《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示

I摘要

随着社会的发展以及全球经济交流的繁荣，管理科学作为一门新兴的重要学科在社会生活中扮演着日益重要的角色。许多管理学家和企业家注意到《孙子兵法》中蕴涵着丰富的管理学思想。欧美、日本等国家和地区的管理学界也掀起了一股“孙子热”。

《孙子兵法》，是世界上最古老的军事理论和军事辩证法著作。本文对《孙子兵法》中的管理哲学思想进行研究，力求系统地概括、提炼和把握孙子兵法的管理本体论、管理辩证法、管理价值观的内涵，并将其融入现代企业管理理论，创造出现代企业的最佳管理理念。管理哲学，是关于管理世界观和方法论、管理主客体矛盾运动的科学。它贯穿于管理的全过程，在现代企业管理中起着重要作用。《孙子兵法》管理哲学对现代企业管理有着重要的实用价值和指导意义，《孙子兵法》的管理本体论充分体现出“以人为本”的宗旨，对现代企业人性化管理的实现有着许多值得借鉴的经验；它的管理辩证法思想集中体现了矛盾联系的观点、运动变化的观点、全面和主次有别的观点、战争活动有规律的观点、透过现象看本质的观点以及具体情况具体分析的观点，这些观点对现代企业管理具有指导意义；《孙子兵法》管理价值观的完美体现是“得德相通、义利合一”的思想，这就构成了现代企业最佳管理价值观的核心理念。

本文侧重从管理哲学的视角对《孙子兵法》做开创性的研究，并就其对现代企业管理的启示进行归纳和提炼。《孙子兵法》的管理哲学研究对现代企业管理思想有着重要的理论意义与实践价值。

关键词：孙子兵法管理哲学现代企业管理

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1绪论

1.1选题的目的和意义

《孙子兵法》是两千五百多年前我国春秋末期伟大的军事家孙武的著名军事理

论著作。春秋末期，诸侯国战乱频仍，民不聊生。孙武（公元前579年～公元前551年）时任吴国将军，戎马生涯三十载。《孙子兵法》是春秋以来战争经验和规律的总结，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。

《孙子兵法》仅六千余字，而“用兵之法悉备”。今存本十三篇，分别为：始计、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间。全书短小精悍、言简意赅，在书中揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。

将《孙子兵法》应用于管理领域古已有之，并随着管理理论的发展而不断深化。《孙子兵法》问世仅仅几十年后，先秦时期著名的商人陶朱公和白圭，就已经把《孙子兵法》的许多原理成功的运用于商业经营管理，并将其移植、改造为古代商业经营管理学——“积著之理”和“治生之本”。白圭还将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了

成功。到了中国近现代，刘国钧、张振勋、陈嘉庚等人也将《孙子兵法》的若干原理应用于企业管理。

《孙子兵法》思想用来为近现代企业管理服务始于日本企业界。日本学者村山孚认为日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个就是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。《孙子兵法》的管理价值在日本被发现后，在迅速而广泛的传播中获得了不少人的认同肯定。“孙子热”先是席卷日本企业界，随后吹向美国。

我国研究《孙子兵法》在现代企业管理上的应用起步较晚。1982年，中国人民大学请村山孚讲了日本企业界如何应用《孙子兵法》进行企业管理，对我国管理理论界产生了极大的震动，部分管理工作者开始认真研究这个问题。1984年，《孙子兵法与企业管理》一书出版，这是我国第一部研究古代文化与现代管理相结合的专著。标志着我国对这一问题的研究进入了新的发展时期。兹后，随着中国大陆经济的发展和延伸、市场化程度的日趋成熟，《孙子兵法》在文化母体中国大陆的企业界获得了越来越多的重视，其风行程度一点也不亚于日本。

《孙子兵法》不仅在企业界备受推崇，在学术界也炙手可热。大学里开设了不同层次的教授兵法经营的课程，研究者开始发表论文专著，对《孙子兵法》的管理价值进行深层次的系统挖掘，相关成果不胜枚举。

当前研究《孙子兵法》之应用于管理，大体上有三种类型：第一，从总体上研究《孙子兵法》的宏观管理思想。如有的学者提出，《孙子兵法》是古典整体观的系统表述，而系统思想、信息思想和发展动力思想是孙武宏观管理思想的重点。第二，是从某个侧面研讨《孙子兵法》的具体管理思想。如有人着重研究孙子的责、权、利思想，有人着重研究孙子的激励思想等等。第三，理论联系实际，即研究《孙子兵法》在企业管理中的具体运用，这种学用结合式的研究，多为企业实际经营管理者。

毋庸讳言，无论企业界的热烈追捧也好，还是学术界的严肃探索也罢，都有一个明显的缺憾：存在着实用化、表面化的倾向。呈现于我们面前的大多是停留于经验和应用层次的一些似是而非的答案和判断，让人颇有头绪繁多、手足无措的烦乱感。应当说，这种现象和倾向是不利于对《孙子兵法》管理价值的深入研究和有效运用的。

截至目前，从管理哲学层面上对《孙子兵法》的专题研究尚是空白，而企业管理领域对《孙子兵法》的运用又缺乏系统的理论指导。因此，本文是一个尝试，试图廓清《孙子兵法》管理哲学中的一些理论问题，以期对现代企业管理思想产生重要的理论意义与实践价值。

1.2文献综述

l.2.1管理哲学

把管理上升为管理哲学的高度在西方是由古典管理理论的奠基人、被西方管理学界称为“科学管理之父”的泰勒最早提出来的。他在《科学管理原理》一书中说：“科学管理的理论或者说科学管理哲学，虽则刚刚为人们所理解，而管理实践本身却己逐步推进”。他认为：“科学管理包括着某种主要的普遍原则，是一种能

以各种方法运用的哲学观”，并且明确指出：“科学管理从本质精髓来说，包含着某种哲学，而这门哲学是科学管理四大原理相结合的产物”。[1]泰勒特别强调从哲学的高度去研究管理最一般性普遍性的东西，人们掌握了普遍性的原理或方法之后才能对具体的操作有实践的指导意义。同样，英国的管理学家谢尔登也从管理的一般本质的角度研究管理，1923年专门出版了《管理的哲学》一书，在这本书中他说：“本书不是从事阐述某一种特殊的管理，而是试图阐明统治整个管理实践的目的、发展路线和原则”，[2]可以看出，他把管理哲学看成是指导整个管理实践的、具有普遍指导意义的一些规律性的东西。

现代资本主义社会的管理学的理论家不仅继承了泰勒、谢尔登注重管理方法的一般性理论的研究，而且还从管理价值方面进一步开拓，提出了管理的价值观，当然也属于管理哲学方法论方面的范畴。美国哈佛管理丛书《企业管理百科全书》认为，所谓“管理哲学”系指事业最高主管为人处世之基本信仰、观念及价值偏好等。也就是说，管理哲学的主要内容是管理活动中人的地位及人的价值观念，这就把管理学中的最一般性的思维由普遍原则开拓到价值观的研究。

上述西方关于管理哲学的种种看法，都从不同角度、不同程度上提出了管理中哲学观的重要性，提出了管理哲学应该研究的一些内容和问题，对于我们认识管理哲学的性质和研究对象是有意义的。

国内的研究在管理哲学方面的著述颇丰，如台湾交通大学曾仕强教授所著《中国管理哲学》及系列论文，齐振海、张正霖、官鸣各自所著《管理哲学》，杜彪教授的系列论著等，主要探讨了管理的人性观、自然观、社会观、企业观、发展观、方法论诸问题。

l.2.2孙子兵法

1972年我国山东监沂银雀山汉墓发掘出300余枚竹筒《孙子兵法》计十三篇。孙子十三篇结构缜密、内容深刻，词如珠玑。首篇为总论，以“计”为首，论述战略上考虑的“庙算”，其次为“作战”和“谋攻”，接着是兵力运用的“形”与“势”，最后几篇为用兵的常法与灵活机动的变法。十三篇井然有序，脉络相贯，浑然一体，形成自身缜密的结构体系。

《孙子兵法》的问世标志着中国兵家理论体系的确立。它总结了我国古代战争的历史经验，吸收了当时许多兵家思想，从整体上揭示了战争的基本规律，涉及军事学科的众多领域，体现了朴素的唯物论和辩证法思想，包涵着深刻的战略思想，属兵家权谋类兵书。问世以来，被广泛地运用于指导军事实践，我国历代的许多军事将领都从中获得教益。《孙子兵法》被推崇为中国古代“武经七书”之首，对后世的许多军事著作影响深远。

历代对孙子的研究分两类，一类为校勘注解；另一类为应用研究。应用研究已远远超出军事领域的范畴。我国是孙子的故乡，对孙子兵法的研究久盛不衰。据统计历代研究孙子者，仅留下姓氏者200余家，研究著作500余部，现存世界420余部（《在第三届孙子兵法国际研究会上的讲话》刘华清）。但真正用科学方法研究孙子兵法还是近几十年的事情。银雀山汉墓《孙子兵法》出土后，中国掀起了学习研究孙子兵法热潮，先后举行过数届孙子兵法国际研讨会，出版各种研究专著数十部，从军事、哲学、管理学、心理学、文学以及微机检索等不同角度进行综合研究，取得丰富成果。

在此过程中，大量的有关孙子兵法在经营管理中运用的专著与论文也不断涌现。李世俊、杨先举等合著的《孙子兵法与企业管理》、杨先举《兵法经营十法》、唐突生《孙子兵法与市场谋略》、黄志贤《孙子兵法与市场竞争》等著作相继出版。但这些研究集中在经营管理和经营谋略上，对孙子兵法在企业战略管理中的应用研究较少。周三多的《孙子兵法与经营战略》开了研究的先河，台湾的《孙子四论》、李雪峰《太极智慧——<孙子兵法>与现代企业管理》等进行了一些探讨。程美秀所著《孙子‘十胜’思想与现代企业制胜》，是从企业制胜的角度提出了孙子十胜思想。本文从中得到启发，引用了某些研究成果，但本文着重从管理哲学层面来概括、提炼孙子兵法的战略思想，出发点和归宿点不同，内容也有所不同。

1.3研究方法及理论支持

本文主要运用定性研究的方法，即通过文献资料检索和理论分析，得出科学结论。本文研究以哲学理论为主要理论支撑，并综合运用管理学、社会学等学科的相关理论和观点。在参阅大量国内外文献的基础上，从管理哲学的视角对《孙子兵法》做开创性的研究，力求系统地概括、提炼和把握孙子兵法的管理本体论、管理辩证法、管理价值观的内涵，并将其融入现代企业管理理论，创造出现代企业的最佳管理理念。《孙子兵法》的管理哲学研究对现代企业管理思想有着重要的理论意义与实践价值。

2管理哲学的含义及其在现代企业管理中的意义

从管理科学的角度看，人类社会正处于一个崭新的历史时代，即管理时代。管理科学的兴起，特别是在我国的兴起必然要求它上升到更高层次的马克思主义哲学。在这个上升的过程中，通过马克思主义哲学系统在管理科学中的具体运用，就创造出管理哲学这样一个部门哲学。

中国的现代变革也是管理哲学的变革。现代西方社会是从企业出发认识管理的，而中国却是从哲学走向管理。中国管理学界天然地亲近管理哲学，中国传统哲学中最有现代影响的部分之一正是管理哲学。

2.1管理哲学的含义

管理活动自古就有。管理是指通过对资源的配置、调控和使用，而使系统具有高度动态稳定性和发展潜力的目标性的协调活动和过程，在这过程中同时涉及制度与组织结构的建立和调整，信息的传递、处理、储存和目标、计划等的制定与实施等等。管理是一种具有高度共同性的活动。在一切人类活动系统中，只要牵涉到人群与组织，管理就是不可或缺的。

