教育培训辅导商业计划书全)

教育培训机构商业计划书

目录

目录................................................... 错误！未定义书签。第一章项目概述........................................ 错误！未定义书签。

一、行业背景 (2)

二、发起背景 (2)

三、项目宗旨 (2)

第二章项目计划 (3)

一、项目简介 (3)

二、目标计划 (4)

三、盈利模式 (6)

第三章项目公司执行计划 (8)

一、项目公司主营业务内容 (8)

二、组织结构 (8)

三、团队安排 (8)

四、管理规划 (9)

第四章市场营销计划 (10)

一、营销策略 (10)

二、营销管理 (12)

第五章投资环境分析 (14)

一、教育培训行业环境 (14)

第六章行业及市场分析 (19)

一、行业现状 (19)

二、发展趋势 (19)

三、市场定位 (19)

第七章竞争分析 (21)

一、竞争对手 (21)

二、核心竞争力打造 (21)

三、SWOT分析 (22)

四、竞争策略计划 (22)

第八章对外合作思路 (24)

一、基本思路 (24)

二、合作框架 (24)

三、资本退出方式 (24)

第九章效益分析 (26)

一、社会效益 (26)

二、企业效益 (26)

第十章风险揭示及规避 (28)

一、基本假设 (28)

二、资金使用计划 (28)

三、总成本费用估算 (28)

四、收益预估 (28)

第十一章风险揭示及规避 (30)

一、系统风险 (30)

二、非系统风险 (30)

三、风险规避综合策略 (30)

附表1：第一年A类招生明细 (32)

第一章项目概述

一、行业背景

中国现行教育体制下，近两亿的中小学群体在应试教育大背景下为教育培训行业

提供了广阔的生存发展空间。作为目前重要的朝阳产业，中国目前以有超过十家于美

国上市的教育培训企业和著名的教育企业家、创业者。同时，中国教育培训行业面对

的是产业升级转型的历史机遇，行业将在未来几年内进入自然的行业集中度整合阶段，

所以具备进一步升级发展创新的崭新空间。

现存的中国经济背景复杂，房地产行业经历阶段性爆发，已进入历史性行业修复

期，社会资本重新向二产及三产聚集。由此作为第三产业的教育服务行业面临着相当

巨大的历史机遇。而传统买卖性房地产开发同样进入经营性沉淀阶段，由此为本项目

与房地产开发企业的有机结合奠定了巨大的行业背景和合作前提。

二、发起背景

项目执行团队是具有成功从业经验的且是鄂尔多斯市行业内顶尖创业企业团队，

具有不可比拟的创业激情和远大理想，积攒了大量的行业资源与成功运营开发经验，

同时对中小学教育培训服务行业拥有独立准确的判断。相比较国内同行业，本团队具

有突出的核心竞争力。

三、项目宗旨

本项目以盛世文航教育作为项目合作主体，面向鄂尔多斯具有一定经济能力、对

教育行业具有浓重的热爱情怀的企业家寻找投资人。以激情创业的运营团队为操作力

量，为合作双方提供共同的发展机遇。项目执行团队完成兴盛教育和实现理想的现实，

投资人达到产业适度转型，投资实业机会，完成社会效益与社会责任共同实现的企业

目的。

第二章项目计划

一、项目简介

（一）项目前提

以目前项目执行团队的行业背景和资源为基础，通过对盛世文航教育软硬件的建设，建立鄂尔多斯甚至内蒙古地区标志性、概念性的教育培训基地。以投资人的资金投入，减少项目固定资产投资，从经济技术上打造项目的核心竞争力。在强大的股东背景下，完善教育培训体系及运营教育团队，整合当地大多数的教育资源，力争6--8年左右在中国创业板公开发行上市。

（二）项目内容

1、定义

初始定义为鄂尔多斯最大最完善的教育培训机构，鄂尔多斯教育培训行业的整合机构。

2、项目内容

拟将新学校命名为“鄂尔多斯市青少年文化艺术教育基地”，并整合鄂尔多斯大多数教育资源，包括教师资源、学生资源两端，利用规模和多元化优势打造鄂尔多斯顶尖的第一教民办教育品牌。项目短期以中小学素质课程为主，文化课程为辅。经过对多个行业资源整合，教育及运营体系完善，将继续开展成人教育培训、留学服务等项目，将盛世文航打造为教育培训超市。围绕综合专业性打造项目核心竞争力。

（1）个性化服务模式

盛世文航教育的精英，经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的全新的教育模式。该系统不仅为老师制定个性化教学的衡量标准，而且注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的心理素质和积极健康的生活心态，规范学生学习习惯、培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。

（2）教学方式特点

专业一对一，定制个人专享的教学方案及辅导方案；

VIP 一对四，互动式学习，规范学生学习习惯，培养学习能力；

精品小班，精讲答疑，为学生提供一个拔高的平台；

名师大讲堂，名师点拨，中考重难点讲解。

（3）课程设置

课程设置突出素质教育、开设各种文化课以外的兴趣班、特长班等，符合教育国际化的时代特征。

A:幼儿部分：童晟趣味数学、快速认读、趣味拼音、书法、美术、趣味英语、看图说话、弟子规、舞蹈。

B:小学部分：阅读演讲、习惯礼仪、美术类、舞蹈、手工、棋类、航空模型、音乐、国学、科技类、体育类、口才、模型制作、天文科学等。

C:中学部分：高考集训营、文化课培优、艺术类教学、科技探索、实操训练、学习规划、中高考志愿指导。

D:成人教育：开设技能类、文凭类教育培训课程。

?开设技能类、文凭类教育培训课程

文化培优、艺术类、科技探索、学习规划等

?阅读演讲、习惯礼仪、美术类、舞蹈、手工等

?童晟趣味数学、快速认读、趣味拼音、书法、美术、趣味英语等

二、目标计划

（一）目标

搭建一个全新的、富有活力、具有核心竞争力的综合教育培训超市，成为鄂尔多斯甚至内蒙古行业内最为专业、最有影响力、最具权威的教育培训机构。

（1）运营一年内将该项目打造为业内具有相当知名度，并相对权威的教育培训机构。并能够吸引市场化主流投资人的争相关注。一年后投资可以看到的将是一个运营系统完善、开始持续盈利、团队优秀、紧张忙碌蒸蒸日上并估值翻倍的概念性教育培训企业。在鄂尔多斯市场具有适当垄断能力、东胜品牌知名度覆盖80%、市场占有率达

