Pricing strategy for deteriorating items using quantity discount when demand is price sensitive
Production,Manufacturing and Logistics
Pricing strategy for deteriorating items using quantity
discount when demand is price sensitive
P.C.Yang
*
Department of Industrial Engineering and Management,St.John ?s and St.Mary ?s Institute of Technology,Tamsui,Taipei 25135,Taiwan
Received 2October 2001
Abstract
This study develops an optimal pricing and ordering policy for a deteriorating item with price sensitive demand.Since it usually bene?ts the vendor more than the buyer when both the buyer and the vendor are integrated,a quantity discount pricing strategy is necessary to entice the buyer to accept the alliance.A negotiation factor is incorporated to balance the pro?t sharing between both players.Sensitivity analysis with the numerical example shows that the inte-grated total cost is very sensitive to the deterioration rate and the price-sensitive parameter.The analysis resulted in an increase in the total joint pro?t;therefore it is signi?cant to consider the integrated vendor–buyer strategy with quantity discount.
ó2003Elsevier B.V.All rights reserved.
Keywords:Integrated system;Discount pricing policy;Deterioration;Strategic alliances;Price-sensitive demand
1.Introduction
Traditionally,the vendor and the buyer are two individual entities with di?erent objectives and self-interest.Due to rising cost,globalization trend,shrinking resources,shorten product life cycles and quicker responsive time,increasing at-tention has been placed on the integration of the whole supply chain system.An e?ective supply chain network requires a cooperative relationship between the vendor and the buyer.Based on mu-tual trust,the cooperation includes the sharing of
information,resources and pro?t.The result of close cooperation is a mutual bene?cial environ-ment,which will increase the joint pro?t as well as enable a quicker respond to customer demand.One of the most common strategies is to setup an optimal replenishment and pricing policy accept-able to both the vendor and the buyer.These strategies may also include a better credit terms and price discount policy.
Monahan (1984)was one of the early authors who analyzed a vendor-oriented optimal quantity discount policy that maximized the vendor ?s gain;it is done at no additional cost to the https://www.sodocs.net/doc/1711110886.html,l and Staelin (1984)developed a ?xed order quantity decision model with a discounting scheme to bene?t the buyers.Lee and Rosenblatt (1986)generalized Monahan ?s model and developed
*
Tel.:+886-2-28013131/6573;fax:+886-2-28013143.
E-mail address:pcyang@https://www.sodocs.net/doc/1711110886.html,.tw (P.C.Yang).
0377-2217/$-see front matter ó2003Elsevier B.V.All rights reserved.
doi:10.1016/S0377-2217(03)00241-8
European Journal of Operational Research 157(2004)
389–397
https://www.sodocs.net/doc/1711110886.html,/locate/dsw
an algorithm to solve the vendor?s ordering and discount-pricing policy.Kim and Hwang(1988) derived an incremental discount-pricing schedule with multiple customers and single price break. Chakravarty and Martin(1988)developed a joint cost-sharing scheme between the seller and the buyers.An algorithm was developed to determine both the discount price and the replenishment in-terval for any desired negotiation factor.Weng and Wong(1993)developed a general all-unit quantity discount model to determine the optimal pricing and replenishment policy.Under the con-dition of price-sensitive demand,Weng(1995) later considered the vendor?s quantity discount from the perspective of reducing the vendor?s op-erating cost and increasing the buyer?s demand.Li et al.(1996)developed a lot-for-lot joint pricing policy with price-sensitive demand.Wee(1998) developed a lot-for-lot discount pricing policy for deteriorating items with constant demand rate. None of them consider the general replenishment policy for an integrated quantity discount pricing strategy with price-sensitive demand.
Operating an integrated supply chain requires (a)reengineering the production–distribution de-cision-support systems,(b)a long term and mutual bene?t partnership between upstream and down-stream,(c)complete knowledge of all players,(d) an accessible instant any data in the whole system, such as point-of-sale market and inventory infor-mation,through global network,(e)producing and ordering the required items just in time for their consumption to minimize the integrated total cost,(f)a global optimization instead of a local optimization,(g)matching supply and demand, and others.
In this paper,an integrated pricing mathemat-ical model for deteriorating item with quantity discount is developed for price sensitive demand.
A negotiation factor is incorporated to balance the pro?t sharing between both players.Numerical example and sensitivity analysis are carried out to show how the price-sensitive parameter,the dete-rioration rate and the setup cost a?ect integrated total pro?t.
The organization of this paper is as follows. Three mathematical models with di?erent as-sumptions are developed in Section2.Section3describes the solution procedures for the three models.The numerical example and sensitivity analysis are given in Section4.The concluding remark is given in the last section.
2.Mathematical modeling and analysis
The mathematical models in this paper are developed on the basis of the following assump-tions:
(a)The replenishment rate is instantaneous and
lead-time is constant.
(b)The demand rate is linear decreasing with re-
tail price.
(c)All-unit quantity discount is considered.
(d)The players have complete knowledge of each
other?s information.
(e)Shortage is not allowed.
(f)A single item with a constant rate of deteriora-
tion is considered.
(g)Deterioration of the units is considered only
after they have been received into inventory.
(h)There is no replacement or repair of deterio-
rated units.
(i)Carrying cost applies to good units only. (j)Single vendor and single buyer are considered.
Three cases i are discussed.The?rst case does not consider the buyer–vendor integration and quan-tity discount.The second case considers the buyer–vendor integration without quantity discount.The last case considers the buyer–vendor integration and quantity discount simultaneously.
The variable parameters are as follows:
T b i Buyer?s replenishment period for case i, i?1,2,3
n i Number of deliveries from the vendor to the buyer per cycle for case i
T v i Vendor?s replenishment period for case i, i?1,2,3
P m End customer?s retail price
d Annual price-sensitiv
e demand rate
P b3The buyer?s purchase unit price for case3
390P.C.Yang/European Journal of Operational Research157(2004)389–397
The buyer?s other related parameters are as fol-lows:
I b ietTInventory level for case i,i?1,2,3
C b Ordering cost for buyer,$per order
P b i The buyer?s purchase unit price for case i, i?1,2
F b Inventory carrying cost percentage per
year and per dollar
TC b i Annual total cost for case i,i?1,2,3
TP b i Annual total pro?t for case i,i?1,2,3
S b Extra pro?t sharing for case3as com-pared to case1eS b?TP b3àTP b1T
Let the vendor?s other related parameters be de-signed as follows:
I v ietTInventory level for case i,i?1,2,3
C v Setup cost,$per cycle
C vb Fixed cost to process each buyer?s order P v Vendor?s unit cost
F v Inventory carrying cost percentage per
year and per dollar
TC v i Annual total cost for case i,i?1,2,3
TP v i Annual total pro?t for case i,i?1,2,3
S v Extra pro?t sharing for case3as com-pared to case1eS v?TP v3àTP v1T
The other related parameters for both the vendor and the buyer:
a The demand rate scale parameter
b The demand rate price-sensitive parame-
ter
h Constant deterioration rate of on-hand-
stock
TC i Annual total cost(TC v i&TC b i)for case i TP i Annual total pro?t(TP v i&TP b i)for case i a Extra pro?t sharing negotiation factor
between the vendor and the buyer
The inventory is depleted by demand and the con-stant on-hand-stock deterioration.The buyer?s in-ventory di?erential equation can be formulated as d I b ietT
?àdàh I b ietT;i?1;2;3:e1TThe boundary condition occurs when I b ieT b iT?0.
