,看看是否有可借鉴和参考的地方。那么我们如何去分析一个企业的商业模式呢? 有一本书叫《商业模式新生代》,提出商业模式画布概念,透过相关构成要素交织来还原企业的商业模式。 现就应用商业模式画布为骨架、投资要素分析为辅助来拆解企业商业模式的方法进行分享。 商业画布由9个构造块组成,分别是CS客户细分,VP价值主张,CH渠道通路,CR客户关系,RS收入来源,KR核心资源,KA关键业务,KP重要合作,CS成本结构。 (1)CS客户细分

所有的产品/服务最终一定是落地到用户身上,那么就一定要分析清楚该项产品/服务所对应的精准用户群是谁。可采取反溯的方式,分析该项产品/服务具有哪些心动价值,它能满足哪类群体的刚性需求。回答的是我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户? 这里也可以参考营销中的STP理论,它包含了三个部分:市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。 客户细分通过从不同角度的分析形成客户画像。例如康养中心单人间的用户画像就是:65岁以上老人、收入高、知识分子、个人空间意识强、不想拖累子女。 (2)VP价值主张 要找出产品/服务能为用户提供什么特别的价值?帮助客户解决怎样的问题?要判断清楚你找出的这些用户价值是否能让用户心动,满足其刚性的需求。除了用户价值之外,也需分析其社会价值,是否解决行业痛点,是否符合政策走向。 可以从C端用户、B端合作机构、行业、政府四个角色和享乐属性问题/实用属性问题连个维度进行思考。享乐属性强调的是感官上带来的价值,它们让人感到精神上的愉悦。例如奢侈品传递社会身份地位。实用属性强调的是功能价值,能满足衣食住行的某个需求。如快捷上网、便捷出行。同时享乐属性和实用属

去哪儿网业务模式与盈利模式分析

去哪儿网业务模式和盈利模式分析去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面,第一是服务收入,按照旅游服务提供商通过去哪儿网而实际成交的金额或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。第二是网页广告收入。第三是其他类型的收入,包括2011年开始的团购旅游产品的代理销售收入以及从2011下半年开始的第三方支付服务提供商的佣金收入,另外还包括Google支付给公司的文字链接点击收入(此业务在2010年12月停止)。 从过去三年公司业务收入构成结构来看,服务收入占据着主要的比重,过去三年占比均达到82%以上,是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入,通过不同的渠道将客户与旅游服务提供商有效地连接并促成交易完成,服务业务的收费按照CPC(Cost per click;Cost per thous click-through点击成本模式)或者CPS(Cost per sale实际销售量成本模式)的方式计量。可通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化成销售收入的效率高低。网页服务收入2011年达到2.16亿元,同比增长107.09%;2012年达到3.96亿元,同比增长83.49%;2013年上半年收入为2.65亿元,同比增长59.86%。 去哪儿网的移动端应用在2010年7月份推出市场,但是收费开始于2012年的6月份。从2012年三季度以来移动端服务收入增长强劲,特别是移动端机票服务收入每季度成倍增长,但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78%,增速出现下滑,而移动端酒店服务

收入今年二季度环比几乎持平,增速亦下滑明显。2012年移动端服务收入实现1737.5万元,2013年上半年实现收入4215万元。 服务业务的收入确认可以采用点击成本模式CPC或者实际销售 量成本模式CPS来确认收入,目前去哪儿网采用的主要仍是传统的C PC模式,其收入占比从2010年至2012年分别为93.42%、85.74%和79. 48%,占据主体地位,但是其占比逐年下降,逐步取代的是更为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模式。 服务收入中机票服务收入占比最大,也是去哪儿网最具优势的业务板块,2012年机票服务收入为3.07亿元,占服务收入比重达72.87%,比重较上年下滑了近6个百分点,与此相对应的是酒店服务收入达到1. 08亿元,占服务收入比重达到25.61%,比重较上年增长近5个百分点,其他类型的服务收入也达到638.2万元,占比达到1.51%,比重增长超过1个百分点。 网页广告收入是公司第二大收入来源,2012年公司拥有广告客户164家,同比增长5.8%,每家客户平均广告费用为28.46万元,同比增长32.31%;2013年上半年是105家,同比增长3.96%,每家客户平均广告费用为24.58万元,同比增长32.86%。 其他类型的收入中,主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。 去哪儿网以提供在线旅游产品搜索服务为中心,并开始在产业链上逐步扩展,提供在线交易,产品代销等在线旅游服务。综上所述,去哪儿网最大的业务收入来自在线机票预订服务收入,在线机票预订