到鄂尔多斯行业20%。

（2）两到三年内以该项目为基础，开始探索适度规模的直营分校拓展和加盟，搭建连锁教学模式，并以此为核心基础，将该项目打造迅速盈利并保证现金流的最具有生命力的教育培训机构。开始引入第二轮投资。

（3）五年时间将该网络平台项目公司打造为具有上市基础，并将治理结构，盈利模式迅速完善至具有高速成长性，高质量盈利能力的预上市企业。

（二）执行计划甘特图

内部方案完善后，与投资合作者敲定框架，对教学场地的筹备整理等，按照下图逐一严格执行：

项目实施进度甘特图（按月计）

项目 3

4 5 6 7 8

9

10

11

12

合作方案制定 教学场地搬迁 内部系统完善 大规模推广 系统运营

打造为业内具有一定知名度，相对权威的教育培训

建立综合的盈利能力和项目核心竞争力，使其成为

将该盛世文航打造为各方面具备

产生规模性营业收入

（三）第一年计划内容说明

1、学校建设安排

学校初步改建教室20间，每间容纳学员30名，共吸纳教室30人。与办公使用面

积总和约1450平方米。总体装修按照中等以上标准，低成本高品味风格，讲究实用性，

总投资共约150万人民币。其总使用面积具体如下：

建设内容数量（间）总面积（平米）

办公室 3 120 教室20 1150 会议室 1 100 接待室 2 80 合计26 1450

2、第一年课程计划

a.青少年课余课程（美术、舞蹈、表演、棋类、球类、英语、文化类）；

b.寒暑假英语集训营（面向旗县）；

c.艺术生文化课集训（面向全市招生，空间非常大）。

3、第一年招生计划

招生计划表

种类人数

A类500 B类500 C类300 合计1300

三、盈利模式

（一）主营

1.通过对受教群体的培训直接收取培训费；

2.对受教群体及加盟学校的教学教材收取费用；

3．教学所需其他器具等物资类收取适当费用；

（二）衍生

1．收取加盟学校的加盟费；

2．收取加盟院校的培训及其他服务费用；

3．通过组织筹备冬令营、夏令营等活动对参与群体收取适当费用；

主营

培训课时费教材费

衍生

教育器

材收费

加盟费活动收

入

教师培

训费

综合盈利

第三章项目公司执行计划

一、项目公司主营业务内容

经整合后的盛世文航的主营业务不变，按照市场变化需求做适度调整。总体仍将以教育培训为主营业务。目标市场仍以高中、初中、小学及早教群体为主。

二、组织结构

战略投资股东入资后，依照公司法相关规定设置股东大会、董事会、监事会及董事长等知行单位。学校具体以校长总负责制为主的副校长分管负责，共设置六个不同部门。

三、团队安排

具体执行团队以盛世文航远管理团队作为主要骨干执行团队，按照市场变化及学校发展情况逐步扩展团队成员。其中设置两名副校长，下属六个部分分别设置不同的负

责人。部门所属人员按照原有团队基础上适需要调整。

治理结构编制

职能人数职责部门总人数

副校长 1 教学、行政等

副校长 1 市场推广、招生等

课程研发主任 1 课程研究发展 2 教学部 1 教学管理30 市场部 1 市场推广、招生 5 行政人事部 1 行政、人力资源等 2 财务 1 财务管理 1

合计7 40 四、管理规划

（一）企业文化建设

企业文化建设要逐步引向深入，要将盛世文航在创业和发展过程中培育、形成的

最高目标、价值标准、基本信念及行为规范等文化理念变成全体员工的具体行为，自

觉执行力；培育企业文化建设自下而上的沟通渠道，确保企业文化建设持续、深入地

全员参与，使员工对企业文化理念内化于心、固化于制、外化于行。

同时，要将准军事化管理全面铺开，引向深入，每一个专业、每一个岗点，都要

有行为规范和标准，并将准军事化管理纳入各分公司工作标准考核。

（二）精细化管理

逐步实现由粗放管理型向精细化管理过渡。对人人、事事、处处量化标准、强化

考核，制定班组管理细则和考核办法，完善岗位责任制；规范选拔任用程序，培养一

支高素质的队伍；实行工作安排信息循环卡制度，使工作预案—布置—落实—检查—

反馈形成闭合，提高办事效率。像安全信息卡一样，一式多联，形成闭环，分管领导

负责监督考核。

（三）安全管理

教育行业作为特殊的行业，管理安全及教育安全是工作的重中之中。要建立完善

的教学管理、日常硬件管理体系。确保365天无经营意外，确保无任何学生在学校出

现意外安全问题。

（四）人力资源管理

1、策略

坚持人才“自己培养、适当引进、全力留住”的原则，通过各种行之有效的措施，

吸引优秀的、急需的人才加盟；投入部分资金，加快已有人才的培养和知识的更新与

提高；营造宽松的坏境，搭建施展才能的平台，释放他们的潜能。通过建立科学的用

人制度，对外富有激励性、对内体现公平性的薪酬政策，科学而合理的机构设置，精

干高效地人员配备，使人力资本的价值得到体现；通过定编、定员、定岗，使每一个

员工回归到最能发挥自己特长和才能的岗位上去；逐步建立技术和行政同等待遇，两

条腿走路的用人机制。让他们随着公司的发展而发展，让他们的发展促进公司的发展，

由此而形成企业的核心竞争力。

（1）要坚持待遇留人、事业留人、感情留人。对于一些至关重要的人才，要“舍

得”使其部分持股，提供员工持股计划；建立科学的管理体制，搭建企业经营平台，

建立内部控制系统；正确理解“信任”、“授权”与“管理”、“控制”的关系。

（2）制定人才引进和培养战略，明确人事管理权限，充分调动各级人员的积极性；

加强智力引进，每季邀请相关专家到集团举办一期企业文化、公司治理、财务、审计、

法律等方面的专题讲座，提高各级管理人员的整体素质。

2、计划

按照预定发展规划，第一年总人力41人，根据业务发展需要，如无特殊情况，按

照以下数据制定管理人力资源控制。

人力资源控制标准

