郭江
郭江
（?—1566）明陕西榆林卫人。历任至固原镇总兵官。嘉靖中俺答大举犯固原，江拒战败死。
作品集
下牢放棹
络滑行行遍绿苔，溪边舟趁老渔回。停桡笑问衣衫湿，我答苍山洞里来。
慧聪网的商业模式分析
慧聪网的商业模式分析 摘要： 随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。 关键词：慧聪商业模式 一、聪慧网的简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。 2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。 二、战略目标 做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条
慧聪网商务模式分析
慧聪网商务模式分析 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互纵横立体的架构纵横立体的架构，已成为已成为已成为已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及为国内信息服务业及为国内信息服务业及为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。 2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准的互联网公司的互联网公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联在日趋成熟的技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！ 分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、上海、泉州、厦门、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市个核代城市个核代城市个核代城市：沧州、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。 网站以红色和白色为主网站，慧聪网的信息量很大，所以网站总体以文字为主。大概情况如下：
慧聪网网站分析
中国慧聪网 摘要 当前企业在电子商务的应用中不断发展进步，已成为业界共同关注的一个热点问题。本文以国内大型B2B电子商务网站慧聪为例，对慧聪网的商业模式进行分析，为更多企业在电子商务应用中提出建设性的思路和解决方案。 关键词慧聪网站分析 一、战略目标：要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过 网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。 二、目标用户：中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上 宣传的企业。 三、产品和服务： 1.买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信 平台。企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线 洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机。 2.商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中， 提供给客户更为准确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进 行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌 握自己的投入计划。 3.商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品 技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性 强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠 道之一。 4.行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信 息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行 业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题。 5.行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、 通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400 多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。致力于在行 业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。 四、盈利模式：慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及 专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获得利润。 1.主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间 的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完 整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告 效益。 根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员、银牌会员、金牌会员、 铂金会员和尊享会员除了买卖通的基础服务以外，增加了不同需求的搜