“互联网”的六大商业模式

解析“互联网+”的六大商业模式 核心提示 当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争. “当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式。 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。因此,在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式 “互联网+”商业模式之一 互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业模式 “互联网+”商业模式之二 长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。

商业模式和盈利模式的区别 (2)

商业模式什么是商业模式,商业模式的定义 商业模式即BusinessModel是企业创造价值、销售价值和传达价值的方式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式的内容 商业模式包括三个部分:价值主张、供应链、目标顾客;也有的文献把他分为四个部分:客户的价值主张、赢利模式、关键能力、关键流程。 在文献中使用商业模式这一名词的时,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不

同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(R e f e r e n c e M o d e l),用以描述公司的商业模式。 商业模式参考模型 在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括: 价值主张(ValueProposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 消费者目标群体(TargetCustomerSegments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(M a r k e t S e g m e n t a t i o n)。

浅析360经营战略

浅析奇虎360经营战略 随着互联网的快速的发展,网络必备的各式各样的产品,受到了网民们的热烈追捧。因此,各大网络运营商开展了激烈的竞争,在这种激烈的竞争中,360凭借自身的优势,脱颖而出,成为中国最大的互联网公司之一。那么,360是凭借什么在短短的几年内获得如此大的成功呢?在此让我们来进行一下浅析。 一、公司简介 奇虎360创立于2005年9月,是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司,曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易, 360致力于通过提供高品质的免费安全服务,为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁,360以互联网的思路解决网络安全问题。360是免费安全的首倡者,认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样,是互联网的基础服务,应该免费。为此,360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。同时,360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系,能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页,全方位保护用户的上网安全。 作为中国第一大互联网安全公司,360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队,旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评,使360成为无可争议的网络安全第一品牌。截止到2011年6月底,360拥有3.78亿用户。360安全浏览器的用户数量达到2.09亿,是仅次于微软IE的第二大浏览器。360个人起始页(网址导航)的用户数量为1.07亿。360手机卫士是中国第一大手机安全产品。 二、营销环境分析 1.政治环境 自20世纪90年代以来,随着互联网技术的快速发展,中国网民数量开始急剧上升。近几年来,中国高度重视互联网法律法规建设,规范互联网秩序,相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进,先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等,为网上信息安全传播提供有力的法律保障。 2.经济环境 随着互联网应用的普及,一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利,导致木马泛滥,严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势,对于木马查不出、杀不掉,更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士,以编木马、教盗号、全免费、保护上网安全为方针,有效地研制了木马泛滥的趋势,受到网民和互联网服务商的极大欢迎。 3.技术环境 当今社会电子信息技术取得革命性进展,通信技术突飞猛进,网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会,软件技术的高速发展成倍扩大科信息技术的应用范围和功能。

奇虎360分析

奇虎360的优缺点分析及其发展道路给我们的启示 姓名:李威 学号:311009030317 专业:信息管理与信息系统

摘要:随着互联网应用的普及,一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等牟取暴利,导致木马泛滥,严重危害互联网的健康发展。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士,以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针,有效地遏制了木马泛滥的趋势,受到网民和互联网服务商的极大欢迎。360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件,拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。其中,360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列;360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%,在游戏产业链中的地位也快速上升;360软件管家,已经成为网民下载软件和升级软件的最主要的平台。 关键词:木马,360安全卫士,360浏览器,微软,360保险箱,360软件管家。

