天语手机的swot分析

天语k-touch手机的swot分析

在1999年前，在市场上很难找到国产手机，而今，国产手机已经抢占了三分之一的市场份额，着实是质的突破。可是值得警世的是，有数据表明全球约有三分之一的手机是在中国生产的，但从手机市场的品牌占有状况来看，国产手机品牌占有率却微乎其微。我国手机市场需求的不断增加与国产手机的市场份额下滑形成了鲜明的对比。面对朝气蓬勃的市场，国产手机如何保住并扩大以后的市场份额，不仅要从技术创新，工艺设计，加大研发方面来着手，更要明白一点，就是技术的创新并非一朝一夕可以达到的。在国内技术尚未快速发展之前，营销才是成为决定国产手机市场潜力的关键。

我们不妨通过SWOT分析看一看知名国产手机天语k-touch手机的处境：

（一）企业整体营销环境SWOT分析

一、优势（strength）

1、北京天语朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月，是专业集移动电话研发、制造、销售、服务于一体的专业化高科技企业。公司关注于国产手机的自主研发，并拥有强大凝聚力的营销服务网络；

2、天语手机在国产手机销售上一度处于领先位置，有相当的品牌知名度和美誉度；

3、公司在国内建有40家分公司及办事处以及300多家售后服务中心，拥有完善的售后支持；

4、从2002年至2009年短短七年多时间的发展中，天语手机的市场份额已经有了质的飞跃，无论其产品质量性能还是企业和品牌形象都在消费者心中留下了良好的印象；

5、天语作为国内企业自然更熟悉国内的市场，并在国内拥有良好的渠道，在人力成本等方面有一定比较优势。

二、劣势（weakness）

1、中国天语手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手半年到一年左右的时间；

2、中国天语手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；

3、天语作为国内的手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；

4、天语相比国际化的手机公司在内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺；

5、天语之前的中低端品牌形象给消费者留下太深印象，这是天语发展的一个羁绊。

三、机会（oppotrunities）

1、既然天语在消费者眼中有中低端品牌形象也可以深入挖掘农村市场，可实现销售的持续增长；

2、中国天语在技术和销售等方面有较大的发展潜力，且相比国外手机企业对中国市场更为熟悉；

3、印度、巴西、非洲等新兴市场对像天语这样的国产手机公司有较大发展机会；

4、中国天语手机公司逐步开始细分市场，并推出“黄金眼”等众多个性化手机，可能开辟一片新天地。

四、威胁（threat）

1、天语的竞争对手强劲，国外品牌有诺基亚、摩托罗拉、三星等国际知名品牌，国内又有金立、联想等手机的崛起，竞争异常激烈；

2、以NOKIA为代表的外国手机公司逐步推出各种智能手机，在技术上领先于国产手机，必定会抢占国内的手机市场；

3、许多外国手机公司开始实施低成本的战略，推出各种超低价手机，对国产手机可能造成重创。

通过以上的SWOT分析我们可以看出，天语手机公司虽然有着自己的比较优势，并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在手机的核心技术突破上失败，这个决定

胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么天语手机公司将在比较长的时间里处于全球手机行业的第三第四阵营，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。虽然对国内市场熟悉，天语和其他国产手机公司一样面临极大地挑战。所以有专家预测，中国的手机公司很有可能会在未来几年内沦为国外手机公司的生产基地。

（二）天语手机的发展对策

1、进行技术创新，确立品牌地位

缺乏核心技术和市场影响力是阻碍天语发展的关键问题。在我国移动通信产业已具备一定实力的时候，必须有新的发展思路，这就是要走技术创新的道路，特别是要强调原创技术开发，才能在未来的国际手机市场上拥有更多的话语权。

2、调研各国情况，细分市场需求

各个国家具有不同的国情，追求的流行时尚、消费能力互有差异。他们有的偏爱手机的款式和品牌，有的希望价格低廉而实用，对功能没有过分的苛求。所以，天语应该对目标市场展开深入调查研究，了解各个国家的风土人情、语言文字、习俗等，人机接口一定要本地化，要进一步完善产品线，不断开发出高、中、低端产品，提供多层次的消费产品以适应各国各阶层人群的不同需求。

3、打通产品营销渠道，更加完善售后服务体系

天语必须进一步强化在目标区域市场的营销能力，进一步强化对终端营销渠道的控制能力，逐步发展加盟连锁店、专卖店、网络营销等，从而建立起高质量的销售体系和售后服务体系。在手机市场产品同质化倾向日益严重的情况下，服务已经成为企业竞争制胜的有力武器，完善的售后服务体系将成为手机产业持续发展的重要保证。

李杰