慧聪网商业模式分析报告
慧聪网商业模式分析报告 一．简介 二．慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，慧聪网,同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 优秀管理团队 慧聪网行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程。编辑团队160余人+客服团队110人+销售1500余人+买家团队及发行团队260人+职能团队客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。 核心竞争力 高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力,公司网站访问量5000万/日,册会员量1200万,媒的传播量80万,覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械;二事业群：广电、教育、酒店、通信;第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵;第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工;五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业—第七事业群：电子、IT、电气、变频器分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。 慧聪历史 1991 年12 月：在《计算机世界》开辟计算机产品报价版，慧聪模式的商情业务迅速展开。1992 年12 月：与电报局合作，在北京承办邮电部160 咨询电话的计算机、汽车、家用电器商情报价专线1601188。1993 年 2 月至11 月：成立天津、内蒙古、太原、西安、上海、哈尔滨、济南、大连、青岛等分公司。1994 年10 月：慧聪与富国公司签定独家代理《个人电脑》(PC Magazine 大陆中文版) 《电子与电脑》(PC Computing 大陆中文版) 广告的协议，进入媒体广告代理领域。2000 年7 月：慧聪在全国近20 个城市举
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式 一模式定义：网络经济模式 二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供 商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司 今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。 慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。 1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。 2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。 3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。 4热点专题: 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。 5慧聪访谈: 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。 6论坛、博客: 最自由的网络空间，里面聚集着来自天南地北形形色色的朋友，相信每个人都可以找到属于自己的天地。 7资讯通-RSS: 资讯通-RSS （聚合资讯服务）阅读器是慧聪网推出的一款简单易用、界面友好、分类清晰、功能强大、集内容管理技术于一体的阅读器，您不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的新闻；只需在RSS 阅读器内订阅下面感兴趣的栏目链接，就能通过RSS 阅读器自动获取这些栏目最新的文章消息。 8行业人才: 最专业的行业细分，最相近的行业经历，让所有企业可以毫不费力地找到自己最需要的专业人才。 2.功能图：客户，员工，股东，供应商，行业社区，广告主，合作伙伴， 三．模式分析 1商业模式：
慧聪网概况
慧聪网概况 ?慧聪网（HK8292）（https://www.sodocs.net/doc/324962530.html,）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。 ?2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过1000万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 ?慧聪网目前分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 慧聪网行业公司 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一
