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小米手机市场STP分析

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市场营销 题目:小米手机市场STP 分析

平时作业1

小米手机市场营销STP分析

目标市场营销有三个主要步骤:第一步:(S)细分市场;第二步:(T)选择目标市场。选择要进入的一个或多个细分市场;第三部:(P)产品定位。建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

小米手机一夜之间就成为人人相传的手机之一,是什么样的营销策略能够让它有如此大的成功?这不得不归功于它有效的市场营销STP分析法。笔者将从一下几点进行分析。

一、市场细分(S)

根据消费者购买求把市场划分为若干个消费者群体,对企业的生产营销有广泛的应用。

从产品端来看:1、定位于发烧友手机,它的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米作为那部廉价手机。2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,这样能够跟踪满足用户的需求。

小米手机从定价端来看:手机定价1999元。无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度,这个价格应该是没有再降价的空间。让人疑虑的是小米不同于苹果,苹果是有足够强势品牌的,也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的,而不是iphone。换言之,会给自己一定回旋的空间。当然,厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析,决策是有依据的。

从消费心理因素来看:制造媒体炒作的话题。近来,小米手机是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的,会给小米手机加分。对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。抓住了人们对未知产品的渴望心理。

从购买行为上来看:消息半遮半露,让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落,没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无,小米论坛里刷米的人都闹翻了天,错过了工程机,如果再预定不到正式版,估计会有大多米粉要吐血。

综上所述,小米手机市场定位较为的明确,有自己对市场的认识和分析,并积极发掘市场机会,开拓新市场领域。同时集中人力、物力投入目标市场,提高营销管理水平和营销效益。

二、目标市场(T)

首先应该评价目标市场的,最后对目标市场进行确定。小米手机对各代人的消费进行了广泛的分析。70后及其以上:生活压力大,生活节俭,更愿意消费使用的产品;80后:生活压力相对较小,乐于享受,追求时尚;90后:求学阶段,不具备购买力<除大学生以外>

从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后,特别是当代的大学生。

综上来讲,小米手机确定的目标市场,具有适当的规模和发展潜力,并且具有良好的行业吸引力。小米公司初进市场,需要的是符合企业本本身的目标和资源。

三、产品定位(P)

小米手机手机特点:

1、外观:简约内敛,直板加圆润的边角让其显得简单清爽;

2、屏幕: 4英寸854×480分辨率,可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;

3、大电池:1930m A h电池,可联网待机450小时,连续通话15个小时,播放歌曲45个小时,观看视频12小时,大型游戏6个小时;手机信号:

4、支持GSM+WCDMA;支持美国G P S和俄罗斯G L O N A S S两套卫星定位系统,支持A-G PS;支持Wi Fi 和蓝牙等;

5、价格:与其他产品双核CPU手机比,价格便宜2000左右;

6、系统:自主研发AndroidMIUI操作系统,优化改进功能近100处;

7、应用:符合中国用户的人性化应用;创新:专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”,该键为自定义多功能键,可设置为拍照、返回桌面,甚至可以一键微博,这也很大程度上给予了用户更高的自由度。

服务保障政策:

小米手机售后服务承诺:严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务,服务内容如下:自购买收货后,在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故

障表》所列性能故障的情况,经由小米售后服务中心检测确定:1、7日内,免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。3、12个月内,可免费进行修理。4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件,免费更换同品牌同型号同规格的附件,更换两次仍不能正常使用的,免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年,外接有线耳机保修期3个月。5、办理退货、换货、保修服务时,小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区,小米公司提供邮资报销服务,最高限额15元/单。具有一定的企业及产品的市场特色。