在管理实践中，每时每事每处都要涉及不同事物之间的相互关系。这些不同事物可以是组织结构的不同等级、不同部门、不同职务和岗位，可以是不同的生产经营领域，可以是管理中发生的不同事件，可以是流程的不同环节或网络的不同活动与工作，也可以是决策与运作的不同概念、不同原则和不同思路。这种管理实践中不同事物之间的相互关系，统称为“管理关系”。管理学是研究管理关系的学科，是有关“管理关系”及其摆布的理论、思维、方法和实践的学科。

不同的经济发展水平需要不同的管理方法，也需要不同的管理哲学。管理学不断地在管理中引进科学方法。正是在这种情况下，管理哲学才有机会成熟并展示自

己的能力。管理哲学的概念问题，社会上的说法莫衷一是，学者们也是见仁见智。有的认为管理哲学应是站在哲学高度对管理立论的评判，有的认为管理哲学应是检索管理理论和实践中的哲学命题，还有的认为管理哲学必须回到哲学的源头之处，探究人类工作成果的科学、技术和其他文化现象，获得新的思考方法。这些说法都有道理。

虽然对管理哲学的理解并不是完全一致的，它的解释和含义也有多重，可以明确的是：管理哲学属于专业哲学的范畴。管理哲学不是套用哲学概念和哲学体系的框架。管理哲学不是哲学著作，但管理哲学研究中充满了哲学思辨。在实践的意义上，大家的认识则更加一致：管理哲学是作为研究一个企业或组织在其生命展开过程中所涉及到的与管理有关的各种两两的和多个的相互关系的认识论和方法论。换而言之，管理哲学是对管理的哲学理解和处理，是关于管理世界观和方法论、管理主客体矛盾运动的科学。管理哲学是领导者的哲学、行动的哲学，也是组织文化、企业文化的精华。管理哲学贯穿于管理的全过程。

从世界观、社会历史观、价值观、认识论和方法论等哲学角度，分析和概括各种管理经验和一切管理科学成果，揭示和论述管理的总体性普遍性的本质、运行和发展规律以及相应的原则与方法，把管理的自觉性提到当代最高水平，以求得管理的最大功效，这就是管理哲学的根本特征和根本目的。

管理哲学在管理科学中的地位和作用是显而易见的：管理哲学是管理科学的方法论基础，是管理科学发展的必然结果。管理哲学通过揭示现代管理活动的本质和特点及其规律体系，研究人们关于现代管理活动的根本观点和方法论的原则，并且加以理论化和系统化，从而为人们提供从事现代管理的科学的哲学理论和方法。

2.2管理哲学在现代企业管理中的意义

世界瞬息万变。变化的高速度促使管理者考虑进一步发展的可能性，包括对变化作出的反应和在变化中维持稳定。这就要求管理的发展必须与人的精神、心理、情感、价值判断、信仰、社会文化和风俗等结合起来考虑。管理者需要的是管理精神、管理文化、管理艺术，而不仅仅是管理技术。所以，从哲学的视野、哲学的层面研究企业管理，不仅能更深层次的揭示现代企业管理的奥妙，而且对于整个企业改革都有重要意义和实用价值。

在现代企业管理中研究和运用管理哲学，有利于进一步提高现代企业家的素质，促使他们从单纯的“经济人”变成带领、引领和鼓舞员工为实现企业目标的统帅。企业家是企业的决策者。一个企业的高层管理者，尤其是企业里众人仰慕的企业家，他的行为、能力和领导艺术对企业管理起着重要的作用。企业需要建设，企业家同样需要建设。管理哲学之于企业家，犹如空气与水份之于生命，是须臾不能分的。企业家的理性修养需要经验和理论两方面的陶冶。仅仅根据管理学教科书是无法从事实际的管理的。而完全从实际管理中产生的企业家，常常容易囿于经验。管理哲学提供一个让企业家深入思考管理问题的机会。对管理方法论和管理价值观等有着深刻理解的企业家，在把握管理过程时显然可以期望更高的境界、更大的成就和更光辉的前景。

在现代企业管理中研究和运用管理哲学，有利于正确处理管人和管物的关系，实现人与物的优化组合与互动。现代企业的规模在不断扩大。大企业的形成与资本

扩大、市场发展直接相关，虽然动力并非来自于内部管理，但是它的产生却对内部的管理方法提出了更高的要求。工场性质的经验管理，过分取决于管理者的个人素质，同时也缺少现代企业所要求的效益。而小工场生产也无法承受昂贵的管理成本。所以，科学管理是符合大企业的需要的。随着生产的发展，大生产成为主调。生产规模的扩大，要求生产组织的严密性，要求各工序及其他各方面合适的精确的衔接。对于一切机器、物质，应该调动员工的积极性，才能使他们的创造力和能动性得以合理开发和利用。管理哲学中的管人与管物的思想，有待于我们进一步去挖掘、去研究。

在现代企业管理中研究和运用管理哲学，有利于加强企业的社会责任感，妥善处理企业、社会、国家三者的关系，使企业在优化环境中生存与发展。在管理哲学中，没有比管理价值更难以说清的问题了。但是这个问题在管理哲学中却是最基本的问题之一。企业管理者必须认真对待这个问题，在为企业谋利益的同时，服务好社会，满足大众需求，顾全国家利益。只有全盘兼顾好企业、社会和国家的关系，才能使企业越做越大、越做越强。

在现代企业管理中研究和运用管理哲学，有利于企业正确处理各种矛盾，进行科学决策、组织与控制。我们知道，所谓管理，通俗地说，就是处理管理者与被管理者之间的矛盾，以达到组织目标的活动。现实生活的管理组织体系中，管理者与管理对象之间，以及管理对象之间，存在着各种不同的矛盾，涉及到不同的对象、领域，反映不同的内容。在企业管理中，如何使管理者与管理对象之间，以及管理对象之间能友好相处，从而使企业成员团结一心，发挥更大的潜力？同样，在企业管理中，管理者如何才能对企业的现状作出正确的判断，及时地去发现管理中已经存在的或潜在的问题，并采取措施去解决或预防，从而使管理工作得以正常进行，使企业的经营决策获得成功？管理活动中的联系观、运动观和发展观，也就是管理哲学中的管理辩证法可以很好地解决这些问题。

在现代企业管理中研究和运用管理哲学，有利于企业建立先进的企业文化，加强社会主义物质文明和精神文明建设。企业文化作为一种管理理论和管理方法，其内容十分丰富，主要包括企业经营管理哲学、企业精神和企业形象。企业经营管理哲学是企业在经营管理过程中表现出来的世界观和方法论。它要求企业在处理人和物、雇主和雇员、管理者与被管理者、消费者和生产者、产品质量和产品价值、企业利益与职工利益、企业利益和社会利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益、企业之间的竞争和联合等关系上，形成科学的理论和正确的指导思想。这部分已经被公众接受为管理哲学的东西，是不容忽视的。

在现代企业管理中研究和运用管理哲学，有利于企业不断的进行创新，使企业具有不竭的活力。企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须从市场经济的要求和市场环境的变化出发，不断调整企业的发展战略，在调整的过程中进行不断创新，企业才能在市场竞争中获胜，才能实现企业的不断增长和持续成长。企业创新的关键在于管理创新。只有以管理为龙头的企业创新，才能推动企业的战略、技术、制度、产品和市场等诸多方面的整体创新。如何通过管理改革和管理创新，提高管理水平，实现管理的现代化，从而提高现代企业的综合竞争能力，已经成为企业家、经营管理者和决策者必须潜心研究的一个重大问题。一般地说，管理创新主要包括管理观念（理念）创新、管理组织创新、管理制度创新和管理方法创新。在管理哲

学中，“创新”这个概念是一直以来的热点。

企业管理哲学是管理哲学中最有活力的一部分。企业管理哲学决不是仅仅在学院的环境中能够产生的。相反，由于企业管理必须直接面对外部的市场、用户和内部的人员和产品，也由于在竞争中每天都有无数的企业在诞生和倒闭，因此，企业管理随时都在产生着最新的思想和哲学。企业管理者每时每刻都在酝酿着、提炼着或寻求着在变化的环境中制胜的思想与方法。一个出色的企业管理者应该对管理哲学进行研究，并将之灵活运用于企业管理之中。

3《孙子兵法》的管理哲学

《孙子兵法》通篇博大精深，结构严谨，说理精微，逻辑严密，它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战，也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出管理思想上的辩证思维。本文从管理本体论、管理辩证法和管理价值观三方面来探讨《孙子兵法》中的管理哲学。

3.1《孙子兵法》的管理本体论

众所周知，贯穿于《孙子兵法》全书的一条红线是谋略思想。但主导这一谋略思想的哲学基础就是以“道”为纲。

《孙子兵法》在开篇《始计篇》中即开门见山地说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”接着说“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。并指出：“凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。”就是说，对这“五事”，当将帅的有深刻地了解并能掌握运用得好，就能获胜，否则就不能获胜。同时，孙武又说：“故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”[3]根据七个方面的情况来分析，就可以预知胜负之归属了。

孙武把“道”视为“五事”之冠，“七计”之首。“五事”、“七计”是统一的，是决定战争胜负的根据和条件，其中道和将又是起主要作用的条件，形成治道修明、民心所归的“道胜论”。所谓“道”，就企业而言，是指企业全体职工所表现出的与企业“同生死、共存亡”的价值观，这种价值观具有强大的向心力和凝聚力，鼓舞职工为实现企业目标而奋斗。所谓“将”，就企业而言，是指企业生产经营活动的最高决策者，他具有创新求实的精神，竞争奋进的意识，灵活应变的能力，是企业价值观的最大创造者，是提高企业经济效益的关键人物。企业管理问题，从根本上说，就是对人的管理问题，其核心是治众、同欲，其关键是选将、用人。

《孙子兵法》中的以“道”为纲，很明确地体现出其管理本体论，就是以人为本。以人为本是中国古代以儒家为代表的传统哲学理念，这种哲学理念成为孙子兵法的核心与灵魂。

3.1.1令之以文,齐之以武

孙武在《行军篇》中提出来的“令之以文，齐之以武”的管理方法，是其以人

为本的生动体现。“令之以文”，所谓“文”，是“仁”也。用于管理，是讲道理、明情理的“软”管理。“齐之以武”，所谓“武”，是指“法”也。用于管理，就是辅之以法纪来统一行动，是讲法度，申纪律的“硬”管理。

《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独到之处具体体现在：把感情注入管理之中。孙子的感情注入，是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上，建立在关系融洽的基础上。一方面，孙武强调“视卒如婴儿，故可以与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死”。对待士兵就像对待“婴儿”、“爱子”一样，上下一致，安危与共，同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。另一方面又告诫人们“譬若娇子，不可用也”。[4]指出爱但不要溺爱，骄纵部属，放纵管教，这样会丧失战斗力。这才是在管理中所注入的真正的爱的情感。为此孙武在《行军篇》中讲“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚之行，则不可用也。”[5]大意是说：在没有取得部属拥戴的情况下管理和惩罚，他们会心中不服，心中不服就很难去作战；在取得部属拥戴的情况下，如不进行管理和实施必要的惩罚，也不能去作战。因此，既要用怀柔宽仁的手段去教育部属，使其心悦诚服，又要严格法规，用军纪军法去管束部属才能取得部属的敬畏和拥戴，战之能胜。