直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力 行业公司网站访问量 4000万/日 总合作客户量 8万 注册会员量 1000万 纸媒的传播量 80万 采购商已超过 900万家 世界500强采购基地 ?覆盖32个工业品行业 —第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械 —第二事业群：广电、教育、酒店、通信 —第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵
慧聪网发展史
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 一、慧聪网的经营内容 覆盖32个工业品行业 —第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械 —第二事业群：广电、教育、酒店、通信 —第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵 —第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工 —第五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子 —第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业 —第七事业群：电子、IT、电气、变频器 另外慧聪网的特色服务产品有：买卖通、慧聪发发、商机搜索、慧聪商情广告、中国行业资讯大全、行业市场研究 二、慧聪网的发展历程 —2010年8月，慧聪网获得由北京市经济和信息化委员会、北京市发展和改革委员会联合授予的“北京市电子商务服务平台重点企业”称号。 —2010年7月，慧聪网等企业共同承办由北京市商务委员会支持、北京电子商务协会主办的北京2010电子商务B2B高峰论坛暨“首都商网服务中国”发布会。此次会议发起了“首都商网服务中国”工程，郑重承诺将信守“首都商网服务中国”宣言。 —2009年2月26日，慧聪网行业公司获得了ISO9001质量管理体系的证书。成为国内第一家获得ISO质量管理体系认证的互联网企业！2006 年 3 月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。 —2006年3月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。 —2005年11月：买卖通2.0版本发布。
慧聪公司发展
劳动股份制的先行者：慧聪集团 慧聪公司章程中明确规定，每年企业利润的15％用于分红，其余全部作为发展基金。将70％的红利分给公司里所有不持股的正式员工，即年终分红时，不持股的员工的分红总额要远远大于所有董事分红。公司董事长郭凡生的持股达到50％，按照规定他名下80％的分红连续八年分给了公司不持股的员工。 民营企业慧聪集团成立于1992年，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的商务资讯服务机构。2003年在香港创业板成功上市，成为国内信息服务业首家上市公司。目前已拥有员工4500多人，超过３0家的分支机构、50万家的稳固用户和100万家信息应用用户，在规模、收入、用户量、服务方式等方面被公认为中国首席商务资讯服务商。慧聪自建的网站同慧聪的业务一样，是一个庞大的群体（目前已拥有近20个垂直的专业子网站），将慧聪传统的纸媒体和互联网结合起来，进一步提高了信息服务的效率。不仅如此， 慧聪在拓展、完善自己传统业务的同时又开始新业务的拓展，慧聪自制研发 的I－Search全文检索软件系统已在业内颇受关注。 对于高科技公司来说，在某种程度上，人力才是真正的资本，大量高科 技的核心员工的流失是公司资产最大的贬值。因此承认人力资本是高科技公 司持续成长的关键。在这方面，慧聪的“全员劳动股份制了绝佳的范本。
这种从诞生之日起就遭到非议的制度，已经成为慧聪公司发展13年历史中的一项最基本的产权制度，激励着企业的不断创新，并成为慧聪制胜的法宝。 “70%”背后的三角较量 当初慧聪在成立不久就开始赚钱，丰厚的利润很快就让公司内部的一些人动了分出去单干的心思。他们觉得反差太大了，自己很辛苦一个月才拿几千元，整个公司一个月近百万元的收入岂不是都进了老板的腰包。慧聪当时的企业结构还很不完善，整个业务只是靠几个关键性的人来完成，这种没有制衡的结构也为后来的内部“哗变”埋下了隐患。没过多长时间，一些人就打着“老板拿钱太多”的旗号，拉一批人出来自己成立了一个与慧聪一样的公司。这件事对郭凡生的震动极大。企业是要长远发展的，赚的钱哪能都变成奖金工资发下去呢这让郭凡生下决心要坚决地实施和完善自己在创业时所制定的分配原则，把70%的分红权给非股东，即广大的普通员工。 他们在慧聪公司章程中明确规定，每年企业利润的15％用于分红，其余全部作为发展基金。将70％的红利分给公司里所有不持股的正式员工，即年终分红时，不持股的员工的分红总额要远远大于所有董事分红。公司董事长郭凡生的持股达到50％，按照规定他名下80％的分红连续八年分给了公司不持股的员工。 这种制度的创立使慧聪及郭凡生本人遭到了各种非议，因为按照《公司法》规定，这种做法损害了投资者的利益，使资本的权益没有得到保护。事
慧聪集团董事长郭凡生
慧聪集团董事长郭凡生文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