小米案例分析

摘要:本案例分析基于小米公司的发展现状,结合自身所学的管理学理论知识,对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度和战略的角度作出分析,最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。 关键词:小米公司;价值链;战略 背景介绍:2010年4月,雷军创建了小米公司,它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。经过几年的发展,公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。 案例分析: 一、从价值链的角度分析案例 1、价值链定义及其分析模型。 由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"(如下图),把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动,基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等,基本活动和支持性活动构成了企业的价值链[1]。 2、从价值链的角度来看,小米公司成功的关键因素。 根据波特的价值链分析模型,我们可以从5个基本活动和4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。 ⑴小米公司的五个基本活动: 进料后勤:小米公司设计研究完一款产品后,会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料和零部件。 生产制造:小米公司拥有自己的外协制造工厂,目前主要为台湾富士康和英华达。通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺和技术,同时也可以降低资产投资和库存管理。 发货后勤:小米的代工厂富士康和英华达生产完之后,会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。根据网上的订单,三个仓储物流中心负责配送货物。 营销:小米主要依靠公司官网自主营销和通过一些运营商渠道营销,比如微博和QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道,并且通过口碑营销、饥饿营销和体验营销不断扩大自己的市场份额。 售后服务:小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家,为客户提供维修,技术支持以及提供手机配件等服务。 ⑵小米的四个支持性活动:

小米案例分析:小米手机的成功之道

商业案例分析之“小米”手机的成功之道 自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米,特别是手机界专业人士,而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是,去年12月18日小米手机首轮备货10万台,但零点开放后三小时宣布售完,而到了今年1月4日小米公司再次备货10万,也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50,小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮,仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定,小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此,小米手机开放购机数量已达到七十万部,加上开放销售前的三十万订单,小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进,也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控,也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说,保持产品的透明度和良好的口碑,是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始,小米就牢牢扎根于公众,让公众(尤其是发烧友)参与开发,每周五发布新版本供用户使用,开发团队根据反馈的意见不断改进,此后的米聊和小米手机皆如此,而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

市场营销-小米案例分析答案

市场营销-小米案例分析答案

小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策? 2010年,智能机市场诺基亚仍然占据主导地位,但是相较于2009年,已经呈现出下降的颓势,新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势,表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展,中国的智能机市场需求旺盛,高端市场上,苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起,三星紧随其后,也逐渐与其它品牌拉开差距,但在中低端市场上却显现出大混战的乱象,山寨机趁势而起,凭借着价格上的巨大优势,在市场也表现出顽强的生命力,在这样的情况下,传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力,开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力,同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年,又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价

值,于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二,这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势,老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食,在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操 作系统市场份额 塞班61.20%安卓 15.50%苹果IOS 4.70%黑莓 2.20% 其他4.20%Windows Mobile 12.20% 塞班安卓苹果IOS 黑莓 Windows Mobile 其他 由上表可以看出操作系统方面,塞班系统是当之

小米手机的案例分析

“小米”手机的成功之道 [为发烧而生] “认真做手机,拉着客户一起干,在网上卖,因为量不够,大家排队。”小米科技董事长兼CEO雷军用这样一句简单的话形容小米手机研发与商业模式。 自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米,特别是手机界专业人士,而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是,去年12月18日小米手机首轮备货10万台,但零点开放后三小时宣布售完,而到了今年1月4日小米公司再次备货10万,也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50,小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮,仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定,小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此,小米手机开放购机数量已达到七十万部,加上开放销售前的三十万订单,小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进,也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控,也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说,保持产品的透明度和良好的口碑,是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始,小米就牢牢扎根于公众,让公众(尤其是发烧友)参与开发,每周五发布新版本供用户使用,开发团队根据反馈的意见不断改进,此后的米聊和小米手机皆如此,而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 有人说发烧友是一个特定的用户群,不一定能代表广大用户,但这些人其实是最苛刻的用户,他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功,在于依靠 MIUI 和米聊用户,以及一批批用户的口口相传。 二、商业模式创新