3.1.2上下同欲者胜

孙武在《始计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”[6]大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”在发挥作用。管理的效果如何，在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致，因为只有意愿一致，才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋攻篇》中说：“故知胜有五……上下同欲者胜……”[7]就是说，上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。美国资产阶级心理学家亚伯拉罕·马斯洛把人的需要分为五个层次：第一层是生理的需要，即需要生存，解决饥饿问题；第二层是安全的需要，即安全感、防备生理损伤等；第三层是社会的需要，即人为爱戴，希望给予他人和从他人那儿得到友谊，要求自己有所归属等；第四层是尊重的需要，即自尊心，受别人尊敬等；第五层是自我实现的需要，即实现自我成就等。这一理论，值得管理者借鉴。《孙子》在2500年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。

3.1.3择人而任势

孙武说：“故善战者，求之于势，不责于人，故以择人而任势”[8]。“择人”，就是善于量才用人；“任势”，就是善于造势和利用形势。所谓“择人而任势”，就是要求军事指挥员重视选用人才，利用和创造有利的形势，以战胜敌人。孙武的意思就是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利取胜的形势上，而不是去苛求手下的将士，这样他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于重任的人才，从而取得决定全局胜利的主动权。

从“择人”方面讲，孙武很重视和强调将帅的地位和作用，把将帅看作决定战

争胜败的“五事”之一，把“将孰有能”列入“七计”之中，认为“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”，[9]可见孙子对军队管理人才素质的重视。孙子对将领的要求是：“将者，智、信、仁、勇、严也”。[10]即要有政治头脑，有智谋，有指挥才能；要讲信用，言必信，行必果；以浓厚的感情对待下属，实行民主管理；要勇敢果断，有勇有谋；要有严格的纪律和严明的法令。以上五德具备，就可以当将帅，并且是合格的将帅。这样的将帅就将能成为“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也”。[11]孙子“将孰有能”的管理人才标准，讲的虽是为将之道，但其哲理性的内容则远远超出将才素质要求本身。虽然不可能包罗现代管理人才的全部内容，但孙子“五德”将才标准给后人的启示作用是显而易见的。

从“任势”方面而言，在兵战中，“任势”的根本作用是要激发和加强自身的力量，提高自己队伍的素质和士气，以增强战斗力。孙武说：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。[12]这就是说，善于任势的指挥员，要想办法激发自己队伍高昂的士气，使之蕴涵一种一触即发的巨大冲力，就像拉满的弩、触发的机，像高山上向下滚动的圆石一样，不可阻挡。那么怎样才能达到这样的境界呢？除了“上下同欲者胜”外，还要“投之亡地然后存，陷之死地然后生”，[13]这样前者可以形成一种崇高的目标共识，万众一心，与之献身；后者则可以形成忧患意识和危机感，激发为求生存而同舟共济的拼搏精神。

“择人而任势”还要求用人不疑，信任部下。孙武反对国君对将帅的过分干涉，他认为：“将能而君不御者胜”，[14]意思是说，将帅有才能，国君就要放手让他施展才华。如果不懂得军队内部事务而干预军事行政，不懂得军事行政而干预军队指挥，就会“既惑且疑”，自找失败。孙武认为，将帅有能力指挥战争时国君就应该不加牵制，而应该让其尽可能地施展自己的才华。这是夺取战争胜利的重要保证。国君应信任主帅，孙武早就意识到要用人不疑，只有“不责于人”，才能“择人而任势”。

3.1.4修道而保法

孙武在研究战争时，认识到掌握战争主动权，争取战争胜利，必须发挥人的主观能动性。他说：“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之”。其办法是“利之”，“害之”。他说：“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也”。有了主观能动性，就容易掌握战争的主动权。他说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”[15]所谓“修道保法”，就是修治用兵治国之道，确保必胜的法度，实际上也就是以人为本，实行“人道”。它要求在战前慎重考虑，爱惜民生民财，对“带甲十万”、“日费千金”的战争要慎之又慎，绝不可一时冲动，“怒而兴师”，“愠而致战”。

孙武还说：“善战者，能为不可胜”[16]。如何去做到不可胜？他说：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意”。[17]充分发挥主观能动性，掌握了主动权，在战场上就能做到想战则战，不想战就不战。在《虚实篇》里，他说：“故我欲战，敌虽高

垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。”攻击敌人的必救之所，敌人就不得不与我战；改变敌人的运动方向，它就不可能与我作战。何处是敌人必救之所，怎样才能改变敌人的运动方向，都必须摸情况，动脑筋，即必须发挥人的主观能动性才能办到。他又说：“胜可为也。敌虽众，可使无斗。”敌众我寡，通过指挥员的能动作用，可以促使其转化。其方法有二：一是示敌以假象（伪形）而隐蔽自己的真形（无形）。他说：“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”我能做到以众击寡，就能把敌人置于困境之中了。其二是使敌人不知我在什么地方，发起攻击，造成敌人“无所不备，则无所不寡”的局面。“寡者，备人者也；众者，使人备己者也”。“微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。”[18]如果使自己做到了无形迹可窥，无声息可听的神妙地步；就能成为敌人命运的主宰者。

另外，孙武提出的“爱民”、“受民与重民”，强调军队的主人是士兵，将士的参与是军队管理的关键等等观点，都充分体现出以人为本的宗旨。

3.2《孙子兵法》的管理辩证法

管理活动所涉及的诸要素之间处于相互联系、相互作用的过程之中。这种联系、作用形成管理活动的特定本质和运动，引发管理活动的变化，这就是管理活动中的联系观、运动观和发展观。《孙子兵法》中的管理辩证法体现在以下几点：

3.2.1矛盾联系的观点

孙武在研究军事问题时，从纷纭复杂的战争万象中看到了许多事物或因素之间的对立和联系，从而提出了敌我、胜负、和战、利害、生死、强弱、进退、动静、攻守、奇正、虚实、劳佚、勇怯、众寡、远近、得失、安危、迂直和治乱等八十多个矛盾着的概念。

像利和害，强和弱，胜和败，进和退等矛盾着的方面的性质不同，力量不等，趋向相反，因而具有对立的性质。但它们又是相互联系,相互依存的。没有利就无所谓害，没有强也就没有弱，没有进，退也不存在，它们都是相比较而存在的，因而又具有同一性。所以，《孙子兵法》的辩证法思想还体现在对矛盾规律的深刻理解和灵活运用上。这些矛盾双方不仅互相依存，而且在一定条件下向对立面转换。在《军争篇》中，正因为“军争为利，军争为危”，军事指挥员要善于发现和充分利用这些矛盾，“以迂为直，以患为利”，“以治待乱，以静待哗”、“以近待远，以佚待劳，以饱待饥”，牢牢掌握矛盾主要方面，争取战争的主动权。

矛盾双方相互转化的特点为在战争中发挥人的主观能动性提供了可能性和必要性。矛盾双方的互相转化不是消极等来的，而应积极创造条件，或使敌方的优势成为其短处，或使我方的不利因素转化为长处，“致人而不致于人”。[19]孙子认识到“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利”，[20]“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”，[21]即促使矛盾双方向对立面转换就不存在无从下手的地方。比如，在战争中，“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”，[22]在行军时要造成敌方疲惫，可以“迂其途而诱之以利，后人发，先人至”，从而“避其锐气，击其惰归”。[23]又如：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”，[24]士气的激昂或

消沉不是绝对的；“投之亡地然后存，陷之死地然后生”，[25]在不利环境下，反而能激励军队的勇猛进取精神。总之，矛盾的复杂多变性要求运用权谋机智，灵活应付战场的情势，不拘泥于成法。

可以说，《孙子兵法》中这些矛盾联系着的概念所体现出来的辩证法思想充分地证明了一句话：“兵者，诡道也”。承认事物是由矛盾构成，就找到了认识事物，解决问题的总的原则和方法，即承认矛盾、分析矛盾、解决矛盾。孙武正是从矛盾的观点出发去探索战争规律、解决战争问题的。

3.2.2运动变化的观点

孙武说“奇正相生”，[26]即所谓“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”，“智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”[27]等等。换言之，物极必反是宇宙之常则，“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生”。[28]我国古代朴素的唯物论“五行”说认为，“五行”是相生相克的：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金；金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。没有一种事物处于常胜的地位，在一定的条件下，总要被它的对立面所战胜，军事活动也是如此。用兵取胜在于避实击虚。孙武说：“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也”。[29]“夫兵形像水，水之形避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神”。[30]敌我双方的虚实不是固定不变的，“能因敌变化而取胜”的就达到了出神入化、极其高超的境地。

孙武的运动观不仅表现在他一般地看到了事物的运动变化，而且他还看到了矛盾着的对立面的相互转化。这种矛盾的相互转化、消长之道实际上已成为孙子辩证法的精髓，显示出既为军事家又为哲人的孙子超常的洞悟和眼力。从这一辩证思想出发，在《九变篇》里孙子提出了导致“覆军杀将”的五种一味的偏执：“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可悔也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也”。[31]在《军争篇》里，孙子提出了“以迂为直，以患为利”以及“穷寇勿迫”等著名思想：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也”，“归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也”。[32]在《虚实篇》里，孙武认为敌人的防御由于“备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡”，不可能天衣无缝，总有弱点，总有疏漏。因此，如果避其实而击其虚，敌人的主动地位就转化为被动地位了。所以孙武肯定地说：“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之”。[33]在《九地篇》里孙子又雄辩而反复地论述了“陷之死地然后生”这一“生地”和“死地”辩证转化的道理：“投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗”，“帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。”“死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从”，“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”[34]

3.2.3全面和主次有别的观点

孙武考察战争时，没有单纯的以战论战，而是从政治、军事、经济、地理、外交、人事等方面综合考察战争。在预计战争胜利的条件时，他是从道、天、地、将、法五个方面去分析情况优劣、判断战争胜负的。对战争中的各种矛盾，经常强调要看到矛盾的两个方面。他说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。[35]这是从战争直接关系到民众的生和死，国家的存和亡两个方面，指出战争是国家大事，战争有利也有弊。他说：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。[36]两军相对，必有军争，但“军争为利，军争为危”。利在于可获得敌国的土地、粮食、武器、兵员等；危在于“举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。……是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡”。[37]孙子在《九变篇》中对用兵的灵活机变问题作专门的论述。“九变”指变化无穷。机变虽多，但贯穿其中的有一个基本准则，就是处理好利害关系。“故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害，而患可解也。”[38]“杂于利”，看到了有利的一面，人们对前途充满信心，事情可以顺利发展；“杂于害”，看到了有害的一面，就可以防患于未然，或转危为安，从而解除祸患。

对于矛盾着的两个方面，孙武也不是平均看待而有主次之分。在预计战争胜负的五个条件中，他指出第一位的是“道”，说明他重政治更重于军事。“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。是用战争取胜，还是“不战而屈人之兵”？孙武认为后者是最佳选择。因此他提出：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已”。[39]说明他重外交更重于打仗，重智谋更重于力拼。在《地形篇》谈到“兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者”六种败兵情况后，孙武指出：“凡此六者，非天之灾，将之过也。”[40]说明他重人事更重于天地。两千多年前的孙武就能全面把握情况，又可以抓住问题的本质、主流，从而更好地解决问题。形成这样的辩证思维方式，确实是值得我们学习和借鉴的。

3.2.4战争活动有规律的观点

战争过程虽然复杂多变，但它的变化也是有规律的。“知己知彼，百战不殆”是孙武发现的著名军事规律。孙武认为做到了知己知彼，就可以把握“知胜之道”。他说：“知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜”。做到了知己知彼，就可以按以下法则用兵：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之”。[41]毛泽东同志对孙武发现的这个规律曾给以高度的评价：“战争不是神物，乃是世间的一种必然运动，因此，孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理”。[42]