From Spiegel(1960),the buyer?s inventory level is
I b ietT?
d
h
?e heT b iàtTà1 ;06t6T b i:e2TThe buyer?s inventory levels are depicted in Fig.1. Case1.Inventory system when integration and quantity discount are not considered
The total cost is expressed as
TC b1?C btP b1F b
Z T b1
I b1etTd ttP b1I b1e0T
!0
T b1; TC b1?C bt
P b1F b d
h
ee h T b1àh T b1à1T
t
P b1d
h
ee h T b1à1T
!0
T b1:
e3T
In(3),the three terms in parenthesis are the or-dering cost,the carrying cost and the purchasing cost respectively.For h T b1(1,e h T b1in(3)is re-placed by1th T b1t1eh T b1T2t1eh T b1T3(Taylor series approximation).The percentage error for the fourth term in Taylor series is
h3T3
b1
3!
1th T b1t
h2T2
b1
2
t
h3T3
b1
3!
:
When h T b160:15,the percentage error is about 0.29%.It will be smaller for term higher than four. Therefore,the term four and higher are neglected. The buyer?s total cost can be approximated as TC b1%
C b
T b1
t
P b1F b dT b1
2
tP b1d1
t
h T b1
2
:e4T
The demand rate is assumed to be linearly de-creasing function of the retail price,one has
d?aàbP m;e5Twhere aàbP m>0.
P.C.Yang/European Journal of Operational Research157(2004)389–397391
The total buyer?s pro?t is the sales revenue less the buyer?s total cost as follows:
TP b1?P m dàTC b1:e6TTaking the?rst derivatives of TC b1with respect to T b1and P m,and setting the results to zero,one has
o TP b1
b1
?0;e7T
o TP b1
o P m
?0:e8TSince the solution of(7)and(8)is not a closed form,the two optimal variables of T b1and P m,
denoted by T?
b1and P?
m
,are derived numerically.
Using(4)and(5),the optimal buyer?s total cost is derived for h T b1(1,as
TC?
b1eT?
b1
;P?
m
T%
C b
T
b1
t
P b1F beaàbP?
m
TT?
b1
2
tP b1eaàbP?
m
T1
t
h T?
b1
2
:e9T
The vendor?s replenishment period is set at
T v1?n1T?
b1
;where n1is a positive integer:e10TSimilarly,the vendor?s inventory level is
I v1etT?d
h
e hen1T?b1àtT
?
à1
?
;06t6n1T?
b1
:e11T
It is noted that the vendor?s inventory level(11)is exponentially decreasing.From(11)and(2),the vendor?s annual total cost is
TC v1?
1
n1T
b1
C vtn1C vb
tP v F v
Z n1T?
b1
I v1etTd t
àn1
Z T?
b1
I b1etTd t
tP v I v1e0T
!
;
%C vtn1C vb
n1T
b1
t
P v F v den1à1TT?
b1
2
tP v d1
t
h n1T?
b1
2
:e12T
In the parenthesis of(12),the?rst two terms are the related ordering costs,the third term is the real saw-tooth shaped inventory cost,and the last term
is the purchasing cost.
The vendor?s annual total pro?t is
TP v1?
P b1I?
b1
e0T
T
b1
àTC v1%P b1d1
t
T?
b1
h
2
àTC v1;
e13Twhere the term P b1d1tT?b1h
is an approximate vendor?s sales revenue.The vendor?s total pro?t in (13)is a function of a single variable function,n1. The optimal policy can be formulated as maximize
n1?1;2;3;...
TP v1en1T:e14TSince n1is a discrete integer,the optimal value of
n1,denoted by n?
1
,must satisfy the following con-dition:
TP v1en?
1
à1T6TP v1en?
1
TP TP v1en?
1
t1T:e15TWhen the buyer–vendor integration and quantity discount are not considered,the total pro?t of the vendor and the buyer is derived as
TP1?TP b1eT?
b1
;P?
m
TtTP v1en?
1
T:e16TFor case1without considering integration,the buyer and the vendor makes strategic decision in-dependently.The total pro?t(16)is a function of three decision variables.The?rst two decision variables,T b1and P m,are optimized by the buyer. The third decision variable,n1,is optimized by the vendor.
Case2.Inventory system when integration is considered without quantity discount
The purpose of buyer–vendor integration is to maximize the integrated total pro?t through in-formation,pro?t and cost sharing.It also has the bene?t of responding quickly to customer demand.
From(4)and(12),the buyer?s and the vendor?s total cost are
TC b2?
C b
T b2
t
P b1F b dT b2
2
tP b1d1
t
h T b2
2
e17Tand
TC v2?
C vtn2C vb
n2T b2
t
P v F v dn2T b2
2
à
P v F v dT b2
2
tP v d1
t
n2T b2h
2
;e18Trespectively.
392P.C.Yang/European Journal of Operational Research157(2004)389–397
The integrated total cost is the sum of (17)and (18).From (6)and (13),the buyer and vendor pro?ts are TP b2?P m d àTC b2e19T
and
TP v2?P b1d 1
t
T b2h
2
àTC v2;
e20Trespectively.
The problem is to maximize the integrated total pro?t,one has
maximize TP 2eT b2;P m ;n 2T?TP b2eT b2;P m TtTP v2en 2T:
e21T
For case 2,the buyer–vendor integration is con-sidered.The three variables,T b2,P m and n 2are optimized jointly rather than independently as in case 1.
Case 3.Inventory system when integration and quantity discount are considered simultaneously It is assumed that the discount price,P b3,is smaller than the original unit price,P b1.The buy-er ?s lot-size per shipment is
I b3e0T?d
h
?e h T b3à1 :e22T
The annual delivery quantity from the vendor to the buyer is derived as
I b3e0TT b3?d h T b3?e h T b3
à1 %d 1 th T b32
:e23TSimilarly,the buyer ?s and the vendor ?s total annual costs are
TC b3?C b T b3tP b3F b dT b32tP b3d 1 th T b3
2
e24T
and TC v3?