360优缺点分析 优点分析: 360自2006年7月问世以来,用了五年时间,以颠覆式创新的模式,重新定义了互联网安全,改写了安全市场格局。 第一是商业模式的颠覆。 360是免费安全的首倡者,主张安全作为互联网的基础服务,应该彻底免费。通过这样的模式,迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商,并于2011年3月30日在纽约证券交易所成功上市。 一、相关多元化靠的不仅是模式,更主要是能力。QQ如果不是马化腾在做,可能也就是一个通信工具,甚至自己饿死了,是马化腾的远见、创新能力和执行能力确保了腾讯相关多元化的成功。360也是如此,有周鸿祎在的360是一家在创新和执行能力上绝不输于腾讯的公司,如果你使用360的产品你会深有体会,这个能力才是确保战略持续成功的关键因素,甚至能变不可能为可能。 二、360走开放路线,这让他跑得更快,更重要的是奠定了企业的开放基因。开放能够构造分工协作的生态系统,让产业链上下游大家都受益,符合互联网发展的未来趋势,更关键是有助于用户获得更专业优质的服务。未来一定属于有开放能力的企业,这个DNA至关重要。 三、360在无线上的布局已经初有斩获。虽然周鸿祎说自己还没拿到入场券,但360卫士+360助手正在成为智能手机的标配,PC上安全+导航的逻辑正在重复上演,未来这个量级只有腾讯才能匹敌。而手机上存在打电话、发短信、应用更新这些全新的安全需求点,通过帮你管理这些过程,360在手机上和用户的亲密度大大提升了,这些都是新的积极变化。

淘宝网盈利模式分析

课程名称:电子商务概论

第一部分:关于淘宝网简介

淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2010年12月31日,淘宝网注册会员超亿人;2011年交易额为亿元,占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日,淘宝单日交易额191亿元。2013年11月11日,淘宝单日交易额亿。连创新高。

公司名称:淘宝网 网址: 淘宝网的发展可分为以下四个阶段: 1、淘宝网的诞生 由马云创办,从2003年成立,淘宝搭建了电子商务生态圈。阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台,2008年9月与淘宝合并。在中国,有超过一百万的中小网站创造着超过80%的互联网流量,阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源。

2、获得突破性增长 2004年前,互联网实验室电子商务网站CISI人气榜上,还没有淘宝网的位置;但从2004年2月开始,淘宝网以每月%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后,淘宝网排名已经超过eBay易趣,位居第一。来自艾瑞市场咨询的报告显示,2004年中国网上拍卖市场规模实现了%的增长,全年成交金额从2003年的亿元增至2004年的34亿元。 3、超越竞争对手 2005年的8月,淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合,从这一年开始,淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后,它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目,而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。 4、成为亚洲最大购物网站 2006年,淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在,它将最终构成生活的基本要素。亚洲最大的网络零售商圈2007年,应有尽有网全年成交额突破400亿,这400多亿不是C2C创造的,也不是B2C创造的,而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。淘宝网上还有“全球购”用户可以托人在世界各地采购商品。 第二部分:商业模式分析 企业所能提供的产品及服务 1、阿里旺旺 阿里旺旺,一种即时通讯软件供网上注册的用户之间通讯,阿里旺旺是淘宝网官方推荐的沟通工具。淘宝网同时支持用户以网站聊天室的形式通讯,淘宝网交易认可淘宝旺旺交易聊天内容保存为电子证据。[3] 2、淘宝店铺