基础人数不低于41人年化流动率不高于5% 单一校区年化增长率不低于20%

第四章市场营销计划

一、营销策略

（一）方法

1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以早教、小学、初中、高中为主。

2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，

成绩不达标马上100%退费。

3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。

4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。

5、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

（二）具体方案

1、定位营销：改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源。

2、差异营销：广告语：承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少要突出要有震撼力！

3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。

4、现场营销：通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于具体日期举办，内容如下：

（1）校方代表做教学优势报告，解惑答疑。

（2）聘请专家和外教介绍某特色教学法。

（3）学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师和外教主讲。

（4）学生代表现身说法，声情并茂。

（5）家长参观学校，软硬件设施。

（6）派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。

（7）现场报名优惠政策，设立抽奖活动。

（8）每堂公开课为一个半小时，上午初中组，下午高中组。

（三）营销计划

1、计划投入

拟定初始投资用于营销推广费用为280万，正常经营年度，每年营销费用不低于150万。

2、计划成果

进入正常运营轨道后，计划第一年总招生数量达到3000人以上。

二、营销管理

（一）服务营销

做高端，营销的就是服务，买的就是质量。我们倡导的营销就是一种理念、一种服务。在大大小小、林林总总的培训机构中脱颖而出，吸引留住我们的目标消费群。

教学体系要有新意，教学服务质量一定要过硬。

所有人员，从管理层、行政人员、到一线的营销人员，都要贯穿一种服务的意识。

（二）个性化行为识别体系策划

使学校的办学行为和办学理念体系化、统一化、互动化。让家长学生所到之处看见听见的全部都是肯贝尔学校的名称及标识。

1.环境识别系统

名称、标志、标识语、象征图形、标准色、标准字，全部同一，把肯贝尔的名称、标识印上。

办公系统（工作人员的吊牌、办公用具――纸笔、茶杯）。

环境系统（墙面标语、校标），公关礼品系统（散发给小朋友的礼品――包书纸、学习用具），服务系统（服装、语言、礼仪）。

2．管理方面

建立一系列的规章制度、条例、守则和规范来实施。防止管理中的主观随意性和盲目性，增强计划性。

3．公关宣传角度

（1）对内对象：教师，行政人员。目的是为了把办学理念和相关的战略措施传达给他们，用以统一思想，建立共识，构建内部凝聚力。

（2）对外对象：家长、学生、周边社区人员，其他竞争学校、新闻媒体工作人员，合作单位等其他社会公众。目的是为了争取多方面的支持，构建良好的发展环境，扩

大学校的知名度、美誉度，塑造良好的学校形象乃至品牌形象，赢得行业中的优势地位。

比如经常举办和各个传统节日有关的主题活动。

（三）学校品牌的创新和维护

1．维护：保守性维系。危机处理，日常品牌形象的维护。学校发展中非进攻性的加强稳固学校品牌地位和声誉的策略和措施。

2．创新：积极性维系。学校品牌的在定位。学校品牌的更新，积极开拓新的教育市场加强学校品牌的进攻性战略。

（四）创造口碑

1．项目的质量是是们发展立足的根基和灵魂。只有好的教学质量好的培训老师，才能留住和吸引新的学生。所有的营销推广都不如人们的自觉的口口相传来得实在和有用。

2．一定要聘请好的老师，对外的承诺服务一定要做到，不要有欺诈。

（五）经营学校圈子

公司的员工和高层都尽力扩大自己的交际圈，向自己圈子里的朋友推介学校的培训，对又意向的学生进行联系和宣传，让他们过来试听和参观，由于过硬的师资力量和设备，逐渐这个学校的培训质量获得了人们的认可，回头客或者经老客户介绍而来的就很多。

（六）做好售后服务

一定要有流程思维，做好客户关系流程，从家长开始打电话咨询到报名到孩子来上课到此次培训结束后继的跟踪，一定要流程化。全部电脑录入。管理流程化，管理不能夹杂太多人为可以干扰的因素。

第五章投资环境分析

一、教育培训行业环境

（一）政治环境

中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面禁止公立学校开办各种补习班；另一方面强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。

（二）经济环境

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。

（三）社会环境

（1）升学压力日益严重。

（2）中国传统对教育的重视。

（3）学历对就业的影响。

二、政策环境

随着国民经济稳步提升，中国政府对民办教育及培训产业的鼓励扶持政策在原有基础上逐步加强。各地方政府纷纷颁布对民办教育的鼓励扶持政策，并别从审批、建筑、经营、税收、金融等多个方面逐步展开。