C v tn 3C vb n 3T b3tP v F v dn 3T b32
à
P v F v dT b3
2
tP v d 1 tn 3T b3h 2 teP b1àP b3Td 1 th T b3
2
;
e25T
respectively.
The last term of (25)is the increased cost when the vendor o?ers a quantity discount.The total buyer and vendor pro?t are TP b3?P m d àTC b3e26T
and
TP v3?P b3d 1 tT b3h
2
àTC v3;
e27T
respectively.
The buyer ?s extra pro?t,S b ,is de?ned as the di?erence between TP b3and TP b1as S b ?TP b3àTP b1:
e28T
The vendor ?s extra pro?t,S v ,is de?ned as the di?erence between TP v3and TP v1as S v ?TP v3àTP v1:
e29T
Since the integrated total pro?t in case 2(TP 2)is more than the non-integrated total pro?t in case 1(TP 1)and the integrated total pro?t in case 3(TP 3)is more than TP 2(see Appendix A),TP 3is more than TP 1.Their relationship for positive S b and S v values is de?ned as S v ?a S b ;
a P 0;
e30T
where a is the negotiation factor.
When a ?0,it means all extra pro?t sharing are accrued to the buyer;when a ?1,it implies that the extra pro?t sharing is equally distributed.A large a means that pro?t is accrued mainly to the vendor.The optimization problem is stated as maximize TP 3eT b3;P m ;n 3T?TP b3eT b3;P m TtTP v3en 3Te31T
subject to S v ?a S b ;a P 0:
From (30)and (31),it is seen that P b3and TP 3are function of three variables,n 3,T b3and P m .3.Solution procedure
For case 1,the problem is to determine the value of n 1to maximize TP 1(16).The solution procedure is stated in (14)and (15).
For case 2,the problem is to determine the value of n 2that maximizes TP 2(21).Since the number of delivery per order,n 2,is a discrete
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variable,one can derive the value of n2by the following procedure:
(a)For a range of n2values,determine the partial
derivative of TP2with respect to P m and T b2 and equating them to zero.The optimal value of P m and T b2,for each n2,are denoted by P men2Tand T b2en2T,respectively.
(b)Derive the optimal value of n2,denoted by n?
2,
such that
TP2eT b2en?
2à1T;n?
2
à1;P men?
2
à1TT
6TP
2eT b2en?
2
T;n?
2
;P men?
2
TTe32T
and
TP2eT b2en?
2T;n?
2
;P men?
2
TT
P TP2eT b2en?
2t1T;n?
2
t1;P men?
2
t1TT:e33T
For case3,the problem is to determine the value of n3that maximizes(31).Since case3is more complicated than case2,the variables cannot be solved by the same procedures as in case2.The value of n3in case3is derived by the following procedure:
(a)From(30),P b3can be expressed as function of
the three variables:T b3,n3and P m.Then substi-tute P b3into(31).
(b)For a range of n3values,the optimal values of
P m can be solved by using the Backtracking Line Search(Nash and Sofer,1996).The op-tional values of P m and T b3for each n3,are de-noted by to P men3Tand T b3en3T,respectively.
(c)Derive the optimal value of n3,denoted by n?
3,
such that
TP3eT b3en?
3à1T;n?
3
à1;P men?
3
à1TT
6TP
3eT b3en?
3
T;n?
3
;P men?
3
TTe34T
and
TP3eT b3en?
3T;n?
3
;P men?
3
TT
P TP3eT b3en?
3t1T;n?
3
t1;P men?
3
t1TT:e35T
4.Numerical example
The preceding theory can be illustrated by the following numerical example where the parameters are given as follows:
By applying the above solution procedure the results are given in Tables1–6and Figs.2–4.
Table1illustrates the optimal solution for various cases when a?1and h?0:05.
For case1,the optimal retail price is$60.71. The corresponding annual demand is875.The unit purchased price from the buyer to the vendor is $35.The buyer?s optimal interval in case1is 0.1616years.The buyer?s total pro?t is$21,263. There are ten deliveries from the vendor to the buyer per cycle,the vendor?s annual total pro?t is $5,666,and the total annual pro?t is$26,929.
For case2,the vendor and the buyer are inte-grated without considering quantity discount.The Price-sensitive demand rate,d?aàbP m units per year
Scale parameter,a?3000;price sensitive pa-rameter,b?35
Buyer?s ordering cost,C b?$100
Buyer?s carrying cost percentage per year per dollar,F b?0:2
Buyer?s purchased unit price before price dis-count,P b1?$35
Vendor?s setup cost,C v?$6000
Vendor?s?xed cost to process each buyer?s order,C vb?$100
Vendor?s carrying cost percentage per year per dollar,F v?0:2
Vendor?s unit cost,P v?$20
Negotiation factor,a?0,0.5,1,10,100 Deterioration rate,h?0:001,0.01,0.05,0.10, 0.30
Table1
The optimal solution at various cases when a?1,h?0:05 Case i i?1i?2i?3
P m60.7154.9954.80
d87510751082
P b i353532.52
n i1044
T b i0.16160.37080.3750
TP b i21,26319,48222,186
TP v i566689756369
TP i26,92928,45628,555 PETP i– 5.67% 6.04% PETP i:Percentage of extra total pro?t for case i compared to case1;PETP i?eTP iàTP1T=TP1.