郭凡生 姓名：郭凡生性别：男 国籍：中国出生年月：1955年 籍贯：学历：硕士 毕业院校：中国人民大学工业经济系供职机构：慧聪集团 职务：董事长 慧聪老板郭凡生：人太理性了也许就无法创业 上过山、下过乡、当过兵的郭凡生，一手开创了分类广告的印钱机器。尽管被列为不入流的行当，但他却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际。十余年间他极力推动的劳动股份制，一度被人指责为“骗人的把戏”，也一举打造了126个百万富翁，绝无前例…… 文/本刊记者安静 1992年，在中关村的高梁路斜街，郭凡生用自己的7万元开始了创业之旅，一家叫慧聪的小公司成立了。而今，曾经出现在这条街上的各种“个体户”都早已销声匿迹，只有一家叫“无名居”的饭馆和慧聪活了下来。郭凡生不无自豪地说起家史。 正是郭凡生，在经济理想几度夭折之后，最终在自己打造的民营企业中找到了落脚点；他一手开创的分类广告曾被列为不入流的行当之一，却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际；他力扛“知识经济”大旗，十几年间极力推崇的劳动股份制一度被人指责为“骗人的把戏”，却在今天一举打造了126个百万富翁。 “没有知识，没有文化，没有钱的人才是白手之人。而12年前的
我，拥有知识，拥有信念。所以，我不是白手起家。”在中关村，郭凡生一向以“能言善辩”着称，他提出了自己的“白手起家论”。而今，郭凡生身价已高达数亿，他却淡然了：“我从来不是一个把钱看得很重的人，我的身价是多少我被邀请去做演讲的费用是2万元。这才是我的身价。”但不爱钱的郭凡生又气宇轩昂地说：“慧聪上市之后，创造了100多个百万富翁，这在上市公司中‘前无古人’。” 第一个100万挣得很容易 郭凡生，经历过上山下乡，当过兵，1982年大学毕业后在内蒙古建委研究室、中国体制改革研究所工作，对经济学与改革理论进行了多年研究，曾提出“反梯度理论”。至今，郭凡生都以学者派企业家自居。但“学者”郭凡生在帮企业做指导和咨询的过程中，深刻体会到理论研究与市场现实的巨大差距，他提出的知识经济、劳动制股份等想法颇受置疑。“他们不理解，做得不好，还说你的道理不对。”此后，郭凡生还先后在北京科贸、中国工商经济咨询公司等三家国营企业中任副总经理等职。在亲力亲为之后，他却发现，国营企业的体制根本无法做事情。 当彻底发现理想在现实中无法靠岸时，郭凡生决定自己创业，他希望在自己的公司中将理论研究理念转化成企业实际运作。1991年，他承包了某公司的商情分析中心，依靠以前为企业进行信息服务的基础，开始了商情服务的探索。1992年10月18日，由郭凡生出资7.4万元，注册资金14.8万元的慧聪公关信息咨询有限公司成立。郭凡生开始骑着自行车，穿梭在北京的大街小巷，将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来，进行分类、加工处理。
慧聪网简介
慧聪网简介 慧聪网(HK8292)是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近200万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。 慧聪网在商务服务领域拥有13年的丰富经验，经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在17个城市拥有分公司，100余个城市拥有代理商。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业全面的营销推广需求，在网络平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。 （一）公司概况 慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，慧聪网同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 （二）管理团队 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队；客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。网上贸易的好帮手！ （三）产品介绍 买卖通是慧聪网的高级会员服务，通过网络产品与传统服务的有机结合，为企业提供全面、专业的推广、交易平台；以海量的商机资讯、完善的产品组合、线上与传统结合的服务模式在业界独树一帜。 行业搜索引擎是目前国内唯一定位于为商务人士开发的大型"专业"搜索引擎，其检索结果可按各类商业用途细分，并且能够按照行业进行专业筛选，如将出售、求购、科技文献等内容单独体现于检索结果中等，在"出售泵"的信息中，可以精确查找应用于水工业/暖通/石油/机械/化工等行业的泵的产品信息，这将极大提高商务人士的检索命中率，使商人不再为数以十万计的检索结果而苦恼，提高行业人士搜索的专业性/精确性。 《慧聪商情广告》——是慧聪网最有历史的产品，开创了中国商情报价广告业务的先河。目前慧聪商情共计出版57种不同类型的刊物，以月刊的形式出版，在30余个行业中拥有100多万稳定的读者群，成为各行业中最活跃的采购者有
慧聪网电子商务案例分析
慧聪网电子商务案例分析 学院：计算机 专业：电子商务 姓名：