（一）《内蒙古十二五教育发展规划纲要》

鼓励和支持发展各类民办教育。到2015年，争取新建民办高等职业学校3所，各级各类民办学校在校生比重由10.8%提高到13%左右。加大办学体制改革力度，大力发展民办教育。贯彻《民办教育促进法》和《内蒙古自治区人民政府关于促进民办教育发展的决定》，落实各项优惠政策。推动形成以政府办学为主体，社会各界共同参与，公办学校与民办学校共同发展的格局。

大力发展各种形式的教育、培训。建立政府与市场相结合的管理体制，鼓励举办

各种教育培训机构，发挥成人教育、自学考试、远程教育等各种学习形式的作用，努力提供更多的教育机会，满足人们不同阶段和不同层次的学习需求。鼓励学校向社会开放，建立全方位开放的教育制度。进一步发挥学历教育、非学历教育、继续教育和职业技术培训等多种教育功能，在办好学历教育的同时，面向社会，大力发展职前教育、职后岗位培训、继续教育等非学历教育和培训，为各类社会成员提高就业技能提供多样化的教育服务。继续实施“农村实用技术培训计划”、“农村劳动力转移培训计划”和“农村牧区实用人才培养计划”，主要面向新型农牧民、农牧民工开展培训。发展完善自学考试制度，逐步构建适应我区经济社会发展需要的终身教育体系，为构建学习型社会奠定基础。

（二）内蒙古自治区实施《中华人民共和国民办教育促进法》

1、各级人民政府应当对民办教育实行积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理的方针，将民办教育事业纳入国民经济和社会发展规划。

旗县级以上人民政府应当设立专项资金，用于资助民办学校的发展，表彰奖励有突出贡献的民办学校和个人。

2、民办学校聘任的教师，应当具有国家规定的任职资格。教育行政部门应当会同有关行政部门建立、完善有关制度，促进教师在公办学校和民办学校之间的合理流动。民办学校教职工，在职称评定、岗位聘用、业务培训、教龄和工龄计算等方面，应当与公办学校的教职工同等对待。

3、旗县级以上人民政府可以采取经费资助，出租、转让闲置的国有资产等措施对民办学校予以扶持。新建、扩建民办学校，人民政府应当按照公益事业用地及建设的有关规定给予优惠。

4、民办学校享受国家和自治区对同级同类公办学校基本建设、水电供给等后勤保障和后勤社会化改革的优惠政策。民办学校进行技术转让和与之相关的知识产权服务，所得收入按照有关规定享受税收优惠。

5、鼓励金融机构利用信用贷款手段支持民办教育发展。民办学校可以利用教育设施以外的财产为自身发展抵押贷款。

以上具体项目的优惠政策，可参照个地市不同的政策规定。

（三）《内蒙古自治区人民政府关于促进民办教育发展的决定》

为弥补民办教育发展资金不足的问题，今后内蒙古将鼓励企业、事业单位、社会团体等社会组织和个人，利用合法资金独资、合资、合作办学。同时，内蒙古也将鼓励正规境外教育机构在符合我国法律、法规和政策规定的前提下，参与民办教育活动或联合办学。

1、加大民办教育公共财政支持力度

各级人民政府应依法设立民办教育专项资金。从2011年起，自治区财政每年安排民办教育发展专项资金。民办教育发展专项资金应随同级财政收入的增长而逐步增长，并纳入财政预算。民办教育发展专项资金由教育部门提出安排意见，经财政部门审核后拨付使用。办学水平和教育质量达到国家评估合格标准的、有学历颁发资格的民办高等院校，应按照高等教育生均定额事业费的10%给予一次性奖励。承担义务教育任务的民办学校，应由所在地政府拨付相应的教育经费，学生享受“两免一补”政策。旗县级以上人民政府可采取经费资助、出租、转让闲置国有资产等措施对民办学校予以扶持。

2、拓宽民办学校融资渠道

支持民办学校通过贷款获得发展资金。金融部门应根据国家对西部地区、边远贫困地区、少数民族地区的信贷优惠政策，对符合条件的民办学校给予与公办学校同等的贷款支持。支持民间资本采用公益信托投资、公益教育基金、协议投资等形式，参与民办学校的项目和办学。支持民办学校利用国际金融组织贷款和外国政府贷款发展教育事业。鼓励社会向民办学校捐资或设立专项奖励与发展基金支持民办教育发展。

3、支持民办学校招生工作

各级人民政府招生委员会要统筹民办学校的招生工作，加强对民办学校招生工作的管理、指导和服务。民办高等院校招生计划列入全区普通高等院校招生计划；高中阶段民办学校招生计划列入当地招生计划，并与同类型同层次的公办学校安排在同一批次招生。受所在地人民政府委托承担义务教育任务的民办学校，其招生工作纳入当地划片招生范围。非学历教育的民办学校在国家法律法规及政策允许的范围内，以市场化、社会化为导向自主招生。教育行政主管部门要统筹安排，积极支持民办学校的招生工作。

（四）《鄂尔多斯市人民政府关于促进鄂尔多斯市民办教育发展的意见》

1、鼓励引导社会力量发展民办教育

鼓励多种形式发展民办教育。各旗区要把发展民办教育纳入当地国民经济和社会发展规划，统筹安排，合理布局。在遵守我国有关法律法规和政策规定的条件下，鼓励企事业单位、社会团体及其他社会组织和公民个人利用合法经费依法独资、合资、合作办学，吸引境外教育机构参与民办教育活动或联合办学。