小米手机案例分析

.精准目标人群定位 假如丘比特的神箭没有射到我们的心,那么爱就永远无法降临。精准目标人群定位便是要求我们中小企业在市场运作上,敢于放弃一些消费者,牺牲掉一些无关紧要的销量,针对自己的目标人群进行定位,从而赢得竞争的优势。这样,才能像神箭一样真正射到爱情的心。 小米精准目标人群“发烧友”,定位做一款高性能发烧友爱好者的手机,在于我们看来似乎是小众的用户,究竟中国“发烧友”的目标人群还是小量的。如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑,小米定位过于狭窄了。事实上,当众多手机品牌吆喝得卖的时候,小米已经实现了上百万销量,这足见精准目标人群定位的威力。 为什么要定位?我们中小企业往往搞不懂,不是为了定位而定位,而是我们现在市场面临的竞争太激烈了,必须通过定位来实现避实就虚,否则我们后来者,或者弱小者就得不到生存的机会。当我们中小企业向往着像大企业一样通吃时,就会发现自己的胃口并没有那么大,即使是大企业,久而久之地扩大自己的目标人群,也一样受到市场的惩罚。 曾经的手机老大诺基亚就是如此,让自己的目标人群定位不再精准,结果越来越趋向大众化,陷入四面受敌的危局当中。许多人认为诺基败失败在于苹果智能手机的创新上,这只是其中一面,要不,那么多通过创新的中小企业就足以成长起来了。恰恰相反,诺基亚输的关键在于战略定位上,未能视市场竞争激烈,特别是智能手机发展的趋势,精准目标人群进行定位。当一个品牌的产品出现几百元与几千元的款式,相互之间差价高达几千块时,目标人群就会出现了消费选择的漂移。当目标人群开始叛离品牌产品时,这个品牌就会陷入麻烦的困境了。 在广受企业管理者喜欢的《中小企业如何建品牌》一书中写道:“失去精准的目标人群定位,品牌就像掉队迷失方向的羔羊,等待的是披着羊皮的狼群到来……” 2.颠覆传统销售模式 没有好的销售模式,产品就会停留在自己的手里。销售模式决定了产品的销路,我们中小企业一定要选择好自己的销售模式,最好开拓适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在,但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式,也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售只在互联网上销售,其聚焦得到了回报,快速冲破了3 00万台的大关。 其实,颠覆传统销售模式早就存在,戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时,可能接听时还来不及穿衣服,才成就戴尔今日的辉煌。 颠覆传统销售模式在互联网上销售手机,可以节省大量的推广成本,从而让利给客户。这里提醒中小企业,我们的销售模式是否过于宽泛,让通路没有了势能,不仅增加经营成本,更可怕的是销量寥寥无几,错失商机竞争的机会。 真正考验小米与雷军的还在后头,即这种互联网销售模式不断成熟,会有跟随者加入进来,或者受于销售的压力,小米与雷军是否耐得住寂寞,是否向线下冲,还是有待观察的。

小米手机 STP案例分析

小米手机 STP案例分析 一、小米公司及小米手机简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式,目前,采用高通骁龙600四核的小米手机2S已在其官网进行销售,售价1999元;小米手机2A,搭载搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz,超越大多数四核手机性能,售价1499元;小米手机2,四核1.5GHz,官网售价1949元。 二、小米手机的STP分析 1、市场细分(Segmentation) 市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。小米手机目前已经在大陆和港台地区销售,有多家运营商给予支持,小米手机因其价格低廉,适合中国地区,按照地理因素市场细分小米手机市场可以分为大陆市场、港台市场。而小米作为一款智能手机,我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分: (1)商务型:年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特点是拥有稳定的收入,具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一,他们处于企业的中上层,日常工作繁忙。所以,首先,他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求;其次,手机也承载了其大部分的重要数据,所以,对安全性保密性要求高;最后,他们需要随时随地处理各种文件,对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通,又能高效地完成商务活动。 (2)娱乐型:以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下,经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐,他们推崇时尚,重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是:价格合理,设计时尚,功能多样,娱乐性强。 (3)开发型:手机市场中比例较小的消费者群体,年龄主要是20-30之间,IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点是,对手机有极大的探索热情,会使用手机绝大部分功能,尽可能地开发自己手机的潜力,包括为开源的手机系统写软件。