孙子论兵，很重视军队的心理和士气，他有许多论述，其中不乏规律性的东西。比如前面章节提到的“上下同欲者胜”、“道”论、“爱卒”等等。在《军争篇》里，他说：“将军可夺心……以治待乱，以静待哗，此治心者也”，用自己的严整对待敌人的混乱，以自己的镇静对待敌人的惊恐，就可以从心理上治服敌人。“三军可夺气……朝气锐，昼气惰，暮气归。”军队的士气，初战时旺盛，再战时衰减，战到后来时就消失了。“故善用兵者，避其锐气，击其惰归”。《孙子兵法》中常说的“用兵之法”，许多都讲的是用兵的一般原则、规律。如“故用兵之

法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。”[43]都是对当时军事活动的带规律性的认识。

3.2.5透过现象看本质的观点

孙武认为：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”。[44]军事活动中的假象是层出不穷的。如果抓不住实质，被现象所蒙蔽，就会中敌奸计，必然失败。所以孙武看重透过现象把握本质的思想方法，并有许多论述。他在《行军篇》中说：“上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。”上游下雨涨水，洪水骤至，若想要涉水过河，得等待水流平稳后再过。接着又说：“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也。……辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也……”

[45]他一气讲有32个例子，其中有真象也有假象。不论真象还是假象，孙武都要通过分析和思考，寻求本质。比如“众树动者”，是假象，敌人来了，是实质。“众草多障者”，是假象，那是敌人为了疑惑我而增设的伪装，使我产生疑虑是实质。敌人在加紧备战，言辞却谦卑，是假象，企图向我进攻是实质。敌人言辞强硬又有部队向我逼近，是假象，它准备撤退是实质，等等。不透过现象看本质，就不可能有正确的军事部署和行动，就不能取胜。

3.2.6具体情况具体分析的观点

孙武在军事研究中，看到了许多事物都有不同的特点，只有对其特点分别认识和利用，才能达到好的结果。在《九地篇》中，孙武在研究战地问题时，根据地貌、距国远近、对军队、交战的影响等等的不同，把它分为九类：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。每一种地形，孙武都提出了不同的处置方法。他说：“是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。”[46]孙武不仅能根据事物的特点，提出不同的用兵原则，而且还能从长远的利害关系出发，提出一些特殊的处置方法。他说：“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。他强调，“将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之地利者，虽知地形，不能得地之利矣”。[47]他主张“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也”。[48]用兵打战当以奇立威，依利益而动，以分散集中为变化手段，这样才能取胜。这些都强调不能死板僵化，要灵活机变。没有辩证思维，便根本谈不上灵活机变。所以指挥打仗，要灵活机变，是孙武辩证法思想的集中表现。

3.3《孙子兵法》的管理价值观

著名管理学家德鲁克说过：很明显的——听来也许是矛盾的——管理愈是能应用社会的传统、价值和信仰，则成就将愈大。[49]他谈论的就是管理价值观的问题。管理价值观是指管理要实现的社会目标。综观《孙子兵法》的军事管理思想，突出地体现了其管理价值观就是道德本位。

3.3.1道德本位

道德本位，是中国古代管理思想最重要的本质特征。所谓道德本位，是指一切

社会的实际事务应以一定的社会道义为基准，反对人的功用取舍与其价值判断的对峙和分离，它实际上是中国古代“体用不二”哲学思想在社会领域的体现和运用。

本来，战争作为把人类利害冲突推向极致的产物，是以以暴抗暴为其形式的，与人类社会的人道主义宗旨似乎完全格格不入。但是，《孙子兵法》却在这看似不可调和的矛盾背后力求发现其内在的统一，在武力的形式下设法找出其人文根据。在孙武的军事管理学说里，这种人文根据首先体现在他对战争的“得道”与“失道”性质的区分上。在《始计篇》里，孙子不仅把“道”列为战争中最主要的五种因素之首，而且把“主孰有道”作为敌我力量对比的优先着眼点。而孙子所谓的“道”就是“令民与上同意”，换言之，“道”即儒家仁政学说中强调的所谓“人和”、所谓“得民之心”。因此，孙子的军事理论实际上是中国古代政治理论的一种延伸和继续，和后者一样而具有鲜明的德本主义的特色。也正是从这种道德本位的思想出发，《孙子兵法》提出得“道”之君主，民“可以与之死，可以与之生，而不畏危”，[50]提出“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”，[51]以及“上下同欲者胜”。同时，也正是从这种道德本位的思想出发，《孙子兵法》把“治心”作为军事管理的四大原则之一，把“仁”列入为将者的“五德”，要求将帅对士卒“令之以文，齐之以武”，[52]提出“视卒如婴儿，故可以与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死”，[53]以及“卒未亲附而罚之则不服”。[54] 另外，这种道德本位的思想不仅表现在孙子把“上下同欲”的“道”视为战争中的优选因素，而且还表现在其“不战而屈人之兵”这一极富人道主义的军事最高境界的提出。它与孔子的“无讼”的政治理想相对应，已成为中国古代德本主义社会思想的重要组成部分。在《谋攻篇》中，孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，又曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已”，“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也”。[55]也就是说，孙子认为如果可以不用残酷的战争手段而能达到目的，那么就绝不要轻易挑起战端，而要“惟人是保”地尽量用政治和外交手段解决问题，攻城拔寨、穷兵黩武不过是一种“为不得已”之事。

3.3.2义利合一

利与害的问题是军事价值观、战争目的论的主要问题。战争的必要与否是由军事价值观和战争目的决定的。《孙子兵法》中言“利”的地方，一共约有52处。在微观和宏观上都有不同的体现。

孙武认为“利”在微观的体现有两种情况：一是敌我交战利害的利，如“兵以诈立，以利动”，[56]即用兵要立足于使用计谋，要根据有利条件采取行动。如《火攻篇》说：“非利不动，非得不用，非危不战”。[57]意思是说，没有利益或者可能损害长远利益的事情不做，没有把握取胜的仗不能打，没有到迫不得已的情况下就不要开战。在《九地篇》中，孙武认为善用兵者“合于利而动，不合于利而止。”[58]就是说，用兵打仗有利于我的就交锋，不利于我的就不交锋。在《火攻篇》中孙武再次提到这个观点。二是军需运输论得失的利。如《作战篇》中说的“日费千金，举十万师”，“兵贵胜，不贵久”，[59]就有着利害得失的问题。

“利”在宏观上指国家利益，如“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。合于利而动，不合于利而止”。[60]意即主帅不可因一时的愤怒而发起战争，部下不可以因一时的气愤而出阵求战，符合国家利益才可采取行动，不符合国家利益就应停止行动。

同时，《孙子》重利不轻义，他认为战争是“死生之地”，在这样的重大问题面前，一定要以合义理，杂利害为思想指导。提出“进不求名，退不避罪，唯人是保”[61]的保民思想，以此为出发点对战争的必要性作出决断。战场上，对峙双方无一不在寻找有利于达到作战目的、且能获得最大利益的机遇。所以在具体的决策过程中应考虑周全，趋利避害。孙子将这一重要的指导原则概括为“兵以利动”，[62]并提出所谓“智者之虑，必杂于利害”。聪明的将帅考虑问题，必须充分考虑到有利与有害的两个方面。强调要兼顾利与不利两个方面，反对唯利是图，见利就争。对于盲目“争利”的危害，孙子在《军争篇》中有着深刻的分析：“举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。”“军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。”[63]意思是如果全军带着装备辎重去争利，就不能按时到达目的地；如果舍弃装备辎重去争利，装备辎重就会丢掉。军队没有辎重就要败亡，没有粮食就要败亡，没有物资储备就要败亡，指出“举军争利”和“委军争利”都是危道。由此可见，在《孙子兵法》中，义利是合一的。

综上所述，《孙子兵法》的道德本位完美体现出得德相通、义利合一的思想，这就是其管理价值观的精髓所在。

4《孙子兵法》管理哲学对现代企业管理的启示

有一句行话叫“商场如战场”，尽管商场与战场在形式、结果等许多方面有不同，却还是有其共同的指导原则和发展规律。在战场上适用的军事战略思想对市场中企业的管理发展也有重要的借鉴作用。

美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”[64]美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。”这些充分说明《孙子兵法》不仅是一部军事名著，更是一部包含政治、经济、军事、外交、哲理的综合性著作。它的管理哲学对现代企业管理的指导作用尤为显著，许多现代企业管理思想的源头就在《孙子兵法》。

4.1“以人为本”与现代企业人性化管理

企业管理在讲究科学与理性的同时，更要注重人性和艺术。企业人性化管理便应运而生。企业人性化管理，也可称之为柔性管理、人道主义管理、人本主义管理，指的是整个企业管理过程中充分重视人的因素，始终把人放在开展各项具体管理活动的首位，通过妥善处理管理主客体的关系、企业与员工的关系、企业与环境的关系，以及采用合乎人性的管理手段、管理制度、管理理念来充分发掘人的潜能，从而达到既实现企业的各项经营管理目标和可持续发展又满足员工、股东、顾客和社会的需要的管理模式。

人性化管理是当前企业管理的主流，也是未来企业管理的发展方向。从前面分析的《孙子兵法》的管理主体论可以看出，其以人为本的管理思想对现代企业人性化管理有许多值得借鉴的经验。

4.1.1“令之以文,齐之以武”与“软”、“硬”管理

孙子所讲的“文”“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程，管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对人的管理和协调，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性（硬性）管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性（柔性）管理。科学管理的关键在于它的精确性和规范性，即变放任管理为规范管理，依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化，有序化的管理。它强调的是组织管理的战略、体制、结构等硬件，这就是硬管理。软管理是依照员工的思想，组织的共同价值和文化、精神氛围实行的人性化、人格化管理。

“文”“武”之道——企业管理的软管理与硬管理，两者之间相互区别，又相互渗透，相互影响，相辅相成。硬管理是软管理的依托和基础，对软管理的实施往往具有决定性的影响。失去硬管理的支撑，软管理则难以收到理想的效果。软管理则是硬管理的“导向器”、“润滑油”和“催化剂”，能起到硬管理不可替代的巨大作用。只有实现“文”“武”结合、软硬结合，才能制胜，取得最佳效果。在《地形篇》中孙武指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若娇子，不可用也。”[65]这是说，对士卒如果过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能命令，违反了纪律也不能严肃处理，这样的军队，就好比“娇子”一样，是不能用来作战的。这样，将帅和指挥们就必须明法审令，用纪律来统一和管理部队，以使士卒“能使”、“能令”、“能治”、“可用”。

企业是进行现代化经营的场所，包含着极其复杂的经营管理系统，包括计划系统、生产系统、技术系统、质量监控系统、营销系统、财会系统等等，企业内职工众多，分属各系统中，各有不同的职责范围。要使整个系统像一台机器一样，沿着统一的目标高效、快速、有序、协调地运转，就必须建立健全科学严密的组织和管理机构，完备的规章制度，严格的管理法则，同时还必须有一个基于员工的心理、认识基础上的组织的共同价值观、心理文化氛围和精神氛围，使职工的创造潜能得到最充分的发挥，思想步调朝向统一目标行进。

现代企业管理进入了这样一个硬管理和软管理的有机结合时代，有效地实现这两者的结合，是管理工作高效率的源泉，也是企业活力的源泉，这是需要企业管理者、企业家认真学习、探索和研究的一个具有重大现实意义的课题。

4.1.2上下同欲者胜与企业经营管理中的“道”