394P.C.Yang/European Journal of Operational Research157(2004)389–397
P.C.Yang/European Journal of Operational Research157(2004)389–397395 Table2
Sensitivity analysis for price-sensitive parameter,b when a?1,h?0:05
b P m d P b3n3T b3TP1TP2(PETP2)TP3(PETP3)
28.065.4116932.9340.360042,13843,505(3.24%)43,590(3.45%) 31.559.5112632.7340.367533,63735,086(4.31%)35,178(4.58%) 35.054.8108232.5240.375026,92928,456(5.67%)28,555(6.04%) 38.550.9104032.2940.382521,53023,129(7.43%)23,234(7.91%) 42.047.799732.0540.392517,11518,780(9.73%)18,892(10.38%) Table3
Sensitivity analysis for C v when a?1,h?0:05
C v P m d P b3n3T v3T b3TP1TP2(PETP2)TP3(PETP3) 60053.4113131.5710.45000.450031,87933,974(6.58%)34,136(7.08%) 120053.7112132.0920.68000.340030,92432,935(6.50%)33,043(6.85%) 360054.3110032.273 1.14000.380028,56430,271(5.98%)30,383(6.37%) 600054.8108032.524 1.50000.375026,92928,456(5.67%)28,555(6.04%) 840055.1107232.454 1.76000.440025,60326,991(5.42%)27,081(5.77%) 1080055.5105832.715 2.03000.406024,45425,727(5.21%)25,816(5.57%) Table4
Sensitivity analysis for C vb and C b when a?1,h?0:05
C vb,C b P m d P b3n3T b3TP1TP2(PETP2)TP3(PETP3) 20,2054.7108633.0190.165627,82829,086(4.60%)29,121(4.72%) 60,6054.8108232.7050.298027,28728,710(5.21%)28,784(5.49%) 100,10054.8108232.5240.375026,92928,456(5.67%)28,555(6.04%) 140,14054.8108232.1830.496726,63628,243(6.03%)28,378(6.54%) 180,18054.8108232.2130.503326,38328,068(6.39%)28,215(6.94%) 1000,100054.8108229.561 1.560023,51025,907(10.20%)26,692(13.53%) Table5
Sensitivity analysis for h when a?1
h P m d P b3n3T b3T v3TP1TP2(PETP2)TP3(PETP3)
0.00154.7108632.6740.4150 1.660027,79629,288(5.37%)29,388(5.73%) 0.0154.6108932.6140.4050 1.620027,63029,127(5.42%)29,221(5.76%) 0.0554.8108232.5240.3750 1.500026,92928,456(5.67%)28,555(6.04%) 0.1055.0107531.9730.4533 1.359926,12527,692(6.00%)27,802(6.42%) 0.3055.6105430.2620.5350 1.070023,43025,153(7.35%)25,323(8.08%) Table6
Sensitivity analysis for a when h?0:05
a S v S
b TP v3TP b3P b3n3T b3TP1TP2(PETP2)TP3(PETP3) 001880544623,14331.6740.377526,92928,456(5.67%)28,589(6.16%) 0.56191238606522,50132.2540.377526,92928,456(5.67%)28,566(6.08%) 1923923636922,18632.5240.377526,92928,456(5.67%)28,555(6.04%) 101653165709921,42833.1940.377526,92928,456(5.67%)28,527(5.93%) 100179518724121,28133.3240.377526,92928,456(5.67%)28,522(5.92%)
optimal retail price is$54.99.The corresponding annual demand is1075.The optimal integrated pro?t interval is0.3708years,the buyer?s,the vendor?s and the integrated total pro?t are TP b2?$19;482,TP v2?$8,975and TP2?$28,456,re-spectively.The increase in the integrated total extra pro?t in case2with respect to case1is $1,527.Since the vendor bene?ts$3,309and the buyer loses$1,781,the buyer will resist the change from case1to case2.To entice the buyer,the vendor is likely to o?er some discount in the selling price.Subject to equal sharingea?1T,the optimal unit discount price is$32.52,a7.09%discount.
The order frequencyeT?
b3Tis0.3750years.
The increase in the total annual pro?t from case 1to case3is$28,555)$26,929?$1,626.With equal bene?t share,each player will incur the same cost saving of$813.The optimal retail price and the corresponding annual demand are$54.80and 1082units respectively.
When the factor of integration is considered, the percentage of extra total pro?t(PETP2)is 5.67%.IF both the integration and the quantity discount are considered,the percentage of extra total pro?t(PETP3)is6.04%.
In general,from Table2through Table6,the percentage extra total pro?ts(PETP3)are in the range from3.45%to13.53%with various values of parameters.
From Table2,when the demand price-sensitive parameter increases,PETP3increases as well.It is more important to consider the integration and quantity discount when the price-sensitive demand parameter increases.
From Tables3and4,when C v decreases or(C b and C vb)increases,PETP3increases.It is more signi?cant to take into account both the integra-tion and the quantity discount when the vendor?s setup cost decreases or the order processing costs increase.
Comparing Table5with Table6,one can see that the factor of deterioration a?ects the value of PETP3signi?cantly,and only a?ect the negotia-tion factor slightly.
5.Concluding remarks
A mathematical model is developed for an op-timal replenishment and pricing policy when the demand is price sensitive.The numerical example demonstrates that the buyer–vendor integration and quantity discount result in an extra total pro?t gain of about6.04%.Sensitivity analysis shows that the consideration of deterioration and price-sensitive parameter is also signi?cant.
When the negotiation factor is very large,the price discount tends to be insigni?cant,and the integrated total pro?t is smallest.If the negotiation factor or the deterioration rate decreases,the in-tegrated total pro?t increases.When the deterio-ration rate approaches zero,the vendor?s optimal replenishment interval increases.This results in a low retail price,and maximum integrated total pro?t.On the contrary,when the deterioration
396P.C.Yang/European Journal of Operational Research157(2004)389–397
cost is large,the vendor?s replenishment interval decreases.This results in a high retail price.The result of this study is applicable to e?cient sup-plier management.
Acknowledgements
The author would like to thank the referees for helpful comments and suggestions.
Appendix A.Prove TP*
3>TP*
2
Substituting(5),(24)through(27)into(31),the integrated total pro?t in case3can be expressed (using mathematical software––Maple V)as
TP3?
1
2nT
2P m nTa
?
à2P2
m
nT bà2C b n2tP b3F b T2a
tP b3F b T2bP mà2C v nà2n2C vbà2P v Tna
àP v T2na ht2P v TnbP mtP v T2nbP m h
àP v F v T2natP v F v T2nbP mtP v F v T2a
àP v F v T2bP m
?
;eA:1T
where T b?T b3,T?n3T b3and n?n3.
Substituting(5),(17)through(20)into(21),the integrated total pro?t in case2can be expressed as
TP2?
1
2nT
2P m nTa
?
à2P2
m
nT bà2C b n2tP b1F b T2a tP b1F b T2bP mà2C v nà2n2C vbà2P v Tna
àP v T2na ht2P v TnbP m
tP v T2nbP m hàP v F v T2natP v F v T2nbP m
tP v F v T2aàP v F v T2bP m
?
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where T b?T b2,T?n2T b2and n?n2.
The di?erence in TP3and TP2is
TP3àTP2?
TF b
2n
eP b1àP b3TeaàbP mT>0:eA:3TSince P b3is smaller than P b1,and aàbP m is greater than zero as de?ned in(5),it means that the curve of TP3is always higher than the curve of TP2for any?xed variables of T b,n and P m.Therefore the maximum value of TP3is greater than the maxi-mum value of TP2.