小米手机案例分析报告文案

小米手机市场营销案例分析报告

目录 一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1) 1.1 小米公司的背景 (1) 1.2 小米手机的推出 (2) 二、小米手机营销行为的分析 (3) 2.1 产品策略 (3) 2.2 价格策略 (4) 2.3 渠道策略 (4) 2.4 促销策略 (5) 三、营销策略的成功之处 (6) 3.1 市场定位明确 (6) 3.2 优秀的技术与管理团队 (6) 3.3 快捷有效的销售方式 (6) 3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7) 3.5 外观设计 (7) 3.6 价格优势 (7) 四、营销策略存在的问题 (7) 4.1 品牌价值低 (7) 4.2 缺少经验和市场 (8) 4.3 产品定位圈较小 (8) 4.4 售后服务不健全 (8) 五、对小米手机发展的建议 (9) 5.1 提升服务理念 (9) 5.2 性能升级并扩大适用群体 (9) 5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10) 5.4 拓展小米手机的营销模式 (10) 六、小米手机的发展前景 (10) 一、小米公司推出小米手机的背景分析 1.1 小米公司的背景 小米成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联

网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办,创始人共计七名,分别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人总裁林斌,联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、德、洪锋。小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是mi,首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible,小米要完成不能完成的任务,用小米和步枪来征服世界。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着让用户省一点心。 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成,手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市,主要针对人群为手机发烧友,采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说:“就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的IPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。 1.2 小米手机的推出 近期来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。截至2011年8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户,中国成为全球最大的手机市场。许多国产手机曾横空出世,却随着时间的推移,销售量呈下滑趋势,主要是因为缺少创新能力。创新是成功者的通行证,即便是初出茅庐的新生代,只要手握创新的利器,就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。元旦期间,一款名为“小米”的智能手机销量扶摇直上,人气直逼iPhone4s。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环,这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代,借用“饥渴营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段,销量已过40万,并宣布中国联通已大量预订。“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件,而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。通过开发“米聊”等置应用软件,有意在未来占据移动搜索、电

小米手机营销案例分析

小米手机营销案例分析 小米手机营销案例分析 案例背景: 黑色T恤,蓝色牛仔裤。火红色,光芒万丈的银幕背景。产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。这次,这些似曾相识的场景并不是出现在美国,而是在北京的小米手机产品发布会上。小米科技,一家成立不足两年的公司;小米手机,一款上市不满三个月的新产品,却在国内智能手机市场上掀起了一轮又一轮扩大炒作的社会话题,其产品在线上销售曾创造了3个小时卖完10万台的惊人纪录。其到底有什么过人之处呢 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核的智能手机,并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。在硬件上远远超出同等价格的手机。除了硬件上的领先,其在软件上的优势也远大于同等价位的智能机,其手机搭载了两个系统,可以随时切换,而且其自设的系统非常人性化,完全考虑到了过人的使用习惯。小米手机名字的来源也有其涵义,雷军介绍小米名字的由来时,表示小米拼音是mi,首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。小米手机的出现犹如一颗石头落入平静的水中,引起了智能手机市场的极大震动。当然除了本身具有强大的功能之外,其高超的营销手段也是促成小米手机销售神话的极其重要的原因。那么小米手机的采用的营销策略到底有哪些呢下面我将详细介绍。 案例分析 一.市场定位 小米手机定位于发烧友手机和入门级手机,核心卖点其实是高配置和软硬一体化,产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,于发售前让用户首先体验工程机,这个手段开了中国手机销售的先河。同时,小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区,已经拥有了一大批的忠诚的粉丝,其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动,从而吸引了一大批的追随者购买。 二.产品端

小米饥饿营销案例分析资料

小米饥饿营销案例分析 一、引言 在科技信息迅速发展的今天,手机,尤其是智能手机,作为一种通讯和办公使用工具,已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC 在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中,但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略,并取得了群体性突破。而其中,凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机,自2011年10月20日面向预订用户开始发售,即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐,打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机,迅速发展壮大的背后,成功的营销策略是必不可少的。 二、饥饿营销的概述 (一)饥饿营销的涵义 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。 (二)饥饿营销的理论基础