孙子所讲的“上下同欲者胜”和“修道保法”，主要是指国家实行的得人心、顺民意的政治即政策、法令、法制等。在现代企业经营管理中的“道”，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指企业发展的经营思想、经营理念和经营战略等。

在企业经营管理中的“道”中，经营思想是贯穿企业一切经营活动中的根本指导思想和基本纲领。经营理念是一系列的指导企业达到经营目标的具体途径和战略

经营决策。经营战略集中规划企业发展的长远方向。因此，一个企业的经营思想、经营理念和经营战略对企业的发展具有全局性、方向性和决定性的作用，关系到事业的前途和命运。一个企业倘若在经营思想、经营理念上发生了偏误，即使有再科学的管理方法，再强大的技术实力，也难以奏效，必然使企业陷入败局。由此可见，企业管理者能善于为企业制定正确的经营思想、经营方针、经营理念和经营战略，就是最大的关心和体现了员工的根本利益，他就能从根本上调动被管理者的积极性，赢得员工的支持和信赖，做到“令民与上下同意”、“上下同欲”。正是因为如此，国外高层管理者都把主要精力和指挥用于筹谋制定企业的“道”，并始终把战略决策置于企业经营的首位上，保证企业不断走向兴旺和发达，以此去焕发全体员工忠于本职、与企业肝胆相照、休戚与共的献身精神和创业热忱。

在企业经营管理中，如果能做到“上下同欲”就能达到“不战而屈人之兵”。有些企业管理效率低下，最主要的原因是思想路线、策略方法不对头，致使简单问题复杂化、小事情大事化、透明事务秘密化，造成领导很难、员工很烦，有的问题年年讲、月月讲、天天讲也解决不了。所以要明确企业的经营思想、经营理念和经营战略。同时，管理者的素质风格也是管理效率的源泉。管理者有魅力，容易起到“不战而屈人之兵”的作用，管理就容易产生效率。魅力，是最能吸引人的力量，也是凝聚力和感召力。管理者和被管理者，要相吸，不能相斥。很难想象，一个缺乏管理魅力的管理者，会做到有效管理。随着社会的发展，人类的进步，管理者的魅力越来越为人们所认识、所接受，被管理者越来越高度重视“上司”的人格魅力。作为管理者，要不断丰富知识、增长才干、陶冶情操、讲究风度，适度扩展兴趣，以增加人格魅力，从而保障管理的有效性，达到“不战而屈人之兵”之目的。

4.1.3择人而任势与现代企业用人之道

《孙子兵法》中，“人”更多的是作为具体的、有血肉、有情感与智慧的人而存在。依其对战争所负责任的大小，可分为君主、将帅、间谍、士卒与民众等几个层次。孙子认为，对于战争中人的不同结构层次，一定要“携手若使一人”，形成最优化的管理系统。

孙武对将帅的素质提出了五个方面的要求：“将者，智、信、仁、勇、严也”。《孙子兵法》全书十三篇，其核心就是“用智”。比如，强调将帅要善于用“计”，“攻其无备，出其不意”；[66]善于用“谋”，“不战而屈人之兵”；善于造“势”，“形之，敌必从之；予之，敌必取之”[67]；善于利用“虚实”，“避实而击虚”，“因敌而制胜”[68]；善于利用敌人的弱点，“避其锐气，击其惰归”；[69]善于用“间”，做到“五间俱起，莫知其道”，甚至“无所不用间”，如此微妙之事，“非圣智不能用间”。[70]由此我们看到，在将帅的五种素质要求中，“智”（能力）是放在第一位的。这种能力又分为用计的能力、用谋的能力、用“间”的能力、造势的能力、利用地形的能力和临场指挥的能力等。总之，作为“一国之辅”和“生民之司命”，将帅的能力要求是极为关键的，而且是多方面的。

孙武对将帅地位和作用的重视，是他“择人而任势”思想的体现。同样，企业遴选领导者，正如战场选将，事关大局。在现代企业管理中，领导的作用即体现为一名领导者是否能够激励起高昂的士气，鼓舞下属尽其所能的发挥他们的才智，又

体现为这种领导艺术的高低直接对企业的运作乃至生存（安危之主）产生着影响，优秀的领导者思考细密、管理有方（辅周），从而使其企业不断壮大发展，在竞争中处于有利的地位（国必强）；而平庸的领导者不仅因其低劣的才能给企业带来损失（辅隙），降低企业的竞争力（国必弱），而且在精神和信心上对下属也是一个打击，这等于是企业失去了最宝贵的力量，亏损或破产也就不足为奇了。

企业要选用有诚信的领导者。企业是现代社会的重要组成部分，在为自己谋利益的同时，还肩负着服务社会，满足大众需求的使命和责任。一名优秀的企业领导者，理当顺应这一社会发展趋势，使企业生产出社会更需要、质量更高的商品；要有长期发展的目标，以诚实守信的态度对待顾客，真正把顾客当作自己的上帝。这也是当今时代着力倡导的企业家精神之核心所在。

企业要选用有才智的领导者。当今社会的市场变化尤为迅猛，企业的领导者只有具备多方面的知识本领，才能在不断出现的新情况面前应对自如。在这些知识技能中，最基本的是管理和市场方面的知识。缺少这两方面，就不能使企业正常运转，也不能抓住市场机遇。领导者要具备政治分析头脑，特别是对于高层领导者来说，就更是如此了。国家的政治动向、经济政策的调整，无不对企业经营活动产生着重大影响。另外，领导者还要具备历史、文化等方面的知识，这是企业在不同国家拓展的需要。

企业要选用性情良好的领导者。在经营管理中，企业领导者如果信心十足，就能感染他周围的人，进而影响到整个企业，使企业充满着创造活力和乐观进取精神。一个优秀的领导者应该力求做到客观冷静地评价和处理问题。处事客观的方法是领导者要有虚静的心灵，凡事不先入为主，亦不偏听偏信，莽撞发火，遇到问题时能先分析，后行动。如果选用的领导者有好大喜功，急功冒进，盲目投资等弱点，必然会使企业陷入困境。

把《孙子兵法》中“以人为本”的管理思想融入现代企业管理，可以创造良好的人文环境和人际关系，调整控制自己的行为，使管理者和被管理者都保持良好的心态，积极性主动性就可以得到充分发挥，管理佳绩便会产生。当然，提倡人本思想，并不否认制度、规则、纪律在管理框架中的骨骼作用。现代管理，既需要制度纪律、赏罚分明，也需要用道德软约束力的方式来规范管理双方的行为。日本成功企业的经营管理理念，大都是以保障职工终身就业、按工作年限和成绩提级增薪、设立工会保护权益为宗旨，发扬集体主义精神，增强向心力和凝聚力。这些管理经验，应以借鉴。

4.2辩证法思想在现代企业管理中的应用

《孙子兵法》中有着极为丰富的管理辩证法思想。孙武不仅对其深刻理解还做到了灵活运用。将他的辩证法思想系统整理，并探讨其与现代企业管理的结合点，有着重要的理论意义和现实意义。本章节对《孙子兵法》中论及最多也最典型的“形”与“势”、“治众”与“治寡”、“赏”与“罚”进行探讨，以期能对现代企业管理理念有所丰富和充实。

4.2.1形与势

《孙子兵法》在论及“形”的运用方面，提出多种运用方式，较典型的有：形

人（察明敌情），如“形人而我无形”；[71]形敌（用假象迷惑敌人），如“故善动敌者，形之”；形圆（灵活布阵），如“形圆而不可败也”；[72]应形（适应敌情），如“故其战胜不复，而应形于无穷”。[73]归纳起来“形”的运用主要有三种：要善于明察敌方的“形”；要善于隐藏我方的“形”；要灵活多变地布“形”、用“形”，以适应随时变化的敌“形”。

孙武说“激水之疾，至于漂石者，势也”。[74]其意为，湍急的流水迅猛地奔流，以致能都把巨石冲走，这是因为水的流速飞快形成的“势”。对于这句话，我国著名企业家张瑞敏体会很深。他认为，“势”就是抢占市场要有速度，而“石”就是顾客。他运用《孙子兵法》的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。所以“势”就是由一定的“形”（如“激水”）所造成的能量特征。研究“势”是为了提高和驾驭竞争的“力”。

现代企业管理的内涵是指对企业生产经营活动的统一和优化而进行的计划、组织、决策、指挥、控制、营销、收益等一系列管理活动。由于企业的类别不同、性质不同，企业的管理模式和方法也应当有所区别。人们常说管理无定式，实则与《孙子》的“兵无常势”有异曲同工之处。实践证明，越是具有本企业鲜明特点的管理模式和方法，就越具有生命力，在激烈的市场竞争中就越能发挥作用。

在现代企业管理领域，“势”有如下表现：第一，市场地位之“势”。所谓“一夫当关，万夫莫开”，是对有利地位所构成的巨大优势的极为形象的描述。许多企业避开市场竞争主战场，开辟无人涉足的“缝隙”产品，造“独家经营”之势，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。第二，企业实力之“势”。企业实力之“势”是企业多种力量之“形”所构成的“合势”。这些“形”有规模的大小、财力的厚薄、人员的数量众寡和质量优差，以及装备技术水平的高低等因素。第三，组织士气之“势”。企业的士气和斗志是一种精神力量，日本企业成功秘密之一就是重视企业全体员工的“团队精神”之“势”。组织士气之“势”是由企业整体组织管理水平能力决定的，领导者的主观智慧和精神状态起着重要的主导作用。第四，公关形象之“势”。做广告、造声势、通过各种公关活动宣传企业及产品形象来造声势、扩大知名度，就是为了增强这种“势”。

企业经营管理中的“造势”就是创新能力，它是指人们改变旧事物，创制新事物，产生新结果的能力。创新能力是人类最重要、最宝贵、最高级的能力，它包括观察能力、思维能力、想象能力、策划能力、记忆能力、评价能力、设计能力等，是一个综合性的概念。创新能力不仅是开发新产品，提高产品质量和技术开发的有力武器，也是企业经营策划、企业形象策划和求变创新策划的根本保证，是提高企业经济效益的源泉和企业兴旺发达的根本途径。日本索尼公司应用《孙子兵法》的“造势”思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展，使得索尼越做越大，越做越强。

要使企业在市场竞争中立于不败之地，就要以开发员工的潜能、发挥员工的创造性为核心，开发员工的创新能力。组织员工学习创新技法，并通过创新技法的应用来推动企业创新的发展。对企业经营管理人员、科技人员和策划创新人员，还要学习创新技法的原理，在经营策划、形象策划和求变创新中深入研究创新技法，将他们的策划创新能力提高到更高的水平，推动企业策划创新的发展。

4.2.2治众与治寡

孙武指出：“凡治众如治寡，分数是也”。[75]他认为，治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样，这属于军队的组织编制方面的问题。以“分数”加强管理，就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。在军队有班、排、连、营、团(旅)、师、军等组织编制。这样一级管理一级，一级抓一级，能使管理有序，忙而不乱，有利于发挥多方面的积极性。“分数”思想揭示了管理上的局部和整体上的辩证关系。军事管理学的核心，是把千军万马、人数众多的军队组织起来，从基层编制单位的各个部分抓起，层层节制，按级负责，统一指挥，使其发挥整体上的威力。这是《孙子兵法》“分数”系统管理思想上的应用。“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”，其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样，身体各部位都能相互照应，达到“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”。[76] 孙武两千多年前的“分数”系统管理思想，至今仍可以为其它各行业所借鉴。除军队管理之外，其他行业的管理也应按系统、分层次、有条理、井然有序、形成合力。现代企业是一个集中了大量资金、资源、科技、设备、信息和人员，拥有庞大的组织机构、复杂的工作流程的经济组织，也面临着复杂多变的经营形势，要保证这个组织系统有序高效地运转，也只有通过严格的管理，遵照既定的制度、纪律来统一、协调和规范众多员工的行动，才能在激烈的商战中立于不败之地。