2、加大民办教育公共财政支持力度

从2011年起，市、旗区财政要按照“分级管理、分级负责”和“以奖代投”的原则，每年安排一定数量的民办教育发展专项资金，对民办学校给予资金支持。民办教育发展专项资金数额由市、旗区两级教育部门根据实际情况提出并列入财政预算。

（1）民办学校、幼儿园被评为国家级示范民办学校、幼儿园，按照同级同类公办学校、幼儿园生均公用经费额给予一次性奖励；被评为自治区级示范民办学校、幼儿园，按照同级同类公办学校、幼儿园生均公用经费额的80%一次性奖励；被评为市级优秀民办学校、幼儿园，按照同级同类公办学校、幼儿园生均公用经费额的50%一次性奖励。上述奖项同时受到表彰，取最高项给予奖励。中等专业学校在未出台生均公用经费前按职业高中生均公用经费计算。幼儿园在未出台生均公用经费前一次性奖励30万元。办学水平和教育质量达到国家评估合格标准的、有学历颁发资格的民办高等学校，按照高等学校生均定额事业费的20%给予一次性奖励。民办培训学校享受同标准一次性奖励。

（2）民办学校、幼儿园与公办学校、幼儿园一样享受同等免学费、学生资助政策。

（3）教师及管理人员的表彰奖励，纳入与公办学校、幼儿园同等待遇予以表彰。

（4）承担义务教育任务的民办学校，由所在旗区人民政府拨付与同级同类公办学校相应的义务教育经费。

（5）允许各旗区人民政府通过向民办学校、幼儿园配备一定比例的公办教师或出租、转让闲置国有资产等措施对民办学校予以扶持，具体办法由各旗区人民政府根据本地情况自行确定。

3、拓宽民办学校融资渠道

金融部门根据国家对西部地区、边远贫困地区、少数民族地区的信贷优惠政策，对批准举办的民办学校、幼儿园给予与公办学校、幼儿园同等的信贷优惠支持。支持民间资本采用公益性信托投资、教育基金、协议投资等形式，参与民办学校的项目和办学。支持民办学校利用国际金融组织贷款和外国政府贷款发展教育事业。鼓励社会向民办学校捐资或设立专项奖励与发展基金支持民办教育发展。

4、支持民办学校的招生工作

各旗区要加强对民办学校招生工作的管理与指导。从2011年起，全市民办学校的招生工作，统一纳入全市各级各类学校（园）的招生管理体系，统筹管理。

第六章行业及市场分析

一、行业现状

（一）行业历史阶段

中国的教育培训业尚处于起步阶段，教育培训机构已有近万家，行业门槛较低，集中度不高。整体行业面临转型升级的发展阶段，尤其以地方性中小城市为主的市场亟待市场整合者，行业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。

（二）行业空间巨大

以中小学教育培训为主的市场具有超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

二、发展趋势

（一）品牌化逐步加强

行业发展集中度将逐步提高，对品牌认知的要求将随行业的整合提升。

（二）逐步国际化

中国教育培训市场化的必然趋势将走向海外，同时海外的教育资源流入国内。

（三）早教市场并购整合将将是未来行业主流

早教市场未来将呈现一波其他细分市场无法比拟的井喷行情，行业目前的发展阶段面临的是整合并购升级的历史机遇。

三、市场定位

（一）市场定位

本项目定位为教育培训行业整合者，从地方性城市做起。以整合地方教育资源为重点突破，围绕综合性打造企业核心竞争力。按照鄂尔多斯、内蒙古、全国三个阶段整合的阶段性目标，最终实现企业理想。

（二）目标市场

本项目主要针对目标客户群体包括幼儿、小学、中学、高中为主的不同学龄受教

关于教育培训的创业计划书

关于教育培训的创业计划书导语：当下教育是百年大计，切不可荒废，教育关系到人才的提高和社会素质的发挥在那，是无比重要的。在这个时代下，学校在发展，学生们也在不断壮大，再也不像20年前只读到小学初中。因此，教育培训机构的市场也是广大的。下面就为大家带来教育培训机构创业计划书范文，欢迎参考。 篇一：教育培训创业计划书范文 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富.人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 一、企业简介 1。公司名称：主沉浮文化传播.限责任公司 2。公司地址：xxxxxx 3。经营业务：补习类培训机构 4。注册资金：3万元 5。公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6。企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及.需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 三、市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高； 2、在校大学生教学； 3、湖南.足够的消费群； 4、本地还没.一个在校大学生教学为主体的培训机构； 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度； 6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。 四、营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各.侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响.限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力;中期，即公司经营了三到五年，具.一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等;后期，即五年以后，我们将以

课后辅导班商业计划书

卓越大学生家教服务中心计划书 学院:政法学院 班级：09思想政治教育 姓名：左越 学号：0901240141

卓越大学生家教服务中心创业计划书 摘要：随着社会和经济的不断发展，越来越多的人开始有了相当大的竞争压力，尤其是作为家长的，一方面要努力工作维持家庭的经济状况，另一方面还要培养孩子，双重的压力对大多数家长来说已不堪重负！那么，在这个各个行业都发展的社会中，应该有这样一个机构——“卓越大学生家教服务中心”，我们本着“服务家长，培养孩子”这样一个理念，为家长分忧，为孩子护航.与此同时，为在校大学生提供更多社会实践的机会。 机构概述： 本家教中心下属于大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起并组织成立的。本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。而且本家教中心成立之初主要是利用学生的课余时间在所在大学周边的小区开展免费家教的活动,打好“群众基础”。 关于本家教中心，制定了下列较周密的家教计划： 一、前期工作 1、在大学生生源较多的情况下，挑选有经验、认真负责的学生。 本机构的成员都要求是有家教经验，并且在家教这份小事业上取得一定成绩。