每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。对于人类的心理动机,马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。 马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要,当能拿到一个限量版,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心,对美的追求,属于认知需要和审美需要,证明自己很时尚,有品位,是有追求的人,同时也证明自己很有地位,满足了自我实现的需求。 (三)饥饿营销的实施条件 1、产品的独特性必须为消费者接受 “品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障,如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制,不但无法获取高额收益,反而还存在丧失原有市场份额的可能。小米手机早在上市之前,就已经在网上引发各种热议,发布会、微博、网站、媒体都已

小米案例分析

小米案例分析 自2011年8月16日发布第一款小米手机开始,雷军与他创办的小米就站在了舆论的风口浪尖 之上。直到5年后,小米公司旗下不再只有手机,而是增加了电视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网络摄像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡 等共10多款产品。 与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、业内人士、媒体对其产品品质、营销策略等诸多 方面的批评、建议。小米的前5年完成了从0到1的“创造”,而接下来要实现的是从1到N 的“制造”。 彼得·蒂尔的《从0到1》将“创造”描述的十分艰难,然而在许多成功的公司身上,我们却发 现从1到N的“制造”似乎更具高难度。对此,小米已经开启了“生态圈”战役,这一次谁是对手? 踏上风口从0到1 雷军在金山公司时,通过15年的时间,帮助金山上市。但是他并不是从0到1 的创造,因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。 但2011年8月16日发布的小米手机则是一场从0到1的创造。小米公司改变了传统手机制造 商依靠硬件成本定价模式,创造性的将互联网、增值服务收益计算在成本收益中对手机实施定价。小米公司还开创了崭新的粉丝营销、社群营销、饥渴营销模式,大幅降低了公司运营成本。同时,小米公司引入互联网资本玩法,做估值,做预期,让小米一直可以在资本市场上获得融 资为企业输血。 而在这些从0到1的“创造”过程中,小米公司飞速发展,仅用3年时间就做到中 国手机市场第一。用雷军的话说:“唯快不破。” 在2014年前,小米一直快速奔跑,一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从0到 1的艰难,反而是屡战屡胜。这就是“顺势而为”的力量,小米崭新的模式如同坐上了和谐号 与那些坐在汽车上的传统企业赛跑,迅速冲到了第一名。这也验证了 雷军的名言:“站在风口上,猪都能飞!”“飞猪理论”不仅适用在小米身上,那些 在时代转折点上,利用新模式颠覆旧模式的企业,在发展初期都是如此。

小米手机案例分析报告

小米手机市场营销案例分析报告 目录 一、小米公司推出小米手机的背景分析...... 1 小米公司的背景...... 1 小米手机的推出...... 2 二、小米手机营销行为的分析...... 3 产品策略...... 3 价格策略...... 4 渠道策略...... 4 促销策略...... 5 三、营销策略的成功之处...... 6 市场定位明确 (6) 优秀的技术与管理团队...... 6 快捷有效的销售方式...... 6 强劲的配置和MIUI/Android 双系统...... 7 外观设计...... 7 价格优势...... 7 四、营销策略存在的问题...... 7 品牌价值低...... 7 缺少经验和市场...... 8 产品定位圈较小...... 8 售后服务不健全...... 8 五、对小米手机发展的建议...... 9 提升服务理念...... 9 性能升级并扩大适用群体...... 9 改变小米手机的特约维修服务...... 10 拓展小米手机的营销模式...... 10 六、小米手机的发展前景 (10) 一、小米公司推出小米手机的背景分析 小米公司的背景 小米成立于 2010 年 4 月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联 1 网公司,由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办,创始人共计七名,分别为创始人、董事长兼 CEO 雷军,联合创始人总裁林斌,联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米公司目前已获得来自 Morningside、启明、IDG 和小米团队 4100 万美元投资,其中小米团队 56 人投资 1100 万美元,公司估值亿美元。 2010 年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破 300 万。此外,小米公司还推出手机操作系统 MIUI, 2011 年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。2011 年8 月 16 日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是 mi,首先是 Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是 mission impossible,小米要完成不能完成的任务,用小米和步枪来征服世界。另外,小米的 LOGO 倒过来是一个心字,少一个点,意味着让用户省一点心。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机 ID 设计全部由小米团队完成,手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。手机于 2011 年 11 月份正式上市,主要针对人群为手机发烧友,采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说:“就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的 IPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。 小米手机的推出 近期来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。截至 2011 年 8 月底,中国手机用户总数已达亿户,中国成为全球最大的手机市场。许多国产手机曾横空出世,却随着时间的推移,销售量呈下滑趋势,主要是因为缺少创新能力。创新是成功者的通行证,即便是初出茅庐的新生代,只要手握创新的利器,就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。元旦期间,一款名为“小米”的智能手机销量扶摇直上,人气直逼 iPhone4s。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。顶着“全球最快智能手机”和 1999 元低价的光环,这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代,借用“饥渴营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段,销量已过 40 万,并宣布中国联通已大