企业的市场竞争能力，取决于科学严格的管理。只有通过科学严格的管理，优化组合生产诸要素，降低成本，提高劳动生产率，提高产品质量，才能产生尽可能大的效益，同时才能防止和避免人身事故、设备事故和质量事故的发生。这个科学严格的管理就要充分应用“分数”系统管理思想。从具体手段看，在现代管理学中，如通过自动收款机处理的信息，能立即在终端显示，即使对于日营业额达数百万元的大型商业企业，管理者也能当天就清楚掌握每一个柜台，每一种商品的销售情况和库存情况，甚至每一个营业员的工作态度，包括是否迟到早退等情况，如果需要，可及时作出战术甚至战略上的调整。这就是一种“分数”手段。

4.2.3赏与罚

在《作战篇》中，孙武曰：“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”意思是说，要使军队英勇杀敌，就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的军需物资，就必须借助于物质奖励。“故车战，得车十乘已上，赏其先得者”，[77]只有采取这样的措施，才能战胜敌人强大自己。孙武提出的“赏罚”是和行动的结果直接联系的，在赏罚中特别注意心理的作用。孙武“赏罚”思想宗旨在于调动全体士卒们的积极性，激发他们的斗志，争取战斗的胜利。

在现代管理实践中，我们可以看出，企业中实行的许多激励手段和孙武的“赏罚”思想有异曲同工之妙。但是，“赏罚”和现代管理中的奖惩相似，只是激励手段之一，而不是激励的全部，赏罚只是手段，而不是目的。

企业管理就是对人的管理，因此，只有使参与企业活动的人始终保持旺盛的士气、高昂的热情，企业经营才能实现较好的业绩。奖励是对人的某种行为给予肯定和表扬，使人保持这种行为。使用得当，能进一步激发人们自我完善的积极性。而惩罚是对人的某种行为予以否定和批评，使人消除这种行为。奖惩都是一种强化手段，奖励是对人行为的肯定，是正强化，属于直接激励。而惩罚是对人的行为的否

孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理 物流管理雷军亮100007 摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。 关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化 正文： 一、企业经营 （一）“令之以文，齐之以武” “文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。 “企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。 企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。制度是执行力的保障。任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。 （二）上下同欲者胜 孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”在发挥作用。管理的效果如何在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致。因为只有意愿一致才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋攻篇》中说：“故知胜有五……上下同欲者胜……”就是说上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。管理学上的著名的马斯洛的需要层次理论指出，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。只有了解下属之所需所想，并就下属的能力安排所想的工作与职务，使员工的工作最大限度的向企业目标靠拢，并得到最大程度的发挥。《孙子》在2500 年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。

阅读《孙子兵法》心得体会

阅读《孙子兵法》心得体会《孙子兵法》是中国古代的军事方面的著作之一，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。下面让我们通过以下的心得与体会一起来了解这部作品。 范文一 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一(另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨)，《五轮书》(宫本武藏))，是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。 古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方

法，介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢，陆逊火烧七百里连营，薛仁贵火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中，各指挥官们利用的要素，无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。 实施火攻不是一件容易的事情。“发火有时，起火有日”，指挥官想要发动火攻，也不是随便就能发动的。首先要有胆识，其次要会观察敌军，观察天气的变化，比如：指挥官是否具有“智，信，仁，勇，严”五种素质;是否充分了解敌人内部情况;火攻前天气是否合适，月是否在“箕，壁，翼，轸”，这些要素全部齐备，火攻才能成功。火攻一旦失败，势必导致我方损兵折将，战争失败，乃至亡国，当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船，导致战败，就是一个典型例子。 孙子曰;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是决定国家命运，人民生死存亡的大事，不可以不小心谨慎。不论是战略部署，亦或是战役的作战方法，都必须抱着“慎战”的思想，作战不可以对敌人有丝毫的轻视，为什么史上那么多的“骄兵必败”的例子?因为“骄”即认为自己完美无暇，没有任何漏洞，无懈可击，而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击，就必须认真分析自我弱点，不足，并做出各种应对突发情况的方案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或者轻视面临的问题，想要“战胜”基本不可能。

《孙子兵法》的“五事”与现代企业管理

现代企业管理——以“五事”治之 《孙子兵法》始计篇者有云:“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危；天者，阴阳，寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。” 国之军事者，应以真实情形为纲基，通过具体比较双方五方面的基本条件——一曰“道”，二曰“天”，三曰“地”，四曰“将”，五曰“法”，以此来分析军情，以确定制胜谋略。所谓“道“者，人心之所向也；所谓“天”者，天时也；所谓“地”者，地之行势也；所谓“将”者，封将之质也；所谓“法”者，令也——浅显地说，就是分析民众与国君的意愿是否相一致,气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律是否在掌握之中，地势的险峻或平易是否心中有数，将领们是否具备智、信、仁、勇、严等必备素，部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度是否严谨——这是制胜所需具备的基本要素。 “五事”褪去兵者神秘的外衣，其内在的法则完全适合于企业的经营之道——现代商业中, 早已以“五事“为基础形成全方位经营管理理念：“道”者, 治国用兵之道也，至于企业，则为经营管理之道，其保证企业的活动与国家的政策法令相一致, 职工与领导者的意愿相一致；“天”、“地”两者，具体指企业外部、内部之环境 ; “将”者之于企业，则为有才之人，管理之人也；“法”者，为令行之制度、规章。 一、“道” 企业的“道”，可以理解为企业的经营理念和企业的精神, 最后终将升华演化成为企业文化。“道“ , 以“和”为本——企业就是一个完整的系统，其内部与外部要有一种良好的相互关系；企业的经营理念和精神将通过企业自身的外在经营表现出来，而企业的外在经营又是以经营理念和精神为基础进行的，换句话说，企业创建后所创造出来的文化，就是企业自己的“道“之实体存在，企业之”道“需在自己特殊的载体上才能够表现出来，离开了载体，”道“就只是无根之谈。这个被称为”企业“的统从外部看, 只是整个社会大系统中一个小小的分系统；但从企业内部看，其所拥有的各个分系统又以其为总体；从企业的各部门到整个企业，再从企业到整个社会经济，由此形成上下左右、内外交叉而又相互影响、互相作用的公共关系——当企业的内部催生了向心力, 外部粘附了附着力, 二者结合产生的巨大凝聚力, 将推动企业走向进步与和谐。 南京顺天实业公司极为重视企业之“道”——顺天实业公司把自身定位在带有服务性质的第三产业 , 以“为政府解决闲置房屋及闲置工人, 将高科技产业公司聚集起来, 以便争取政府各项优惠政策“作为自己的经营目标，并创造性地开发了一系列的产业园区，如南京世界之窗都市经济园、南京世界之窗科技软件园、南京世界之窗文化产业园等都是该企业引以为傲的成果。要想成为一家综合性强科技发达的高科技企业，如何吸引分散在各地的高科技产业公司成了顺天实业的首要问题。在此情况下, 他们准确的制定了一整套有自我特色的经营理念, 将“道”付诸实践。自2001年公司成立以来，该公司以开发产业园为主，逐渐为麾下租赁的公司打造起良好的大平台, 树立起健康良好的经营氛围, 并多次策划开展各项活动的宣传，例如开创首个江苏正版软件市场、举办大型动漫节、紫金山动漫一号产业聚集地等等，逐渐把其本身打造成集产学研、科工贸、文化产业经营和新型服务业为一体的科技型综合化的民营企业——切实可行的经营理念必然吸引众多公司在此“驻扎”——目前，该公司的已形成有自我特色的国际化产业园区——世界之窗科技软件园已建成与国际接轨的高科技产业园，包括世界500强企业的美国艾默生、印度蒙纳什系统工程公司、国内著名的联创科技股份公司、南自电力控制系统公司、国电南瑞科技股份公司、朗坤自动化公司、江苏广电网络公司等在内近100余家科技企业常驻此地；世界之窗文化园也已被打造成以动漫动画制作、音像产销、书画艺术创作为主的大型专业文化产业基地；为了体现企业文化，该公司设立了企业文化工作的八大定律，如树立起企业文化的标杆; 公司组织的每一个活动都必须有企业文化的主题；树立起公司良好的社会

孙子兵法学习心得

《孙子兵法》学习心得 院系： 班级： 学号： 姓名：

自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！ 首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。 其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。 通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。 《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知

孙子兵法与人生感悟

《孙子兵法》与人生感悟 <<孙子兵法>>是我国古代一部军事名著，是一部难得的好书.美国人柯林斯在<<大战略>>一书中称孙子为“世界第一位形成战略思想的军事家”；书中的很多思想，至今仍有一定的指导意义，每次读起它，都有新的感悟和启迪。 孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”用在人际关系,就是交朋取友,首先要清楚自己的实际情况,确立自己的原则,进而在交往中充分了解对方的各种情况.来确定交往的程度，避免不必要的損失。要发现对方的优点，容忍对方的缺点，在充分了解的情况下，才能交到知心朋友。 孙子曰:“知迂直之计者胜。”俗话说得好“退一步,海阔天空”,退不是躲避,而是以退为进,避免正面冲突,从側面寻找解决的办法,来达到双赢的效果;有的人不知进退,非要撞得头破血流,才能吸取经验教训,而不知以迂为直之计,真是可悲。 孙子曰：“进不求名，退不避罪，唯人是保。”足以见得他对生命的重视.汶川大地震的场景还清晰在目，它以一种残酷的方式告诉我们生命的珍贵，活着就是一种幸福。生活在这个社会，不断地追求上进固然是好事，可是有时候，我们不能把名利看得太重，不顾身体地去拼去争取。别等到躺在了病床上才懂得要珍惜身体，珍惜生命。有一句话永远是真理：身体是革命的本钱。 孙子曰：“兵贵速，不贵久。”在这个信息爆炸，生活节奏很快的时代，我们也越来越讲究办事的效率。做事不拖沓，干脆利索的完成事的人就显得备受青睐。我们在校期间，除了学好专业知识，也应该注重办事效率的培养。 孙子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了

心得体会 孙子兵法心得体会3篇

孙子兵法心得体会3篇 《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方法，介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢，陆逊火烧七百里连营，薛仁贵火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中，各指挥官们利用的要素，无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。 实施火攻不是一件容易的事情。发火有时，起火有日，指挥官想要发动火攻，也不是随便就能发动的。首先要有胆识，其次要会观察敌军，观察天气的变化，比如：指挥官是否具有智，信，仁，勇，严五种素质;是否充分了解敌人内部情况;火攻前天气是否合适，月是否在箕，壁，翼，轸，这些要素全部齐备，火攻才能成功。火攻一旦失败，势必导致我方损兵折将，战争失败，乃至亡国，当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船，导致战败，就是一个典型例子。 孙子曰;兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。打仗是决定国家命运，人民生死存亡的大事，不可以不小心谨慎。不论是战略部署，亦或是战役的作战方法，都必须抱着慎战的思想，作战不可以对敌人有丝毫的轻视，为什么史上那么多的骄兵必败的例子?因为骄即认为自己完美无暇，没有任何漏洞，无懈可击，而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击，就必须认真分析自我弱点，不足，并做出各种应对突发情况的方案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或者轻视面临的问题，想要战胜基本不可能。