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P.C.Yang/European Journal of Operational Research157(2004)389–397397
心理学上的四种气质类型及如何培养
心理学上的四种气质类型 气质是一个古老的概念，在日常生活中一般指“脾气”、“性情”等等。孩子因气质不同而千差万别；有的孩子平静安稳，害怕生人；有的孩子则好动，活动爱说话；有的孩子反应快，行动敏捷；有的孩子则反应迟缓，动作慢条斯理等等。 所谓气质是指那些主要是与生俱来的心理和行为特征，也就是那些由遗传和生理决定的心理和行为特征。气质实际上是人格中最稳定的、在早年就表现出来的，受遗传和生理影响较大而受文化和教养影响较小的那些层面。 通常在心理学上把气质分为四种类型，即胆汁质(直率热情、好动、脾气急等)、多血质(活动、敏感、反应快、情绪不稳等)、黏液质(安静稳重、反应慢、沉默寡言)、抑郁质(孤独、反应迟缓、多愁善感等)。 多血质 多血质的神经特点：感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 多血质的心理特点：活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。 多血质的典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。 多血质合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。 粘液质 粘液质的神经特点：感受性低;耐受性高;不随意反应低;外部表现少;情绪具有稳定性;反应速度慢但灵活。 粘液质的心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 粘液质的典型表现：这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，
四种气质类型分析
学生气质类型分析 通过实验研究发现，神经系统的兴奋和抑制过程具有强度、平衡性、灵活性三种基本特性。根据这三种特性的差异组合，将人的高级神经活动分为四种类型，而这四种类型与古希腊医生希波克拉特的分类恰好相对应，高级神经活动类型是人的气质的生理基础。这两种类型相吻合，人的气质可分为四种典型的类型（胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质）。 我国学者曾利用问卷调查法调查我国城乡儿童的气质分布情况，发现我国儿童的气质除了上述四种型典型的气质类外，还有相当部分的混合气质类型。在现实生活中，并不是每个人的气质都能归入上述某一典型的气质类型当中。除一半人具有某种气质类型的典型特征之外，有一半人都偏向于混合型，也就是说，他们较多地具有某一种质类类型的特点，同时又具有其它气质类型的一些特点。据《中国青少年气质分布与发展研究》课题组研究表明：四种典型气质类型的人数占一半稍多一点，而主要的混合型气质中以胆汁－多血质为最多，占12%－21%，多血－抑郁质为最少，占3%。 二、不同气质类型特征在人类生活中的意义 气质是人的心理活动的动力特征的总和，它是人们典型的、稳定的行为色彩。这些特点一般不受个人活动的目的、动机、内容等的影响。在人们生活中的意义主要表现为：（一）气质不决定人的智力水平和社会价值。人的气质本身没有好坏之分，每一种气质类型都具有容易使人形成积极的性格特征，也具有容易使人形成消极的性格特征的一面。 （二）气质特征是职业选择的依据之一。进行气质特征与职业之间的合理匹配，成了时代发展的自然要求，个体通过了解自己的气质特征，可以扬长避短，充分发挥自己的潜能和气质优势，克服自己气质特征中消极的一面。 （三）气质在教育工作中的意义 1、由于气质特点不同，同一种教学方法在不同学生身上产生的教育效果不同。这就要求真正做到“因材施教”。 2、气质有可塑性，教师可引导学生认识自己气质中积极的一面，帮助学生克服不同气质类型中的消极影响。使学生的潜力得到充分的发挥。 三、气质类型及教育措施 事实证明，对不同气质类型的学生采取不同的教育态度与策略，所产生的实际效果是不同的。 （一）胆汁质。这种气质类型的学生表现为精力旺盛，反应迅速，情感体验强烈，情绪发生快而强，易冲动但平息也快，直率爽快，开朗热情，外向，但急躁易怒，往往缺乏自制力，有顽强的拼劲和果敢性，但缺乏耐心。概括起来，以精力旺盛，表里如一、刚强、易感情用事为主要特征，整个心理活动充满着迅速而突变的色彩。 对这种气质类型的人教育时，要注意加强在耐心、沉着和自制力等方面的心理修养。进行教育时，教师要先讲明道理，然后耐心说服，态度要平静、安详、严格，使其多干细致的事，并用时间来约束，以便磨练和培养耐心细致的习惯。要多进行检查和鼓励。及时提醒这部分学生注意控制自己的情绪，不能随便发脾气，防止任性、粗暴。注意培养其沉着、坚持到底的精神和有自制力的品质。 （二）多血质。这种气质类型的学生表现为活泼好动，反应迅速，行动敏捷、思维灵活；注意力易转移，情绪发生快而多变，易适应环境，喜欢交往，做事粗枝大叶，表情丰富、外向，易动感情且体验不深，往往不求甚解，华而不实，粗枝大叶为特征。
心理学上的四种气质类型
分析四种典型的气质类型特点 什么气质类型的人适合从事什么职业，这是许多心理学专家一直研究的课题。下面无锡人才网张老师介绍一下四种典型的气质类型特点以及适合的职业，供毕业生择业时参考。 1.胆汁质型 胆汁质型属于热情、直率、外露、急躁的类型。其特点是，情绪高涨，抑制性差；日常生活中表现表现为积极热情，精力旺盛，坚韧不拔，快言快语；富于表情，喜欢新的活动和热闹场面，办事果断，性情直率；但易急躁，热情忽高忽低，办事粗心，有时刚愎自用、傲慢不恭。胆汁质型的人一般适合做导游、勘探工作者、推销员、节目主持人、外事接待员、演员等工作，他们适应热闹、繁杂的工作环境，而对长期安坐的细致工作很难胜任。 2.多血质型 多血质型属于活拨、好动、敏感的气质类型。其特点是，举止敏捷、姿态活拨；情绪色彩鲜明，具有较强的可塑性和外向性；语言表达能力、感染能力强，善于交际，感情外露但又显得粗心浮躁；办事多凭兴趣，富于幻想，缺乏忍耐力和毅力。多血质的人工作能力强，一般容易适应新环境，适应面较广泛，适合做政府及企事业单位管理工作、外事工作、公关工作、驾驶员、医生、律师、运动员、新闻工作者、演员、公安侦察员和服务员等，而不适合做过细的工作，单调机械的工作也很难胜任。 3.黏液质型
黏液质型属于稳重、自制、内向的类型。其特点是，情感不易变化和暴露，平素心平气和，不易激动，但一引起波动就变得强烈、稳固而深刻；他们说话慢且言语少，遇事谨慎，善于克制忍让，对工作埋头苦干，有耐久力，注意力不易转移；但往往不够灵活，容易固执拘谨。黏液质型的人一般适合当外科医生、法官、组织者、财会、统计和播音员等工作。 4.抑郁质型 抑郁质型的人感情细腻，做事小心谨慎，善于观察不到的微小细节，在团体中表现积极认真、努力向上、毫不懈怠，无论置身于何种岗位，只要担负了责任，就以所从事的工作为荣，努力解决困难，这是抑郁质型人的长处。抑郁质型的人适应能力差，易于疲劳，行动迟缓、羞涩、孤僻且不大合群，遇事不是单凭聪明去处理，而喜欢把自己所掌握的有关情况在头脑中组合、计算，确定方针，然后在这个范围内一个一个地去做，把问题处理好。他们一般较适合从事需要持久耐心、操作精细的工作，如实验研究、文献管理、财务出纳、化验分析、教育培训等工作，而不适合做需要与各色人物打交道、变化多端、大量消耗体力和脑力的工作。
四种性格与四种气质