小米手机案例分析

我们结合消费者购买该产品的心理及环境因素,深入分析了小米手机品牌定位成功的全过程。可以说,小米手机能在竞争激烈的手机行业中稳中有升,并确保其相对优势地位,与这次准确的品牌定位分不开。作为一次成功策划的典型案例,本文将从消费者的角度进行分析,深究,从而得出小米手机企业如何明确现状与困境,理清企业的发展战略,最终为企业建立起品牌的经验,为各企业发展提供参考模板。 本文共分两部分:第一部分结合消费者的心理特点,简述消费者的行为是如何受其心理影响的;第二部分指出环境因素能改变消费者的消费心理,从而影响消费行为。 第一部分:影响消费者行为的个体及心理因素分析 (徐聪,郝利渊共同完成) 一、消费者资源 (1)经济资源 收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加,人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重,对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示,由于消费者的对手机产品服务功能的要求意识日益增强,传统手机不再占有统治地位,智能手机成为市场的新宠,其中安卓手机市场更以每年30%左右的速度增长。小米手机零售价为均为2000元以下,单从价格上看不能与其他智能手机区分开来,并没能占有优势,但结合其品牌定位,价格适中又能拍照听音乐,能吸引大批消费者。 (2)知识资源 1、产品或品牌知名度分析 最畅销民族手机品牌 2012年消费者满意度位居前列 2、产品或品牌形象分析 在青年人心目中,小米的品牌可谓家喻户晓,说起民族品牌手机就想到到小米,说起小米就想到民族品牌手机。这一联想充分说明了小米这个老品牌在人们心中的地位和信誉度,对小米品牌手机的成功起关键性作用。 3、消费者的知识 (1)价格知识: 苹果5S 5300元华为P6 2500元 三星GALAXY S43300元HTC OneX 1800元 中兴Geek 1888元小米3 1999元 相比之下,小米3在民族牌子的名誉下,价格也并不高,普通青年群体都能消费得起。

小米手机技术创新案例分析

企业技术创新管理案例分析论文

小米手机技术创新案例分析 摘要:创新是企业的血脉,是企业的不竭动力。企业创新管理是促进企业发展得重要措施,企业创新管理机制的确立对企业的发展有着重要的意义可以更好的指导和推动其企业的创新活动,并且确定企业发展方向和结果。健全企业管理创新机制的对策和路径,决定企业管理创新的设想和对策,帮助企业实现管理创新,促进企业发展。 关键词:小米手机创新技术发展 公司简介 小米公司由雷军创办,共计七名创始人,分别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人总裁林斌,联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化,不会有冗长无聊的会议和流程;平等、轻松的伙伴式工作氛围,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意;一个很平凡的名字“小米”,但我们却绝不平庸,因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成,不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智,真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。 小米手机 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。主要针对人群为手机发烧友,采用线上销售模式。 小米手机外形是直板全触屏,CPU采用高通1.5GHz双核的处理器,屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏,目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。就几个方面分析分析小米 (一)手机相机的创新

