华颜商贸用顾问营销模式打天下

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华颜商贸:用顾问营销模式打天下

作者：似兰

来源：《出版参考》2011年第16期

8月5日，华颜商贸有限公司携柯尼卡美能达全新升级设备在北京举办了新品展示会。华颜商贸与柯尼卡美能达的相关领导出席了本次展示会，彰显出华颜商贸对市场的重视与期待。展示会上，华颜商贸推介了生产型彩色数码印刷系统bizhub PRESS C7000/C6000与革新化单

色按需生产系统bizhub PRO 1200/1051。这些又将对数码印刷市场带来怎样的改变，让我们跟随对张轶楠先生的采访一同去感受吧。

数码印刷时代加速到来

近十年来，数码印刷风暴席卷全球，数码印刷设备的装机量呈几何级数增长，单张纸数码印刷供应市场更是硝烟弥漫。尤其是中国市场，成为了各大品牌供应商争霸的数码印刷潜力市场。对此，有着丰富市场经验的华颜商贸有限公司协理张轶楠谈道：“中国正处于从传统印刷到数码印刷的转型过程中，其印刷市场规模正在不断膨胀，国内市场考虑更多的是印刷数字化的转型。基于庞大的市场需求，国内的数码印刷时代将更加快速地到来。”

对于国内市场，华颜商贸已经做好了规划布局，张轶楠说：“华颜商贸将强化数码印刷事业作为重要的企业发展战略。到2013年，我们要实现柯尼卡美能达数码印刷系统销售额翻番，成为国内数码印刷行业的一流销售公司。”

帮助客户赢得商业成功

为了确保目标实现，华颜商贸在国内深入推广“顾问式销售模式”。事实证明，这是一个很有效的，可以进一步强大的商业模式。其背后的涵义即指向“推广顾问式与客户有效沟通的销售服务模式”，从客户角度出发，在提供硬件和软件的同时，结合客户个性化需求提供具有高附加值的顾问式服务，帮助客户改善印刷工作流程，提高工作效率，推动商业印刷客户实现印刷业数字化工作流程，从而帮助客户赢得商业成功。

对于活动现场展出的最新设备，张轶楠说道：“bizhub PRESS C7000/C6000均首次采用多项高新专利技术，提供高附加值的按需印刷、印后处理等解决方案，无论在生产力、图像质