2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系；通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。学生方面：一般利用家教中心人员（这些同学来自各个不同的院系）的交际网，进行先前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点（可直接与负责人联系）；如果家长有特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家教的状况。 3、对采集的学生信息我们将进行汇总，然后进行家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲；若有其他兼职，我们会优先安排这些同学。 4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。 二、家教进行中 待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上

英语培训计划书

篇一：英语培训学校计划书 郎训英语学校创业项目商业计划书 - 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 （姜堰初稿）目录郎训少儿英语项目背景介绍 swot分析与市场营销规划招生教学计划与课程设置人力资源管理实施规划财务预测与分析第一部分郎训 backpack少儿英语项目背景介绍 朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。 朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生 （pearson）旗下最知名的品牌——longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（longman)公司世界顶级少儿英文教学专家mario herrera 为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。 2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构第二部分：swot分析与市场营销规划 swot分析： 优势： 1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。 2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材） 3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金） 市场劣势： 1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。 2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。 机会： 1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童） 2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。 威胁：

教育培训机构创业计划书(全)

目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告

第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求

英语培训班创业计划书

英语培训班创业计划书． 创业计划书 心训语新名企业称概念英数学培中

目录 一、企业概况 二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、固定资产 六、流动资金 七、学员纪律 八、收入预测（12个月）

九、销售和成本计划 十、教师管理制度 2 一、企业概况 主要经营范围：新概念英语培训，目的是提高英语应试能力：数学培训

二、市场评估 目标顾客描述：在校小学生，中学生，想提高英语成绩的所有学生。 市场容量或本培训预计市场占有率：市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。所以这个市场很大。 竞争对手的主要优势： 1．开办时间久，有一定经验。 2．学校老师家长较为信任。 3．收费较低（一对多100元/月，一对一 25每小时） 4． 5 6．

竞争对手的主要劣势： 1．家庭办学招生人数不多。 2．教学质量比较差。 3．创新能力差，接触新事物的能力不强。 4． 5． ． 6 育才相对于竞争对手的主要优势： 1．地理位置有优势。教室通风明亮。 2．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 3．有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 4．独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6． 育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势： 1．没有经验，第一次尝试，要会付出百分百的努力。 2．由于刚步入社会，缺乏商业信用。 3 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；3.难免 喜欢纸上接触的大多是书本上的知识，4.我们毕竟是外行，谈兵，

中小学课外辅导机构创业计划书

中小学课外辅导机构创业计划书 三、辅导班开课时间 星期一至星期五晚上6：45—9：00 星期六星期日上午：8:00—12:00 下午：2: 00—6:00 四、上课形式 辅导班以分年级班级方式授课，帮助学生复习课本知识，检查辅导家庭作业，配合同步练习，引导新课预习。 五、上课老师安排 总负责人将在辅导班值班，以确保学生安全与教学正常有效进行。同时招聘在校优秀大学生进行执教。 六、注意事项 1．为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记，如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。 2．为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学，如可通过笔试，讲课的形式来筛选执教者，并做好学生评价老师与家长反馈等工作。 3．辅导班可以采取适当的奖励措施。如通过定期考试，评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。这样，有利于提高学生的积极性，有利于工作的开展，根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会，增加家长对辅导班的了解，彰显我们辅导班的专业化。因为专业，我们会做的更好！ 4．学生的安全问题至关重要。首先要与家长签定书面协议，告知家长上课的时间，要求必须由家长接送小孩，并合理控制学生学习和休息的时间。同时，在辅导班中每晚都有专门的人值班，统一管理，责任到人。 七、辅导班对家长与学生的承诺（教师准则） 1．平等的对待学生，尊重学生的隐私与个性发展。 2．坚持学习，不懈努力，善听学生的意见。 3．对教学保持热情，积极向上，开拓进取。 4．制定合理可行的教学规划，以启发式的方式引导学生，不是简单的教授。 5．家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量，要求集体备课。 八、辅导班收费标准 1—2年级：550元/月 3—4年级：600元/月

英语培训班创业计划书[001]

创业计划书企业名称新概念英 语数学培训中心目录一、企业概况二、市场评 估三、市场营销计划四、企业组织结构五、固定资产六、流动资金七、 学员纪律八、收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、教 师管理制度 1 一、企业概况主要经营范 围：新概念英语培训，目的是提高英语应试能力：数学培训 二、市场评估目标顾客描述：在校小学生，中学生，想提高 英语成绩的所有学生。市场容量或本培训预计市场占有率： 市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的 暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。所以这个市场很大。 竞争对手的主要优势： 1．开办时间久，有一定经验。 2．学校老 师家长较为信任。 3．收费较低（一对多 100元/月，一对一25每小时） 4． 5 6．竞争对手的主要劣势： 1．家庭办学招生人数不多。 2．教学质量 比较差。 3．创新能力差，接触新事物 的能力不强。 4．5．

6．育才相对于竞争对手的主要优势：1．地理位置有优势。教室通风明亮。2．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 3．有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 4．独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6．育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势：1．没有经验，第一次尝试，要会付出百分百的努力。 2．由于刚步入社会，缺乏商业信用。 3.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 2 4.我们毕竟是外行，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。 三、市场营销计划、1．产品产品或服务主要特征新概念英语语法时态课从简单做起，掌握 英语所有语法，时态。为以后的英语程学习打下良好的基础新概念英语 音标口语课依据新概念英语，不仅仅是为了让同学扎实地掌握英语知识，程更是要让孩子能够以一种自然、自信与坚定的态度来使用英语数学课程夯实基础，预习课程英语新概念课程2．价格产品或服务成本 价销售价竞争对手的价格3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本 3

