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毛巾营销走出独特路径
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毛巾营销走出独特路径
作者：陆健夏晓阳
来源：《纺织服装周刊》2013年第11期
毛巾作为人们日常消费品，可谓是家纺领域里的宠儿。然而，在外销市场面临严峻挑战，内销市场竞争激烈的情况下，我们看到毛巾行业里发生了很多可喜的变化：品牌化凸显、品牌意识提升、差异化竞争愈加显著、产品品质不断提升、营销模式快速变化、新型渠道愈加受到关注、局部地区毛巾业发展迅速、企业内外合作更加紧密融合。
品牌竞争愈趋激烈
当前，国内的毛巾产品仍缺少一个真正在国际上叫得响的品牌，毛巾行业还处于低技术、低附加值、低品牌的时代，人们对毛巾质量的重视程度不够。
上海内野毛巾有限公司业务部部长吴小玉认为，越来越多做外销的毛巾品牌陆续转入内销市场，所以国内市场的竞争越来越激烈了。
上海永亮纺织品有限公司总经理段亮也有同感，目前，品牌化在市场上越来越凸显。品牌产品无论从经销商还是市场上都有了一定的认知。因此，应从三方面关注品牌提升，一是产品的技术研发，二是产品品质保证，三是营销策划。尤其是营销策划是以前不太注重的方面，以前我们只注重销售，找到客户卖产品就可以。但现在应意识到市场在改变，讲究品牌不但要会生产，还要会卖。站在消费者或经销商角度上为客户创造价值。同时，展开一系列的品牌推广、客户认知的宣传活动。
营销模式快速发展
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