人根性四类分析 (2012-08-29 11:01:03) 标签：分类： 原文地址：作者： 人，按理性、感性、直率、优柔来分，可分为力量型（理性和直率）、完美型（理性和优柔）、和平型（感性和优柔）和活泼型（感性和直率）。 话说，一个人的部分性格是天生的。 以孩子为例： 大人带着小孩去逛街，小孩儿在商店里看到了自己喜欢的东西，于是就像让大人买给她/他。这时，大人便以自己钱带得不够为理由拒绝了孩子的要求。大家来猜一下，各种类型的小孩儿会如何表现呢 力量型：“你把钱包拿出来我看看，到底是不是没有钱……” 完美型：“我下次考100分，你就给我买吧……” 和平型：“好吧，那就不买了吧……” 活泼型：“不嘛不嘛！我就要买嘛……”又吵又闹地喊着…… 再以大人们的例子： 试想，在一次旅游中，各种类型的人会分别扮演什么角色呢 大家提议带台布去野餐，这是有一人自告奋勇地说：“这事情包在我身上。”然后到了第二天，他/她一拍脑袋，说到：“啊呀，不好意思，我忘记带了。。。”他/她就是活泼型的。 在路上有人晕车了，这时有一人拿出一包话梅分给大家吃，他/她就是和平型的。 当大家在路上迷路了，不知该往何处走时，有一人拿出一张地图，说：“往这边走。。。”他/她就是完美型的。 当大家难以抉择去哪一个景点时，站出来拍板的人就是力量型的。 总的来说：
力量型的比较有决断力，对别人要求严格，但未必对自己要求严格。 完美型的做事很有计划，皮夹子里的钱都是分类、按大小摆放的；对自己要求严格，对别人也会有要求。 和平型的善于倾听，但却很少跟别人表达自己真实的想法。 活泼型的天塌下来当被子盖，平时乐于组织活动，很健谈，最怕没人重视他们。 以上就是各种性格的人的概述。。。大家觉得哪一种性格的人最固执呢觉得自己更像哪一种性格的人呢 分析四种性格优劣： 1.活泼型的人，经常丢东西，经常再找东西，找新事物，只要要求一个大概， ----（反面的性格是完美型） 2.完美型，活的非常严肃，总在思考为什么，是四种性格中是最有毅力的，把东西放在固定的东西，他的东西很有条理。 活泼型（情绪波动快）和完美型（情绪波动慢）的人是很受情绪波动的。 3.力量型，（反面性格是和平型）工作狂，发好使令，宁愿做事情也不闲下来，让人感觉三头六臂，总给别人派活。 4.和平型，他们很少有大哭大悲的表情，他总是在观察是不是大家都在做。是冷静，低调的人，大多数人都喜欢向和平型人倾诉。 多数人都是有一种主导性格和附属性格。 大多数人都是互补型结婚。相吸引。大多数人不经意间流露出自己的个性。 和平型--沙僧，完美型---唐僧，活泼型--猪八戒，力量型---孙悟空。 每一种性格都有一种英雄本色。每个人都有有长处和劣势。 活泼型，能说会道。 完美型，反复思考别人说的。总是考虑万一，很悲观。容易钻牛角尖。 力量型，总是发好使令，很不慈悲，让人感觉很武断。他的高调，让人很难让人接受。 和平型，过头了会让人很闷。很在意别人的感觉。不愿表态，表面上很合群，但内在是很方的。 如何跟不同性格的人沟通
四种气质类型比较典型的特征及表现
四种气质类型比较典型的特征及表现 一、胆汁质 胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。 二、多血质 多血质的人行动具有很高的反应性。这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。 三、黏液质 黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，也不易外露，很少产生激情，遇到不愉快的事也不动声色；注意稳定、持久，但难于转移；思维灵活性较差，但比较细致，喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为
有较大的自制力；态度持重，好沉默寡言，办事谨慎细致，从不鲁莽，但对新的工作较难适应，行为和情绪都表现出内倾性，可塑性差。 四、抑郁质 抑郁质的人有较高的感受性。这类人情感和行为动作进行得都相当缓慢，柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻，隐晦而不外露，易多愁善感；往往富于想象，聪明且观察力敏锐，善于观察他人观察不到的细微事物，敏感性高，思维深刻；在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断，受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往，较为孤僻，具有明显的内倾性。 以上介绍的是四种气质类型典型的表现。这四种人如果遇到相同的事情，其表现如何呢?苏联心理学家巧妙设计了“看戏迟到”的特定问题情境，对四种典型气质类型的人进行观察研究，结果发现，四种基本气质类型的观众，在面临同一情境时有截然不同的行为表现，气质使其心理活动染上了一种独特的色彩。 胆汁质的人面红耳赤地与检票员争吵起来，甚至企图推开检票员，冲过检票口，径直跑到自己的坐位上去，并且还会埋怨说，戏院时钟走得太快了。 多血质的人明白检票员不会放他进去，他不与检票员发生争吵，而是悄悄跑到楼上另寻一个适当的地方来看戏剧表演。 黏液质的人看到检票员不让他从检票口进去，便想反正第一场戏不太精彩，还是暂且到小卖部呆一会儿，待幕间休息再进去。
四种气质类型测试题
四种气质类型测试 气质类型是一类人身上共有的或相似的气质特点和典型结合,它是一群人区别于另一群人的标志之一,来测测你的气质类型吧! 指导语:请认真阅读下列各题,对于每一题,你认为非常符合自己情况的记"+2",比较符合的记"+1",拿不准的记"0",比较不符合的记 "-1",完全不符合的记"-2"。 一、题目: 1、做事力求稳妥,一般不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏,想把心里话全说出来才痛快。 3、宁可一个人干事,不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激,如尖叫、噪音、危险镜头等。 6、和别人争吵时总是先发制人,喜欢挑衅别人。 7、喜欢安静的环境。 8、善于和别人交往。 9、是那种善于克制自己感情的人。 10、生活有规律,很少违反作息制度。 11、在多数情况下,情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉着很拘束。
13、遇到令人气愤的事,能很好的自我克制。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到事情总是举棋不定,优柔寡断。 16、在人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时,觉着干什么都有趣,情绪低落时,又觉得干什么都没意思。 18、当注意力集中于一事物时,别的事很难使自己分心。 19、理解问题总比别人快。 20、碰到问题总有一种极度恐怖感。 21、对学习、工作怀有很高热情。 22、能够长时间做枯燥单调的工作。 23、符合兴趣的事情,干起来劲头十足,否则,就不想干。 24、一点小事就能引起情绪波动。 25、讨厌那种需要耐心细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。 27、喜欢参加热闹的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文艺作品。 29、工作学习时间长了,常感到厌倦。
四种气质类型的特点
四种气质类型的特点、典型表现及适合职业 1.多血质 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性； 情绪兴奋性高；反映速度快而灵活。 心理特点：活泼好动，善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻。 典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。 合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等。