商业模式与盈利模式的区别

商业模式与盈利模式的区别 商业-炒作盈利在最短时间内尽力获取最大利润 盈利-持续盈利类似可持续发展战略 商业模式:一种概念性的战略分析工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑关系。描述了经济实体赖以实现可持续盈利的方法、模式。 盈利模式是商业模式的核心逻辑主张之一,它包含于商业模式中,引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置,最终达成盈利模式这一核心目标的实现。 也可认为盈利模式是经济实体借助或创造分销渠道实现与客户以及目标消费者合理关系,并达成销售实现的模式。 举例说明:喷墨打印机的核心盈利模式是依靠耗材的消费增加企业的收入,但要实现大批量销售耗材这一目标点,经济实体必须得考虑通过什么样的途径,何种价值主张,才能与消费者达成良好的购销关系,同时,在达成这一关系的同时,还需要反过头来分析企业内部资源的配置,合作网络的效用以及核心竞争力的塑造,从而达成盈利目标。 注意:按照现有商业理论的描述 盈利模式是一种策略模式,它仅仅确保企业和客户能够达成良好的商业合作关系,但不确保企业就一定能够盈利,企业要盈利除关注盈利模式外还需要关注成本结构。举例说明:无忧的性质是国内最大的网络人力资源公司(以前了解的,最起码无忧是伴随着网络的发展而出名的,其现在的性质不能确定,下同),但其的主要盈利模式是借助区域强势报纸媒体卖报纸信息,从这一意义来看,无忧的地方分支机构能否盈利,首先在盈利模式上要看它的报纸招聘版面卖的怎么样,但能否盈利则要看它从当地买断报纸招聘栏目时的费用了(即成本结构)。假定,无忧买断某地报纸“人力资源招聘栏目”是一年两千万,那么,即使无忧的盈利模式再好(即通过报纸载体,最大限度赢得良好的客户商业关系)一年营业额做不到两千万,那么,它仍然是不盈利的。 但从总体看,这一盈利模式是相对稳固的,因为某地的地方强势媒体形成,在短期内是很难替换的,即使有替换,无忧所需要做的就是更改自己的招聘信息发布区域而已。但在商业模式上,内部结构成本是否压缩的下来,反决定了商业模式的是否成立。 商业模式就是公司或个人运用什么样的途径或方式进行赚钱,而产生出来的效应;而盈利模式就像第一位写的那样指的是找到正确的方式来进行持续性地发展赚钱。这是我最直白的理解。也不知道对不对?

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出,商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力,并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出:当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争,而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商,是B2B电子商务模式的重要代表,是我国电子商务B2B模式的典范,其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据,慧聪网的一系列经营策略,各种业务的运营状况,分析其商业模式和盈利模式,并对其模式做出评价,建议,并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网(HK02280)成立于1992年,是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万,买家资源达到1500万,覆盖行业超过50余个,

员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司;电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司;中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司;中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务(信息+广告)的同时,全力向B2B 2.0(交易+金融)转型。近几年,不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务;金融超市、小额贷款等金融服务,切实为中小企业降低交易成本,提高交易效率,成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月,慧聪国际在香港挂牌上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日,慧聪网用15亿人民币,收购ZOL中关村在线。 郭江表示,待收购整合完成后,慧聪网将形成以中关村在线为首,包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司(包括18个行业)、工业品电子商务公司(包括20个行业)、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司,总共13家独立公司,将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 慧聪网主要包含买卖通,慧聪发发,惠付宝,流量宝,商营通,采购通等产品。 慧聪网主页 慧聪网的财务状况分析3 (本人查找过很多发布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据,在此特别说明,希望老师能谅解!)短期偿债能力分析: 流动比率是流动资产对流动负债的比率,用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前,可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来,比率越高,说明企业资产的变现能力越强,短期偿债能力亦越强;反之则弱。一般认为流动比率应在2:1以上,流动比率2:1,表示流动资产是流动负债的两倍,即使流动资产有一半在短期内不能变现,也能保证全部的流动负债得到偿还。由上面的图表显示,2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势,在2014年离理想的流动比率非常接近,这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的,2015年出现流动比率的下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。 速动比率,又称“酸性测验比率”(Acid-test Ratio、Quick Ratio),是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。 速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款,可以在较短时间内变现。而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不应计入。传统经验认为,速动比率维持在1:1较为正常,它表明企业的每1元流动负债就有1 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条 3数据来源:新浪财经

论360的商业模式和盈利模式

论奇虎公司的商业模式和盈利模式 以360 综合搜索为例 近期IT界吵得沸沸扬扬的消息是奇虎360 公司低调推出一项新业务—360综 合搜索。该产品一经推出,在市场上立刻引起巨大的反响。在360 综合搜索服务上线前四天,根