作战不但要慎战，亦要随机应变，不能死搬兵书，就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的事情和对策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各种因素，并在接下来做事的过程中，遇到意想不到因素时，不慌乱，沉着冷静，将问题清晰地分析清楚，才有可能解决各种难题。 最后，孙子强调：主不可以怒而兴兵，将不可以愠而致战。合乎于利而动，不合乎于利而止。像当年楚怀王忍不住自己一时欲望与愤怒而招致国家受损就是一个典型例子。战争不是目的，而是一种解决问题的手段，战前定要慎之又慎，不能轻启战端，开战前必要做好万全的准备，能够控制自己的情绪，不能因一时冲动造成难以挽救的后果才是最重要的。一味比长短，争高低，在情急之下，往往会丧失理智。善于把自我优势最大化的发挥，利用，保存自我实力，不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题，才能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易，但是遇事冷静分析问题，一定能逐渐控制自己的情绪，才会有更多精力处理更重要的事情。 虽然做到沉稳冷静，机制灵活，情绪控制是极其困难的事情，但如果总能事前勤加思考，事后多加反思，不论是否修炼到这种地步，总归还是会八九不离十吧。 读孙子兵法心得体会 孙子兵法，我国历史上现存的第一本兵书，相传是孙武所著，后由其子孙孙膑整理。该书对我国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被誉为“百世谈兵之祖”，同时对世界各国的军事思想产

好大学-孙子兵法与企业经营课后习题(完整版)复习课程

好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、

孙子兵法与人生

论孙子兵法与大学生学习工作能力提高

最早接触《孙子兵法》是在初中，印象最深的一句话是，“兵者，诡道也。”以为只是一部兵书，通过老师的讲解，认识到其有幻化万象、通天彻地之功效。兵者诡道，是讲奇，是做事的一种方法，兵法之奥妙亦在以正道为指南，“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，……”，一者首也，首在道也。 中华五千年之文明，能够穿越两千年岁月，今日仍能拥有广泛读者之书籍，岂非传世之经典乎！近年，通过思考教育儿子，觉对于中华经典，单只靠今日之学校教育，不足之处实多。祖宗所用“满堂灌”之背诵之法，实乃育子之良方。《易》云：“蒙以养正，圣功也。”正从何来？答曰中华经典。感于自身成长之体验，教儿读《论语》凡四年矣。今年开始教其兵法时，怕儿糊涂，曾问他：做人要诚实，兵法讲诡道，矛盾吗？儿答：对待敌人就要骗。好啊，一个十岁的孩子能认识到这点，我已经很欣慰了。 一《孙子兵法》——做人 《论语》对比《孙子兵法》，感觉《论语》重在教人做人，需内求诸己，《孙子兵法》更注重教人做事，乃是外示诸人。学习《论语》，修心养性，可成谦谦君子。学习兵法，用之于战争、工作，可获全胜之利。《论语》、《孙子兵法》，亦非正奇相和之道哉。经典，千百世不易之智慧宝典，据时代变化而能推演新知，须诵而熟极而流之，内化为己之思想，用于今世，庶几为成功之道也哉。

正如那句有名的话：“一千个读者就会有一千个哈姆雷特”，中华经典亦乃如此。不同的人，有不同的理解，不同的解读，亦乃人生之不同阶段，不同之感悟，需用一生去体会。书中老师引经据典，学贯中西，掩卷而思，感慨万千。忆及初识老师之时，包内一部打印兵法，左为原文，右面一排方格，探问之，乃每读一遍，格内画一“√”，不知此兵法老师读过多少遍了，此亦非老师厚积薄发之作者乎！ 自古“人事”互文，人者事也，事者人也，人是做事的，事是人做的，做人做事又岂可两拆。又闻“经以载道，史以纪事，君子读经明理，读史明智，以道御物，无所不可。”兵法，经也；事例，史也，读老师释经明理之原文，阅老师举例明智之实例，非下下之人，岂无二三心得乎！将兵法融入人生事业解读，阅后岂无二三行动乎！ 二《孙子兵法》——辩证思维 《孙子兵法》一书中，孙子还以朴素辩证法的观点，论述战场的胜负与主观、客观之间的关系。孙子一方面指出，战场的胜负受客观规律的限制，不以人的意识为转移。因此在《军形篇》中指出，想要立于不败之地。先做到“先为不可胜”，因为“不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜”。故曰：“胜可知而不可为也”。由此说明，敌我双方的客观条件是双方胜败与否的关键因素，于是在认清双方客观条件的情况下，尽量的创造取胜的机会，捕捉取胜之机，方能立于不败之地。运用简单的十几个字详细的阐明了战争中在总重客观规律的重要性。同时，另一方面也指出了战争中要遵守客观规律的情况下，不失时机的要发挥主观能动性。如《虚实篇》

读孙子兵法书心得体会范文五篇

读孙子兵法书心得体会范文五篇读孙子兵法书心得体会范文5 读《孙子兵法》有感 《千字文》有云：天地玄黄，宇宙洪荒。华夏肇始以来，巍巍5000年，留下无数华章美文，《孙子兵法》就是其中的奇葩。时间掩不去其魅力。读它如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。 这本书分13个部分，有始计，作战，谋功，军形等。每个部分都有原文，翻译，战例。使我们看着更易懂，更趣味。并且每篇都那么精妙绝伦。主要写了一些历史战役，将帅们是在什么情景下运用什么样的战略取胜的。首先孙子从战略术上，概括了九种不一样作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。之后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。然后，孙子结合战略突袭行动的特点，重视坚持军队的团结一致等。 “致人而不致于人”。这句话不愧为《孙子兵法》之最，短短7个字使我领悟到了学习的真正法宝。如果你正在读书学习，别人来找你玩，你会怎样做?想必大多数人都会选择去玩。这样就不是“致人而不致于人”了。那么，怎样才算“致人而不致于人”呢?比如说你和朋友已经玩了很长时间，再玩就是疯玩、浪费时间了。这时，你就能够静心去看书;当朋友没有了玩伴，他还会玩吗?也只能回来学习了。这表面看是朋友受益，其实更是自我受益——不仅仅适量小玩休

息了大脑，还做到了及时学习，不浪费时间。 “主不能够怒而兴师，将不能够愤而致战”。这句话给了我生活上的启示，我将它改为生活用语。不可因一时恼怒而入吗别人，不可因一时气愤而与朋友绝交，更不可因一时的舒服、欢乐而浪费时间不去学习，愤怒能够变为高兴，气愤能够变为喜悦，学习时的痛苦也能够变为收获后的高兴，但恶语伤人不会复原，与人绝交不会再恢复昔日的完整友谊，浪费的时间也不会再回来。是不是很有道理呢? 《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化，这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩，更让我受益匪浅。

《孙子兵法》对企业管理的实践意义

第３７卷Ｖ０１．３７ 第１期 ＮＯ．１ 河南师范大学学报（哲学社会科学版） ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＨＥＮＡＮＮＯＲＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ２０１０年１月 Ｊａｎ．２０１０《孙子兵法》对企业管理的实践意义 余德仁 （河南师范大学经济与管理学院，河南新乡４５３００７） 摘要：《孙子兵法》是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。“商场如战场”，在当前搏击全球金融海啸的关键时刻，《孙子兵法》中“园敌而制胜”的奇谋韬略，可以转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经济效益的积极作用。 关键词：《孙子兵法》；因敌而制胜；商场如战场；企业竞争应变策略 中图分类号：Ｆ０９２．６文献标识码：Ａ文章编号：１０００－２３５９（２０１０）０１—０１５６－０２ 作者简介：余德仁（１９２４一），男，江苏南京人，河南师范大学经济与管理学院教授、中国经济思想史学会理事、中国改革与发展研究院高级研究员，主要从事中外经济思想史与现实政治经济问题研究。 一、《孙子兵法》及其在国内外的重大影响 《孙子兵法》是在公元前５００多年的春秋时期，由我国古代著名的军事理论家和法家孙武所著的一部杰出兵书。据《史记?孙子吴起列传第五》中记载：当孙武携《兵法》十三篇从齐国投奔吴国，经过教场演练，断然斩杀违令带队吴王二姬，全列妇女步调行止从此“皆中规矩绳墨”的事件以后，吴王阖庐知道孙武善于领兵打战，遂拜之为大将，终于“西破疆（强）楚，入郢（郢是楚国都城），北威齐、晋，显名诸侯”，使吴国在一个时期内称霸中原，乃至无敌于天下。 孙武所著的《孙子兵法》这部杰出兵书，以其奇谋韬略，比比皆是，论述精辟，实用性强，因而一贯受到我国历代政治家、军事家们的高度推崇，视为“兵学典范”。诸如三国时期的著名政治家和军事家曹操，开创“贞观之治”的唐太宗李世民及其名将兵部尚书李靖，还有当代伟人毛泽东等等，分别都有一些与此相关的评论，兹不赘述。自从公元６００多年开始，《孙子兵法》一书流传到世界以后，先是在日本、东南亚，继而又在欧美各国，受到了广泛推崇，影响 收稿日期：２０Ｑ９—０５—２０ ?１５６?至为巨大。例如，英国有一位享誉西方军界多年的著名军事理论家海尔?哈特感叹地说：“在《孙子兵法》一书中，把我所著２０多部著作中所涉及的战略战术原则，几乎都包罗无遗了。”当美国入侵越南深陷泥沼，久久不能自拔之际，时任美国总统尼克松在其《真正的战争》一书中，就曾无可奈何地承认：“正如２５００年前中国战略家孙子所说的那样：‘夫兵久而国利者，未之有也。’‘故兵贵胜，不贵久。’美国在越南的失败，正应了孙子的话。”随着中外文化的交流和融合，据不完全统计，迄今已有英文、日文、俄文、德文、法文和捷克文等十多种文字的《孙子兵法》译本，流传于世，可见其在国际范围内的影响是何等的广泛而深远。 二、《孙子兵法》与企业管理 《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了关于“计”、“作战”、“谋攻”、“形”、“势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”等十三个战略战术方面的问题，全方位地阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律，至今仍有很高的科学价值。 万方数据

《孙子兵法》与管理学

《孙子兵法》作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，不仅仅是一部兵书，不仅是中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。而孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战及管理学应用价值有深刻的体会，对此我也有自己的看法。 管理者在管理时应借鉴《孙子兵法》中: “经之以五事，校之以计，而索以情。”“五事”意即天时，地利，人和，知天知地，还要知人知才，才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”。作为管理者，也应有对自己的要求，《孙子兵法》云:“智，信，仁，勇，严”，此乃组织管理者所应具备的基本特质。人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”唯有管理者把自己和同学，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大，只一两个管理者的力量是不够的，好的管理者善于发挥全体同学的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导社团的顺利发展，故好的管理者须能纳谏用人。《孙子兵法》言五事，道居首位，“善用兵者，修道而保法。”由此可见精神价值的作用是无

可限量的。组织管理重在人的管理，所以应设法设立同学的精神价值观，这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中，组织分工愈趋合理化，管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。管理者应不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多管理者避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。 孙子兵法看起来比较玄妙，在生活中起到了不可估量的作用，《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。