一、慧聪网的基本情况和历程 慧聪网（HK8292）成立于1992年，注册于开曼群岛，总部位于中国北京，是国内领先的b2b电子商务服务提供商. 1999年2月12日，IDG风险投资与慧聪合资合作项目正式签约，4月8日，慧聪国际资讯有限公司正式成立。 2007年为了表彰慧聪网对新经济领域发展做出的杰出贡献，著名市场调研机构iResearch为慧聪网颁发了2007艾瑞新经济奖之“b2b网站类最具发展潜力企业”奖。 2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 创始人 ?个人概述 ?郭凡生，慧聪网董事局主席，毕业于中国人民大学工业经济系， ?获经济学学士学位。他深受企业家、学术界的推崇与尊重，被誉为中国家族企业的管理大师和思想教父。1992年10月，郭先生出资七万四千元创 立慧聪公司，2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市。 二、慧聪网的产品服务目 ?买卖通 买卖通是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造的拳头产品，是中国B2B 电子商务市场上重要的网络营销工具之一，能够与它抗衡的产品也 只有阿里巴巴的“诚信通” ?商机搜索 商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。它开创了依 据行业用户的要求，进行精、快搜索服务的先河。 ?慧聪商情广告
将70%的红利分给员工——慧聪资讯有限公司经营案例
将70%的红利分给员工——慧聪资讯有限公司经营案例 中国经营报， 2001-05-23，作者: 张辉，访问人数: 1163 慧聪是一家商情服务公司，商情服务是它的主业，虽然目前不是上市公司（正在准备上市），也很少作广告，但是，如果你问中国的IT业、汽车业、家电业、广电设备等许多行业中经常需要资讯的人，就会听到他们说：“那是国内一家很有名的商情公司”。 慧聪创建于1992年，从14．8万元起家。到目前为止已在全国30多个城市建立分公司，员工两千多名，每周出版各类商情网刊85本，建立了近20个行业纵向多层次的信息咨询与商务服务系统。慧聪的服务由商情报价拓展到了广告代理、市场研究、市场策划、广告监测、展示公关，以及软件研发、Internet内容提供等一整套的商务信息服务链。从规模上看，目前慧聪已经是国内首手屈一指的商务信息服务商了，因为它已经不再是一个简单的商情公司，除了提供整套的信息服务以外，慧聪已经将自己的业务同互联网进行了完美的结合。慧聪自建的网站同慧聪的业务一样，是一个庞大的群体（目前已拥有近20个垂直的专业子网站），将慧聪传统的纸媒体和互联网结合起来，进一步提高了信息服务的效率。不仅如此，慧聪在拓展、完善自己传统业务的同时又开始新业务的拓展，慧聪自制研发的I－Search 全文检索软件系统已在业内颇受关注。 经过九年市场考验，慧聪在竞争中成长起来。业务的拓展、人员的不断增加离不开企业制度。见过慧聪总裁郭凡生的人都知道，最让郭凡生自豪的是由他所创办的“全员劳动股份制”。这种制度是类似于乡镇企业的股份合作制的一种“不伦不类”的东西。慧聪的“全员劳动股份制”限制了所有持股股东的权益，公司章程规定，股东年底分红将不按照股份分红，股东全体分红不得超过公司分红数总额的30％，郭凡生个人股份虽占了公司股份的50％，但年终分红也不得超过10％。剩下70％的红利分给公司内不持股的普通员工。这种分红制度从教科书、理论书中找不到理论的依据，而在部分经济学家的眼中这也是一种不规范的股份制。可就是这种从诞生之日起就遭到非议的劳动股份制，已经成为慧聪公司发展九年历史中的一项最基本的产权制度，并成为慧聪制胜的法宝，郭凡生曾经感慨地说：“企业的分配制度必须要从资本型为主过渡到以知识分配为主。”除了分配制度创新之外，慧聪在产品模式、管理模式、盈利模式、人才模式等方面都很有特色，请看本期慧聪经营案例。 一、产品模式：真正适合客户需求的产品是企业发展的根本 慧聪的产品模式主要有以下几个特点：一、产品形式随着市场的不断变化而进行不断开发，从商情发展到研究，从研究发展到广告代理，既而又发展到互联网和软件服务； 二、产品的发展和变化始终有一条主线——围绕客户对信息的需求角度和深度的不同，提供不同的信息服务产品，所以可以满足不同层次的客户群，也可以满足同一个客户不同角度的需求；三、每一项产品之间都有内在的联系和支持，形成内在的核心循环，无形中提高了市场的竞争壁垒和竞争门槛。形成了不太容易被抄袭的核心竞争力。 ... ... 阅读文章全文请到中国经营报2001年5月15日第1326期
慧聪网主要的模式分析
慧聪网主要的模式分析 业务模式 买家总量超过800万家，日新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。不论您是要采购又或是供应都将快速找到满意的合作商家。 商业模式 1．战略目标 慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。 2．目标用户 所谓目标用户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用户群体总和。慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。 3．产品和服务 （1）买卖通 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。 截止 2007 年 5 月，买卖通拥有企业用户 500 万，提供 60 几个行业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进行着大量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留言等，交易气氛活跃，商业机会众多。