据市场反馈,多家网站的流量来路数据中,360 搜索已经成为排 一向按兵不有赶超搜狗和谷歌的趋势。作为搜索界的巨头,名前五的来路数据, 技术手李彦宏采取各种的公关、动的百度终于难捺不住了。面对这个后起之秀,段来阻击这来势汹汹的野狼。 为什么这款产品既没有大规模地宣传,上市时间又如此之短,却能在百度、等搜索巨头高度垄断的市场中获得属于自己的奶酪?这其中应该google 搜狗和是有其必然原因和偶然因素交叉起来的。 安全卫士和安全浏览器。-------360 360 旗下的两大法宝 领域众多的用户基数。正如腾360 获得PC 一、作为安全杀毒行业的巨头, 那样,在即时通讯领域拥有庞大的用户群可以顺势迁移到它旗下其他的产QQ 讯 .......因此,只要稍作引导便可将杀毒软件上的用户吸引QQ 品。如:游戏和音乐 安360 到360 综合搜索上。而且,如果周鸿祎再狠一点的话,他完全可以再安装有提醒百度搜索中存在全卫士的用户打开百度搜索时,突然收到弹

窗说链接不安全,欺诈、钓鱼网站链接、存在访问危险,需切换到更安全的综合搜索。此时掌 事实上他曾经纷纷弃用其他的搜索工具。握计算机知识不多的人就会闻风丧变, 在这招书上百次不爽。拥有一项百度不具备的武器——浏览器,浏览器能收集用户一切搜二、360 浏览器索行为,能够对用户搜索词、搜索点击详细分析。安全领域人士披露,360 并根据不同人群推送不同内分析其是业内人士还 是小白用户,通过用户浏览网页, 年二季度末,2011 容。据艾瑞数据显示,360 浏览器用户增长势头十分强劲,到上升48%360 安全浏览器用户量已经突破 2 亿大关,用户渗透率也由原来 极速浏览器目前也已获得过千万用户。面对如此庞大的用户群,360 52%。而至如果把这些信息进行数据处奇虎公司能轻易地收集到绝大多数用户 常见的信息。 理并在搜索领域体现出来,那么其搜索能获得如此快的成长也就顺理成章。 拥有中小企业的民心。拥有搜索优势的百度为提高自己的营业利润不360 三、很多低收入企业渴望搜索行

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流 B2B 商业模式 (8) 2.国内垂直型 B2B 网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在 20 世纪 50 年代“商业模式”的概念就已经被提出,商业模式的创新可以 为企业创造核心竞争力,并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不 断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出:当今企业间的竞争己经不是生产者与生 产产品之间的竞争,而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商,是B2B电子商务模式的重要代表,是我国电子商务 B2B 模式的典范,其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据,慧聪网的一系列经营策略,各种业务的运营状况,分析其商业模式和盈利模式,并对其模式做出评价,建议,并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网( HK02280)成立于 1992 年,是国内 B2B 电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过 2300 万,买家资源达到 1500 万,覆盖行业超过 50 余个,员工3100 名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司;电子、汽车、工程机械在 内的 10 余家行业 MBO 公司;中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧 嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司;中模国际、优 蚂科技、皮皮易等 10 余家投资公司。 慧聪网在巩固 B2B 1.0 业务(信息 +广告)的同时,全力向 B2B 2.0(交易 +金融)转型。近几年,不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务;金融 超市、小额贷款等金融服务,切实为中小企业降低交易成本,提高交易效率,成 为未来产业互联网发展的探索者。1 2003 年 12 月,慧聪国际在香港挂牌上市,为国内信息服务业及 B2B 电子商务服 务业首家上市公司2。 2015 年 3 月 18 日,慧聪网用 15 亿人民币,收购ZOL中关村在线。 郭江表示,待收购整合完成后,慧聪网将形成以中关村在线为首,包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大 垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司(包括18 个行业)、工业品电子商务公司(包括20 个行业)、慧聪 O2O 电子商务产业园公司、神州 数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司,总共13 家独立公司,将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条

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