2.胆汁质 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应强； 外倾性明显； 情绪兴奋性高；控制力弱；反应快但不灵活。 心理特点：坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，但持续时间不长。 典型表现：胆汁质又称为不可遏止型或战斗型。具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑郁过程，情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到；性急，易爆发而不能自制。这种人的工作特点带有明显的周期性，埋头于事业，也准备去克服通向目标的重重困难和障碍。但是当精力耗尽时，易失去信心。 适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等。
四种气质类型的学生特点
四种气质类型的学生特点 日常生活中所说的“气质”一般是从外表、形象等来衡量一个人的气质。 气质是受人的高级神经活动类型制约，并表现在人的心理和行为活动中的比较类型、稳定的动力方面的个性心理特征。 格林（盖伦）（Galen ,130～200）是欧洲古代医学的集大成者，也是罗马帝国时期著名的生物学家和心理学家。他从希波克拉底的体液说出发，创立了气质学说，从这个角度上来讲，他认为气质是物质（或汁液）的不同性质的组合。当时他说气质共有13种。 在此基础上，气质说继续发展，成为经典的四种气质：多血质、黏液质、抑郁质、胆汁质。 一、多血质中学生特点 1、学习、工作和劳动中较善于计划、有条理、不盲从、有效率。 2、精力充肺，积极参加各项活动，有较强的自制力。 3、在课堂上活跃，注意力集中但无持久力。 4、考试、做作业迅速，力争成绩优秀。 5、与人交往中讲礼节，有分寸，易于人成为好朋友。 二、黏液质中学生特点 1、在学习、工作和劳动中善于思考与比较，以寻求最佳方案，比较听话。 2、吃苦耐劳，有恒心。 3、有较强的自制力，组织纪律性强，不逞强。 4、上课注意力集中，从不打扰别人也不易为别人打扰，喜欢在有把握的问题上作出自己的回答。 5、作业认真，从不拖拉，但应变能力欠缺。 6、讲礼貌，情感不外露，说话平缓。 三、抑郁质中学生特点 1、在学习、工作和劳动中细心、规矩，不求速度而求质量，有耐性。 2、很少表现自己，喜欢安静，较害羞，在生人面前常不知所措。 3、课堂上守规矩，肯动脑筋，喜欢默默思考但很少发言。 4、情感反应敏感而深刻，多愁善感。体验深而持久。 5、与人交往缺乏主动性，小心谨慎，不易流露内心情感。 四、胆汁质中学生特点 1、在学习、工作和与人交往中热情高，极具感情色彩，顺心时什么都肯干，不高兴时拒绝一切。 2、精力旺盛，是各种活动的倡导者和积极参加者，喜欢热闹也易做超越规范之事。 3、课堂上解题快、反应快但不细心，不求甚解。 4、好胜心强，作业完成迅速而缺乏耐心思考。 5、行动坚决而迅速，喜欢直来直去，对自己信服的老师由衷敬佩。
气质类型特点
一、胆汁质 胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。 二、多血质 多血质的人行动具有很高的反应性。这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。三、黏液质 黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，也不易外露，很少产生激情，遇到不愉快的事也不动声色；注意稳定、持久，但难于转移；思维灵活性较差，但比较细致，喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为有较大的自制力；态度持重，好沉默寡言，办事谨慎细致，从不鲁莽，但对新的工作较难适应，行为和情绪都表现出内倾性，可塑性差。 四、抑郁质 抑郁质的人有较高的感受性。这类人情感和行为动作进行得都相当缓慢，柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻，隐晦而不外露，易多愁善感；往往富于想象，聪明且观察力敏锐，善于观察他人观察不到的细微事物，敏感性高，思维深刻；在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断，受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往，较为孤僻，具有明显的内倾性。 以上介绍的是四种气质类型典型的表现。这四种人如果遇到相同的事情，其表现如何呢?苏联心理学家巧妙设计了“看戏迟到”的特定问题情境，对四种典型气质类型的人进行观察研究，结果发现，四种基本气质类型的观众，在面临同一情境时有截然不同的行为表现，气质使其心理活动染上了一种独特的色彩。 胆汁质的人面红耳赤地与检票员争吵起来，甚至企图推开检票员，冲过检票口，径直跑到自己的坐位上去，并且还会埋怨说，戏院时钟走得太快了。 多血质的人明白检票员不会放他进去，他不与检票员发生争吵，而是悄悄跑到楼上另寻一个适当的地方来看戏剧表演。 黏液质的人看到检票员不让他从检票口进去，便想反正第一场戏不太精彩，还是暂且到小卖部呆一会儿，待幕间休息再进去。 抑郁质的人对此情景会说自己老是不走运，偶尔来一次戏院，就这样倒霉，接着就垂头丧气地回家了。 在现实生活中，并不是每个人的气质都能归入某一气质类型。除少数人具有某种气质类型的典型特征之外，大多数人都偏于中间型或混合型，也就是说，他们较多地具有某一类型的特点，同时又具有其他气质类型的一些特点。 在适应的职业种类中，人们往往能抑制自己气质的不足，发挥气质的优点。 胆汁质的人：较适合做反应迅速、动作有力、应急性强、危险性较大、难度较高的工作。这类人可以成为出色的导游员、营销员、节目主持人、外事接待人员等。但不适宜从事稳重、细致的工作 多血质的人：较适合做社交性、文艺性、多样化、要求反应敏捷且均衡的工作，而不太适应做需要细心钻研的工作。他们可从事范围广泛的职业，如外交人员、管理者、律师、运
四种性格气质类型
人的四种气质类型: "多血质" "胆汁质" "黏液质" 和"抑郁质". 古希腊名医希波克拉底认为人体内有四种体液，某种体液占主式，反应和情绪表现就带有这一类型的特点，这就是他的气质类型的体液说，他把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑制质四种， 四种气质类型有不同的心理特点，这些特点各有优点和不足，很难说哪种型最好。即使某种气质类型缺点全都很突出，也不是一成不变。因在教育与会实践的影响下气质能不断得到改善。 请你边看边琢磨，你属于哪一种类型？
多血质 优点： 外向、活泼好动；轻松愉快、热情、可亲、开朗豁达； 机敏；适应能力强、善组织、工作有效率、富有朝气；表情丰富、情绪发生速丰富多变；反应敏捷、对新事物敏感而不深刻。 缺点： 兴趣广泛而浮躁、易随波逐流；轻率不踏实、事不遂心则热情锐减；情 感不易深沉、易见异思迁；缺乏耐力与毅力、易轻率作决定。 胆汁质 优点 外向而兴奋精力充沛；情绪发生迅速、强烈、热情、乐观、率直、语言、行动 迅速、雷历风行；能克服困难埋头工作、果敢、坚 缺点：冲动、莽撞、易怒而难以自制；刚愎、暴躁、倔强甚至挑衅；一旦精力 耗尽则情绪低落、信心受挫；烦躁、粗心。