（2）商机搜索——行业细分、精确搜索 作为中国首席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业人员，每天对1600 余种报刊广告(占中国报刊广告总量的95%以上）、每周发行60余种计30万册的商情信息进行监测，十一年来积累的行业资源和专业知识，奠定了慧聪强大的专业数据库生产和维护系统。 （3）慧聪商情广告 1991年6月15日，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。 今天，《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体，它每月在全国20多个城市20余个行业共出版85种,总发行量近60余万册。定向场所投递：包括展会派发（行业专业人士）、写字楼定点发送、客户指定场所派送 （4）行业资讯大全——行业宝典，黄金品质 慧聪《中国行业资讯大全》集“全面、权威、精粹、实用”为一体，是一本高品质行业资讯宝典,丰富内容，网络互动 （5）行业研究与媒介监测 慧聪研究院介绍 https://www.sodocs.net/doc/324962530.html,
慧聪网商业模式研究
慧聪网商业模式研究 0 研究思路与框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。 图：目标企业商业模式研究框架
1 慧聪网发展历程 信息资讯公司综合型的行业信息网络型行业信息资讯 2005至今偏重线下服务资讯公司，开始拓 展更多线上业务 公司，剥离部分业 务，专注B2B电子商务 2 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 2.1 行业环境 自上世纪90年代起，我国广告行业一直保持着快速发展的态势，除了报刊与电视媒体以外，电话广告、DM广告、广告专刊等新型广告方式纷纷涌现。慧聪从报价热线起家，进而开发广告代理业务，后又发展至成为拥有专业广告媒体（《慧聪商情报广告》）的企业，在业内树立了一定的创新形象与领先地位。2.2 产业链 2000年前，慧聪的业务主要以广告业务为主；在整个广告产业链条中，慧聪处于媒体的“广告代理”这一中间环节，并利用专业广告代理的优势涉足广告媒体的部分经营范围，为其下一步向媒体企业转型埋下伏笔。
广告主广告代理广告受众 2.3 核心业务：广告业务 广告业务是始终贯穿于慧聪成长过程的重要核心业务之一。慧聪于1992年从电脑报价电话热线起步，通过代理报刊上的电脑广告，后续几年内陆续开设了数个报纸媒体的电脑报价专栏与报价周刊，形成专业广告媒体《慧聪商情广告》的雏形。在1997年与1999年，慧聪分别成立了广告监测分析中心以及广告媒体研究中心，对《慧聪商情广告》扩大行业覆盖范围，以及丰富广告载体方面起到较大的助推作用，同时也为在慧聪后续阶段所拓展的电视广告以及互联网广告奠定基础。截止1999年，全国范围内发行的《慧聪商情广告》已从最初的电脑行业延伸到电脑、通讯、家电、汽车、建材五个行业，成为当时国内最大的广告媒体，慧聪监测中国1300多种平面媒体广告的最大媒体数据库也开始启动运行。 2.4 盈利模式：依托广告收入 以来源于各个专业媒体（包括报价热线、报纸专版与商情专刊）的广告收入与代理收入成为慧聪首阶段主要的收入来源。首先是广告代理业务，慧聪先后代理了个人电脑》（PC Magazine大陆中文版）、《电子与电脑》（PC Computing大陆中文版）、《计算机世界》、《精品购物指南》、《服务导报》、《解放日报》、《北京晚报》等全国各地20余家媒体的电脑商情广告，成为国内最大的电脑、电子产品广告代理之一；其次是专业广告媒体收入，《慧聪商情广告》于1998年开始在全国范围内发行，也是当时国内最大的广告媒体。
慧聪网的简介
慧聪网的简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 发展现状： 慧聪网是目前国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司 未来发展： 在下一个发展阶段，慧聪网将专注内贸、专注垂直行业，并将从B2B信息服务拓展到交易全环节。一方面，慧聪将专注内贸，显然，慧聪并不愿意在外贸B2B已经形成绝对优势的阿里巴巴形成正面对抗，而选择更有发展潜力的内贸领域。慧聪现在进入的行业只有40个左右，所以还有很大的市场空间。另一方面，慧聪并不满足于B2B 电子商务信息服务的角色，因此，慧聪下一步还将把触角延伸至交易领域，在做好现有信息服务的同时，把服务扩展到电子商务B2B产业链的其他环节。 慧聪与阿里里巴巴的比较 相同点： 从性质上来说没有什么不同，都是属于B2B和B2C的电子商务平台；它们都是通过不断的聚集商人，实现商机共享，继而形成一个基于互联网的虚拟的大型市场；当然，基于互联网，任何平台发展到一定程度都可以作为推广的载体，因此除了电子商务，阿里巴巴和慧聪还扮演着为企业做推广的角色。 不同点： 慧聪网：内贸商情式B2B交易平台模式，该平台以原先慧聪分类商情杂志积累的广泛企业咨询服务资源为基础，具有较强的线下沟通能力特色。
慧聪网商业模式分析报告
慧聪网商业模式分析报告 一、慧聪网简介 (1) 二、慧聪网站分析 (2) （一）战越目标 (2) （二）目标用户 (2) （三）产品和服务 (2) 1.买卖通 (2) 2.商机搜索 (2) 3.商情广告 (2) 4.行业资讯大全 (2) 5.行业研究与媒体检测 (3) 三、慧聪网的盈利模式 (3) 1.盈利模式 (3) 2.其他盈利模式 (3) 四、慧聪网与阿里巴巴及敦煌网的比较分析 (4) (一)阿里巴巴吧的经营模式 (4) （二）慧聪网的经营模式 (4) （三）敦煌网的经营模式 (4) （四）总结 (5) 一、慧聪网简介 1.慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网拥有280 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。 2.慧聪网在商务服务领域拥有13 年的丰富经验，经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。 3.慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。