向上教育培训机构商业计划书

向上教育培训机构商业计划书

XXXX大学《创业管理》 创业计划书 公司名称：向上教育培训机构 公司主营：补习类培训机构 负责人：XXXX 12月

目录一．计划书摘要 （一）企业简介 （二）产品服务和市场进入优势（三）营销策略 （四）竞争分析 （五）管理者及其组织 （六）财务计划 二．公司简介 （一）企业文化 （二）组织结构 （三）管理人员及职责 三．战略规划 （一）SWOT分析 （二）战略手段 四．产品与服务 （一）服务特色 （二）服务优势 （三）服务优势 五．项目产品的市场分析 （一）市场分析包含内容

（二）市场需求趋势（三）竞争状态分析（四）市场定位 六．营销策略 七．财务计划 （一）现金流量表（二）利润表 八．风险与对策 （一）面临风险 （二）对策 9）创业团队 （一）采购部门 （二）人力资源管理部门（三）财务部门 （四）销售部门 九．总结规划 （一）定价策略 （二）招聘对象 （三）离职人员的管理（三）对学员的管理

一．计划书摘要 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平而且需要再次进行知识储备的人群。 （一）企业简介 企业名称：向上教育培训机构 公司地址：长春市净月旅游开发区 注册资金：5万元 公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。 （二）产品服务和市场进入优势 （1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高 （2）在校大学生教学 （3）有足够的消费群 （4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构 （5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视

英语培训班创业计划方案

创业计划书 企业名称新概念英语数学培训中心 目录 一、企业概况 二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、固定资产 六、流动资金 七、学员纪律 八、收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、教师管理制度

一、企业概况 主要经营范围：新概念英语培训，目的是提高英语应试能力：数学培训 二、市场评估 目标顾客描述：在校小学生，中学生，想提高英语成绩的所有学生。 市场容量或本培训预计市场占有率：市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。所以这个市场很大。 竞争对手的主要优势： 1．开办时间久，有一定经验。 2．学校老师家长较为信任。 3．收费较低（一对多100元/月，一对一25每小时） 4． 5 6． 竞争对手的主要劣势： 1．家庭办学招生人数不多。 2．教学质量比较差。 3．创新能力差，接触新事物的能力不强。

4． 5． 6． 育才相对于竞争对手的主要优势： 1．地理位置有优势。教室通风明亮。 2．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 3．有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 4．独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6． 育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势： 1．没有经验，第一次尝试，要会付出百分百的努力。 2．由于刚步入社会，缺乏商业信用。 3.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 4.我们毕竟是外行，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。 三、市场营销计划、 1．产品

辅导班个人创业计划书

辅导班个人创业计划书 一、创业宗旨 “少年智则国智，少年强则国强”! 二、创业项目 现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招!”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。)，开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋! 三、项目发展前景及市场分析 从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担! 从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。需要借助外力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友! 家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线，在这样的背景下，我们办的作业辅导班也就有很大的市场。 四、辅导班的类型 综合市场调查分析及实地考查，“精英辅导班”的建立切实可行。都说只有成功的团队，没有成功的个人。所以特邀三个志同道合的朋友，以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础，合理分配工作和事件为辅，来经营我们的辅导班。 五、发展策略 (一)场地的选择 经过实地考察及核心组成员的讨论，我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心(两室一厅一厨一卫)。原因有二：一是因为这里交通方便，附近有好几所中小学，房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的，我们无需为了这些设备疲于奔波;再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间，让我们可以加大力度来进行暑假招生的宣传。对于处于创业初级阶段的我们来讲，在这里成立我们的辅导班还是比较明智的。 二) 宣传策略 1、加大网络宣传力度，在娄底各中小学的校园网站及娄底家教网上发布消

儿童英语培训创业计划书.doc

儿童英语培训创业计划书 儿童英语培训创业计划书篇1 一、市场现状分析 (一)英语培训市场背景 中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15%左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95%以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的英语培训更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场钱景诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了竞争时代，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。

(二)少儿英语培训行业现状 一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来;从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿 英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性--完全从兴趣出发，依赖于语言环境;并且需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，我们充分考虑到家长们的需求，进行了英语培训市场的细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。 (三) 潢涌英语培训市场现状 1、缺少专业的英语培训机构。在潢涌，没有一家培训机构是专门致力于提高学员英语口语水平的，都是着眼于辅导学员的英语

学前培训班创业计划书

111 1 学前培训班创业计划书 培训班计划书学前创业学前教育创业计划书英语培训班创业计划书 篇一:教育培训机构创业计划书 XX 教育文化培训有限公司计划书 目录 一、执行总结???????????????? 二、公司概述???????????????? 2.1、企业的文化???????????????? 2.2、公司的组织结构???????????????? 2.3、管理人员及职责???????????????? 三、产品与服务???????????????? 3.1、服务产品???????????????? 3.2、服务特色???????????????? 3.3、服务优势???????????????? 3.4、品牌的服务???????????????? 四、市场分析???????????????? 4.1、市场现状分析???????????????? 1 4.2、市场定位???????????????? 1、目标市场定位???????????????? 2、目标消费群定位 ???????????????? 4.3、市场需求趋势与公司招生规划?????????? 4.4、市场优势???????????????? 目录 4.5、竞争者分析???????????????? 五、市场营销????????????????