小米公司案例分析报告

小米公司案例分析 摘要:近年来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。截至2011年8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户,中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。但小米公司和国外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象,从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。结合小米公司的发展现状,对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。或者写下面这个(我国近年来移动互联网发展迅速,消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高,时间缩短,在很多消费群体中,“玩手机”已经不是一种概念,而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机,小米手机正是迎合了这些要求。) 关键词:小米手机高端智能消费发展 案例概述:小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手机累计销售量352万台。6月26日,小米公司董事长兼CEO 雷军宣布,小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资,此轮融资小米公司估值达到40亿美元,投资方均为国际顶级投资公司。 案例分析 (行业背景)2010年,智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示,2010年第一季度,全球普通手机销量为3.147亿部,同比增长17%,而智能手机销量同比增长48.7%,达5430万部。第二季度,全球智能手机销量达6165万部,同比增长50%。预计2010年底,智能手机用户将突破1.5亿。据测算,智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年,中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端,届时将全面进进手机智能时代。

小米手机案例分析

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小米手机案例分析 小米手机案例分析 ——小米,为发烧而生 姓名:曹武贤 学号:133******** 2014.12.18 小米手机案例分析 1.智能手机市场行情 2014年,对中国手机厂商而言,是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低,中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”,市场份额进一步扩大,以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起,出货量迅猛增长,品牌认知度显着提升。同时,由于运营商渠道调整,电商及公开渠道比重加大,产品“同 质化”现象加剧,“价格战”日趋激烈。据赛迪数据统计,2014年中国市场 手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。 iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其 后。2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借 价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。 2.手机市场发展的宏观环境 2.1政治(politics)。2007年10月12日,国务院宣布了第四批取消和 调整的行政审批项目,决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产 项目核准。这意味着自2004年实施的手机核准制将正式取消。根据这个规定,意味着只要一款手机能够通信工信部“进网许可”,就可以在市场上进行销售。十二五规划提出:统筹布局新一代移动通信网、下一代互联网、数字 广播电视网、卫星通信等设施建设,形成超高速、大容量、高智能国家干线 传输网络。引导建设宽带无线城市,推进城市光纤入户,加快农村地区宽带建设,全面提高宽带普及率。推动物联网关键技术研发和在重点区域的应用示范。加强云计算服务品台建设。以广电和电信业务双向进入为重点,建立健 全法律法规和标准,实现电信网、广电网、互联网三网融合,促进网络互联互通和业务融合。十二五期间,通信行业实现跨越式发展。 2.2经济(economy)。2013年全年,我国国内生产总值达568845亿元,比上年增长7.7%。2013年全年农村居民人均纯收入8896元,比上年增长 12.4%,扣除价格因素,实际增长9.3%;农村居民人均纯收入中位数为7907元,比上年增长12.7%。此外,2013年的统计公报中还首次发布了全国居民人均

小米手机成功创业案例

成功创业:用小米模式做电商的成功案例 这是一个OEM企业从0创立品牌,一年就做到将近五个亿,用小米模式做电商的成功案例。而且,这个故事诞生在没什么技术含量的移动电源领域。刚听到这个案例时,很疑惑,他认为移动电源有啥好谈的?但是,他后来才发现,在最简单的领域创造奇迹,反而更需要智慧。 迷糊的代工厂 罗马仕的雷桂斌是一个做了十年笔记本电池的代工厂老板,众所周知,从2010年开始,笔记本出货量下滑,平板电脑和手机对笔记本的取代趋势很明显,老雷做了十年笔记本电池总算做到了这个小细分领域的世界冠军,但是,这个产业“日薄西山”了。 老雷受够了代工厂的辛苦,狠下一条心,必然要转型,做自己的品牌。 问题是,怎么转? 跟其他代工厂一样把自己的产品放到网上去卖?是淘宝上卖还是天猫上?是 做自己的官网B2C还是去京东?要不要找个团队做渠道做品牌?或者策划什么事件引爆一下下? 太纠结了,方向太多了,选哪一个? 正当老雷觉得心里没底的时候,他的一个朋友建议他去学习学习,寻找一下电商的感觉。 果不其然,老雷收获很大: 一个是韩都衣舍的买手制培养过程和思想,这对后来老雷的渠道与品牌布局,很有影响,我待会再说。 另一个就是派代创始人邢孔育明确告诉老雷,就做天猫,“你这种转型必须借助天猫,所以你别想那么多了,这种背后有工厂优势的企业,最好的措施就是借势,别到处折腾了。”