孙子兵法读书笔记1000字

孙子兵法读书笔记1000字 读书笔记是对于文章或者小说，读完之后的一种感悟，或者是对于原文的中经典句子的摘抄。读书笔记与读后感类似。 孙子兵法读书笔记1000字【篇一】 初到大学，生活比较轻松，空闲时间比较多，所以翻阅起《孙子兵法》。但很快就被这本有“天下第一奇书”的《孙子兵法》迷住了，其中超人的智慧让我震撼。 法国拿破仑曾经这样高度评价《孙子兵法》，他说：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”可见，《孙子兵法》无论是在古代还是在今天的军事战略中都有举足轻重的作用!其中，谋略篇中的“”知己知彼，百战不殆;不知彼不知己，每战必殆。”这是众所周知的战略，在三国时期，诸葛亮之所以妙算周瑜，最终将周瑜气死。因为诸葛亮了解周瑜的秉性，抓住对方的弱点，最终战胜周瑜;另外，在大摆空城计时，孔明也成功地抓住司马懿的弱点。因为司马懿知孔明生性谨慎，认为城内一定有伏兵，孔明才敢大开城门。因为这点，诸葛亮的空城计才取得成功。 《孙子兵法》的谋略篇，在当今的各国军事较量中也是必不可少的。同时，在经济飞速发展的时代，也被成功地用于商业竞争之中。日本的松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须 * ，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”由此可见，《孙子兵法》中的智慧与谋略是世人所公认、所推崇的。

另外，《孙子兵法》的虚实篇、火攻篇、用计篇等中的谋略也常常被人采用来达到自己的目的，如隋文帝的次子杨广对哥哥杨勇被封为太子十分妒忌，时刻想取而代之。于是他使用离间计使站在太子那边的人都往自己这边站。最终达到目的，并在三年之后害死隋文帝，夺取了皇位，成了隋炀帝。 总而言之，《孙子兵法》中的奇谋战略在古今中外都被广泛应用。无论是在军事领域、政治领域还是经济领域，都起着一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我们去学习、研究。 孙子兵法读书笔记1000字【篇二】 以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作，是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远，甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。 经过一个多月的研读，终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇，仅仅六千余字，但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广，喻意之深。真是可谓“前无古人，后无来者”。 《孙子兵法》全书分为：计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。书中以“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”开篇，警之以世人，说明战争对一个国家及其国民的重要性。

《孙子兵法》与现代企业战略管理

《孙子兵法》与现代企业战略管理 战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。

其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指

孙子兵法与人生感悟

《孙子兵法》与人生感悟 <<孙子兵法>>是我国古代一部军事名著，是一部难得的好书.美国人柯林斯在<<大战略>>一书中称孙子为“世界第一位形成战略思想的军事家”；书中的很多思想，至今仍有一定的指导意义，每次读起它，都有新的感悟和启迪。 孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”用在人际关系,就是交朋取友,首先要清楚自己的实际情况,确立自己的原则,进而在交往中充分了解对方的各种情况.来确定交往的程度，避免不必要的損失。要发现对方的优点，容忍对方的缺点，在充分了解的情况下，才能交到知心朋友。 孙子曰:“知迂直之计者胜。”俗话说得好“退一步,海阔天空”,退不是躲避,而是以退为进,避免正面冲突,从側面寻找解决的办法,来达到双赢的效果;有的人不知进退,非要撞得头破血流,才能吸取经验教训,而不知以迂为直之计,真是可悲。 孙子曰：“进不求名，退不避罪，唯人是保。”足以见得他对生命的重视.汶川大地震的场景还清晰在目，它以一种残酷的方式告诉我们生命的珍贵，活着就是一种幸福。生活在这个社会，不断地追求上进固然是好事，可是有时候，我们不能把名利看得太重，不顾身体地去拼去争取。别等到躺在了病床上才懂得要珍惜身体，珍惜生命。有一句话永远是真理：身体是革命的本钱。 孙子曰：“兵贵速，不贵久。”在这个信息爆炸，生活节奏很快的时代，我们也越来越讲究办事的效率。做事不拖沓，干脆利索的完成事的人就显得备受青睐。我们在校期间，除了学好专业知识，也应该注重办事效率的培养。 孙子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了

心得体会范文_读《孙子兵法》有感

心得体会范文：读《孙子兵法》有感 随着国内市场经济的快速发展，企业管理与企业发展逐渐不协调，造成许多企业管理停滞不前，工作效率低下。既浪费了人力资源，又给企业增加了一定的发展阻力。因此，管理在现代企业发展中的作用显得逾发突出。在此基础上，xx铝业公司领导根据公司管理中存在的诸多问题，组织全体员工观看《管理者的孙子兵法》与《中层变革》，我看了以后，感触颇深，特别是xxx老师的讲座给人一种听君一席话，胜读十年书的感觉，因此，观看之后，特留此一感，以供各位同事共勉。 观看xxx老师的讲座，让我感触颇深的是许多我们日常工作中存在的问题孙老师都能一针见血的把他指出来，教授我们解决方案，这对我们基层管理者有着很大的帮助，特别是对今后工作协调方面、处理上下级关系方面给人一种拨云见雾的感觉。 孙老师的讲座强调管理者的职能作用，他举了一个比较幽默的例子来说明工作没做好，完全是猪头(管理者)的责任。这与我们公司许多基层管理者遇事相互推究，相互指责，从不找下自己的原因有很大共鸣，于是乎，管理者下属员工同样养成遇事拖拉、推究的工作性格，而工作性格又验证了孙老师所说的性格决定命运。因此，孙老师的讲座让我如临其境，仔细回想我们工作中的一些不好的行为习惯，不正是阻碍xx公司发展的拌脚石吗? 在实际工作中生产平稳的时候大家“和平共处”，遇事相互推诿，

没有多少人主动找找自身原因，正真解决问题，相反，推诿说辞变成员工茶前饭后的笑柄。同时，许多基层管理者骄傲自满，无明显工作责任感，当别人提出好的意见时想着他是针对你，为难你，遇事总抱着上有领导的行为习惯，从不主动查找原因，解决问题。这就是猪头的责任，也从侧面反应出了带头兵在企业发展中的重要地位。 从我们公司的管理现状看，现在还不是谈管事理人，无为而至的时候，应该把管理工作从授能、授责、授权学起，从基层到高层，提高管理者的管理意识，提高他们的责任感和使命感，突出管理者的地位优越性，放弃只要结果不要过程的管理模式，虽说结果至上，但孙老师所点评的过程控制也是相当重要的管理环节。 同时，怎样体现管理者的价值观，通过管理者改变员工拖拉与干扰因素，也是孙老师谈管理的重点。每个班组都有我们俗称潜水的员工，也有认真负责，综合素质较强的员工，我们必须在管理上从管理者做起，端正思想，在提高自身素质的同时，着重培养品行、技术过硬的那30%人群，培养他们对自身前途的渴望。充分调动优秀员工的积极性，通过他们，把70%停滞不前员工的思想，行为改变过来。而不是眼看优秀员工被混水王子同化。 孙老师在讲座中还强调了汇报工作谈结果，解决问题谈方案的思想，给我很大的启发。是啊，以前许多基层管理者向上级汇报工作时长篇大论了半天，工作结果是什么依旧不清爽，导致领导对你本人失望至于，你同时丧失了自我存在岗位上的价值;另外，遇事总是在领导面前讲这讲那，甚至事情没做，先谈条件，搞了半天，解决方案一问

孙子兵法与企业管理的感想

孙子兵法与企业管理的感想 工商11-1张玉万2002该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”，“百世谈兵之祖”。它不仅是历代军事家用于指导战争实践的必读之书，而且对于当今多数中国人来说也并不陌生，“知己知彼，百战不殆”，“不战而屈人之兵”，“避实击虚”等，这些古老的军事格言已成为现实生活中的智慧而广为流传过。作为至今已有2000多年的古代兵书，其中多数作战方式早已不适用于现代战争，但是作为思想，其基本原则已渗透到现代军事，乃至商业竞争，企业管理，体育竞赛，外交谈判等诸多领域。 在现在商业飞速发展的时代，作为一个管理者，必须有一套好的管理方法，一套正确的管理方法，甚至是一套读一无二的管理方法。一个优秀的管理者，就像战场上的将军一样，要想常打胜仗，就要有高智慧，有正确的指导思想，有忠心耿耿的士兵······这些是打胜仗的基础条件。“将”本身包涵很多意义，如孙子解释“将”的时候提出的“智、信、仁、勇”就是从人性的立场来着眼，换言之，要谈领导不能只从物性来看，要从人性来看，要从人性与物性的配合来看。“智、信、仁、勇”就是从人的共信、共识、共知来建立领导，如此才可以立为大法，成为制度，变成战略，付诸实行，所以“立于不败之地”也就是掌握人心，孙中山先生说“顺乎天应乎人”，也是易经上革卦与兑卦所说的，顺利天就是顺乎世界潮流，应乎人就是适合人群需要，是革命的基本原则，也就是“道”。以这个“道”来结合时空中的相关因素，统合为一个领导组织来加以推行，这就是“立于不败之地”。无论从管理哲学，人性发展或历史教训来看，都是一个不变的道理。 孙子兵法首先强调的是“立于不败之地”，这是一种非常高明的说法，因为战略是要实现政策，达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。这显了中国人非常的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限定，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。什么是“立于不败之地”和“无死地”呢一位美国学者写了一本叫做《新世界的管理观念》的书，其中提到“超稳定性”的观念。他说美国很多的工业是应运而生，背运而减，时间一过就无法生存，1982年出版的《追求卓越》一书中，曾举出40几个工业，到今天已经完全落伍了，其原因就是缺乏一个“超稳定性”。“超稳定性”就是基于深厚的思考，所产生的一种长程计划，足以应变，也就是足以适应任何风暴和转变而不会受到根基上的影响，一般系统如果没有“超稳定性”，会因环境的变化或内部的变迁而受到损失，所以必须建立“超稳定性”的观念。“超稳定性”观念，结合易经来说就是不“不变”。宇宙间“变”是一定的现象，如何以“不变”来结合“变”，容纳“变”，整合“变”，是易经的主要原则，即所谓“以不变应万变”，“以不变应万变”的关键在于如何去应应是要在开始设计的时候就该想到，而不是临时去应，换言之，就是整体系统要有相当大的伸缩性与变通性，这样才能以不变来承受变易，如果不仅有应变的能力，并且能有“未来管理”能力，来控制和预测管理及控制未来（即具有所谓“前知”的能力），那就是更高明的层次了。 另外一个管理原则是简单，基本原则要把握“简”和“易”的要求，如果系统太复杂，过程太分散，就很难收到统驭控制的效果。所以如何以一驭万，也是一个最基本的观念，易经对变化的认识，就是从一个简单的组合，到一个稳定的系统，以应付时代或内部的变迁。从这一思想来看，“立于不败之地”就是立于“超稳定性”的整体系统，在中国来说就是“道”，只有“道”才有这样的力量，“道”是中国的一个理想的境界，同时也是实际体验到的境界，因为整个变化之机，其主动性、整体性、自然性就是“道”的特性，都可以从事实上的体验到，而不是虚无飘渺的 管理者也就是决策者，打什么样的仗，怎么打仗，怎么样的防御与部署······这些战略思想是决定胜负的关键。孙子兵法所强调的第二点是“知”的重要，人如果不知，就很难对事物下判断。有时知道并不一定能够作判断，但是不知道则根本无法作判断。知识是判断是非的基础，同时知识具有启发性，可以使人产生判断的能力，科技知识也是如此，因为科技知识基本上是假设性的，必须受过客观的实际验证才能得到，我曾在一篇《管理哲学》的文章中提到，知识决策化，决策知识化，也就是决策要以知识为基础；知识要以决策为目的，如果知不能用，则知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。 孙子兵法中谈到“知”的地方很多，大体说来强调要知三样东西：第一是要知道整体和部分的分别，也就是全偏的关系，孙子所说的“道”就是整体，“九变”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“经权”的运用；第三是要知道“彼此”，如孙子上所说“知彼知己，胜乃不殆”。总括来说，是由主体来知对象，以能知和所知的是一种一分为二的活动，而用的时候则要把所知和