5.1、营销策略???????????????? 5.2、营销手段???????????????? 5.3、目标人群???????????????? 5.4、价格定位???????????????? 六、人力资源管理???????????????? 6.1、教师的招聘???????????????? 6.2、对内部工作人员的管理???????????? 6.3、对学生的管理???????????????? 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系 2 统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。机构简介1(机构名称:xxx青少年教育文化培训机构 2(公司地址: 3(经营业务:非学历类课外培训机构 4(注册资金:3万元 5. 机构目标:创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌 6. 机构的目标人群:家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。机构发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于吴江同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向吴江全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高(性价比) 2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导

少儿英语培训班创业商业计划书

少儿英语培训班创业 计划书 （本计划书为word格式，下载后可自由编辑）

目录 一、市场现状分析 （一）英语培训市场背景 (3) （二）少儿英语培训行业现状 (4) （三）与品牌培训机构的比较分析。 (4) （四）顾客市场目标分析 (5) （五）竞争品牌订价策略的比较分析 (6) 二、培训中心介绍 （一）师资准备 (6) （二）宣传手段 (6) （三）培训特色 (7) （四）“教”后服务 (7) 三、市场可行性分析 （一）市场发展趋势 (9) （二）经费预算 (9) （三）不可控因素分析 (10) 四、市场竞争力分析 （一）市场定位 (11) （二）分析优势 (12) 五、调整方案 （一）网络营销 (14) （二）一对一私人外教 (14)

一、市场现状分析 （一）英语培训市场背景 中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。 （二）少儿英语培训行业现状 一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，

教育培训学校创业计划书

培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析

8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：*英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

辅导班创业计划书

暑假辅导班创业策划书 目录 一、创业理念 (1) 二、创业意义 (1) 三、创业项目 (1) 四、市场调查…………………………………………………………………… 五、市场街可行性分析………………………………………………………… 六、我们的优势与劣势分析及对策…………………………………………… 七、创业前期准备……………………………………………………………… 八、运营过程…………………………………………………………………… 九、项目预算…………………………………………………………………… 十、风险评估……………………………………………………………………“新壤”小组创业策划书的写作工作过程及任务分配情况………………

?创业理念 知识成就人生，心态决定成败。 ?创业意义 对我们学生自己来说，一面可以增强我们自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力；再者就是有利于我们实现自我价值；提高自身素质，培养我们的创新精神；另一面也是增加社会实践经验，为日后解决就业问题打下基础，同时也为就业提供一个良好的发展发挥平台； 于社会而言，可以促进知识成果向生产力转换，推动社会财富的增加；使处在水深火热中的学生孩子们学业进步的同时拥有良好的心理素质。 三、创业项目 在现代社会中，知识就是财富的观念深入人心；但同时由于学生们的负担越来越重，容易产生各种反面心理，需要有人进行及时的辅导。利用这些，我们可以凭我们小组的集体智慧在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目——办3个学习辅导班，和一个心理辅导班。

?市场调查 ?市场主体概况： 市共有中小学约127所，中小学生约56280人；十大高校中部分 大学有自己相应的含家教介绍等的勤工助学中心。市一般家庭的 教育经费占收入额的40%左右。家教中心约45所，相对于市场 需求而言显得略少。 2、一些已存在的家教中心： （1）让孩子健康成长的法宝 (岳麓大道/桐梓坡路) 会教会学网，家长可以和孩子共同学习，互相鼓励，共同进步，可以及时检查孩子的每科学习情况，能够巩固课 （2）提高学习的好帮手 (岳麓大道/桐梓坡路) 会教会学不同于一般的补习班仅仅为了提高孩子的暂时学习成绩，而更加强调培养孩子的学习兴趣，学习习惯 （3）创新教学家教(岳麓大道/桐梓坡路) 会教会学网能够让你的孩子受到全国名校正统的教育，开阔视野，拓宽知识面，对学生复习，中考，高考 3、教学特点和借鉴的地 法宝一：从心理到学科全位诊断。 法宝二：针对性的教师配备，制定个性化学习案。 法宝三：强化心理素质，突破焦虑心理。 4、教室租赁调查 市的租房价格是很合理的，大概是在650-1200/每月，主要用来作为

教育培训机构创业计划书(全)

目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND. 第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 页脚内容1

企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士 的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 页脚内容2

少儿英语培训班创业计划书

少儿英语培训班 创业计划书 目录 一、市场现状分析 （一）英语培训市场背景 (3) （二）少儿英语培训行业现状 (4) （三）与品牌培训机构的比较分析。 (4) （四）顾客市场目标分析 (5) （五）竞争品牌订价策略的比较分析 (6) 二、培训中心介绍 （一）师资准备 (6)

（二）宣传手段 (6) （三）培训特色 (7) （四）“教”后服务 (7) 三、市场可行性分析 （一）市场发展趋势 (9) （二）经费预算 (9) （三）不可控因素分析 (10) 四、市场竞争力分析 （一）市场定位 (11) （二）分析优势 (12) 五、调整方案 （一）网络营销 (14)

（二）一对一私人外教 (14) 一、市场现状分析 （一）英语培训市场背景 中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。 （二）少儿英语培训行业现状 一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英

新型培训机构项目创业计划书

新型培训机构项目创业计划书

第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首

英语培训创业计划书doc

英语培训创业计划书 篇一：英语培训项目创业计划书 目录 1.公司介绍................................................. ................................................... (2) 1.1请外教一对一学习，私人外教服务 ................................................ (2) 1.2企业英语培训服务 ................................................ ................................................... . (2) 1.3.2需要外教的人群 ................................................ ................................................... (2) 1.4 管理团队 ................................................ ................................................... . (3)

1.5 投资与财务 ................................................ ................................................... (3) 2.产品和服务 ................................................ ................................................... (3) 2.1行业背景 ................................................ ................................................... .. (3) 2.1.1全国外语培训行业背景 ................................................ (3) 2.1.2辽宁外语培训行业背景 ................................................ (4) 2.1.3私人外教口语家教 ................................................ .. (4) 2.1.4服务对