老雷这下想明白了,电商这事虽然看似高深莫测,但在开始阶段必须聚焦一点,所以立马把所有精力、所有目标设定为天猫开店。 传统企业出身的老板们,不缺实战,不缺经营,但就是需要“过来人”能把电商这个事儿给讲明白,才能从思想上彻底转变。 但是,光老板想明白还不行,公司高管都要明白,否则大家沟通不在同一个频道,执行不下去。比如老雷回去后,跟总经理(老雷的弟弟)沟通电商布局,却很难达成共识,后来直接送老弟也去总裁班学了一圈,大家再沟通的时候,就顺畅多了,老雷的布局也可以贯彻了。 把目标放简单 老雷是代工厂出身,对电商渠道选择的迷茫有情可原,要知道,2011年、2012年的时候,大家对上淘宝、做B2C、上京东、开线下店等各种渠道认识,纷纷扰扰很是模糊,但是在产品上,老雷一点都不模糊,他对于自己将要做的产品方向的选择,很清晰。 自己是做笔记本电池出身的,转型做移动电源,技术难度不大,难的是什么? 第一,我要做几个? 第二,我要做成什么样? 这两个问题,最能反映你在这个领域的决心! 国内的移动电源是一个特别浮夸的市场,虚标容量(五千毫安的,能标10000多)的咱就不说了,很多山寨厂家把各个模块一组装,弄出几十个型号就开卖了。 为数不多的几个企业在坚持着原则,但走的是高价路线,目的就是要区别山寨产品。 老雷觉得,自己的机会就在这儿。我既要把产品做实,又要把价格降下来,跟山寨品相比,我最耐用;跟知名品牌比,我就要便宜;同时,依托自己笔记本电池的优势,做出一个既能给笔记本充电又能给手机、平板电脑充电的产品,还能用于车充。 我在之前文章中曾经提到,品牌首先要选定价值——你准备给消费者提供什么?罗马仕的老雷就选定了这一明确的价值。

小米案例分析

小米案例分析 引言 北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。在短短五年时间内,小米公司的用户就已经突破1亿,公司的估值也高达450亿美元,成为了在中国乃至全世界都位处顶尖的科技公司。虽然其发展轨迹不可复制,但仍然值得借鉴。本案例分析基于小米公司的发展现状,分别从价值链的角度和战略的角度做出分析,最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。 一、背景介绍 (一)小米公司简介 “为发烧而生”是小米的产 品概念。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。 小米手机、MIUI、米聊是公司 旗下三大核心业务,随着业务 领域的不断扩展,小米电视、 小米路由器和小米盒子……等 也成了小米创收的重要来源。 小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让用户省一点心。 (二)发展历程 2010年4月6日,北京小米科技有限责任公司正式成立,并入驻银谷大厦。

2011年7月12日,小米创始团队正式亮相,宣布进军手机市场,揭秘旗下3款产品:MIUI、米聊、小米手机。 2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。2012年6月26日,小米公司董事长兼CEO雷军宣布,小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资,此轮融资小米公司估值达到40亿美元。 2012年11月19日,中午12点,第二轮米2 10万台于2分29秒售完,第六轮M1S青春版30万台于12分02秒售罄。 …… 2016年1月15日,回顾2015年,2015年小米手机出货量超7000万台……。 二、案例分析 (一)从价值链角 度分析 根据“微笑曲 线”(见右图)理论, 价值链中的上游设 计研发和下游的营 销所产生的附加值 最高,中间的生产 制造产生的附加值 最低,所以小米的 成功的关键还是依靠自身强大的产品设计研发能力与产品营销能力,抓住了价值链中价值最高的两端。下面具体分析小米公司的生产模式与营销模式: 1、生产模式 (1)研发、设计(软件、硬件) MIUI系统开发,小米应用软件研发,小米手机配置技术研发,软硬件结合开发,外观设计等都是小米的竞争优势。小米的研发能力,是小米公司的核心竞

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