粘液质 优点： 内向、沉静、谨慎、稳重；语言动作迟缓、不易暴露内心活动、性情平 和；办事认真、细心、有韧性、严守秩序、有条理； 不善言谈、交际、忍让、务实、可依赖。 缺点：执拗、不灵活、适应能力差；迟钝、被动、 冷淡、显得落落寡合、有惰性、保守、萎蘼不振。 抑郁质 优点： 严重内向、柔弱、敏感、腼腆；情绪发生慢而体验强烈； 严肃、不怕困难、善于体察别人不易发现的问题。 缺点： 情绪脆弱，畏缩、顺从；多愁善感；胆小，忧心忡忡；落落寡合、冷漠、 多疑、犹豫不决；缺乏自信，常为小事而动感情。
心理学上的四种气质类型
心理学上的四种气质类型 心理学上的四种气质类型 气质是一个古老的概念，在日常生活中一般指“脾气”、“性情”等等。孩子因气质不同而千差万别；有的孩子平静安稳，害怕生人；有的孩子则好动，活动爱说话；有的孩子反应快，行动敏捷；有的孩子则反应迟缓，动作慢条斯理等等。 所谓气质是指那些主要是与生俱来的心理和行为特征，也就是那些由遗传和生理决定的心理和行为特征。气质实际上是人格中最稳定的、在早年就表现出来的，受遗传和生理影响较大而受文化和教养影响较小的那些层面。 通常在心理学上把气质分为四种类型，即胆汁质(直率热情、好动、脾气急等)、多血质(活动、敏感、反应快、情绪不稳等)、黏液质(安静稳重、反应慢、沉默寡言)、抑郁质(孤独、反应迟缓、多愁善感等)。 多血质 多血质的神经特点：感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 多血质的心理特点：活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。 多血质的典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。 多血质合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。 粘液质 粘液质的神经特点：感受性低;耐受性高;不随意反应低;外部表现少;情绪具有稳定性;反应速度慢但灵活。 粘液质的心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 .
典型四种气质类型及其行为表现
典型四种气质类型及其行为表现 1、多血质 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 心理特点：活泼好动，善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪、情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻。 典型表现：多血质又称活泼型。多血质的人大多机智，聪明，兴趣广泛，能迅速把握新事物，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作中、学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境的变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事符合实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新鲜事物，在有充分自制能力和纪律性情况下，会表现出巨大的积极性。但做事缺乏持久性，注意力转移的快。还有，多血质的人眼高手低：小事不做，大事做不了。（眼高手低、见异思迁、随波逐流） 要求反应迅速并敏捷的工作对他们最为适合，在从事复杂多变和多样化的工作方面往往成绩显着。 合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员和监督员等等。 2、胆汁质 神经特点：感受低；耐受高；不随意反应强；外倾性明显；情绪兴奋性高；控制力弱；反应快但不灵活。 心理特点：坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，办持续时间长。 典型表现：胆汁质又称力量型或战斗型。情绪易激动，喜欢控制的感觉，不喜欢被控制，暴躁，一爆发而不能自制；反应迅速，行动敏捷；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；能够以极大的热情投身于事业，能够于艰难困苦作勇敢坚决的斗争，在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到，一旦精力消耗殒尽，往往对自己的努力失去信心，甚至半途而废，前功尽弃。（刚愎自用、冲动莽撞） 适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等等。 3、粘液质 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应低；外部表现少；情绪具有稳定性；反应速度不快但灵活。 心理特点：稳定，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 典型表现：粘液质又称和平型。在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋的过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的原因而分心。粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，感情上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自制，也不常常显露自己的才能。这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。其不足食有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。惰性是他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。（按部就班、被动淡漠、墨守成规）
四种气质类型的特点
四种气质类型的特点、典型表现及适合职业? 1、多血质 神经特点:感受性低;耐受性高;不随意反应性强;具有可塑性; 情绪兴奋性高;反映速度快而灵活。 心理特点:活泼好动,善于交际;思维敏捷;容易接受新鲜事物;情绪情感容易产生也容易变化与消失,容易外露;体验不深刻。 典型表现:多血质又称活泼型,敏捷好动,善于交际,在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高,表现出机敏的工作能力,善于适应环境变化。在集体中精神愉快,朝气蓬勃,愿意从事合乎实际的事业,能对事业心向神往,能迅速地把握新事物,在有充分自制能力与纪律性的情况下,会表现出巨大的积极性。兴趣广泛,但情感易变,如果事业上不顺利,热情可能消失,其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。 合适的职业:导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等。
2、胆汁质 神经特点:感受性低;耐受性高;不随意反应强;外倾性明显; 情绪兴奋性高;控制力弱;反应快但不灵活。 心理特点:坦率热情;精力旺盛,容易冲动;脾气暴躁;思维敏捷;但准确性差;情感外露,但持续时间不长。 典型表现:胆汁质又称为不可遏止型或战斗型。具有强烈的兴奋过程与比较弱的抑郁过程,情绪易激动,反应迅速,行动敏捷,暴躁而有力;在语言上,表情上,姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现;在克服困难上有不可遏止与坚韧不拔的劲头,而不善于考虑就是否能做到;性急,易爆发而不能自制。这种人的工作特点带有明显的周期性,埋头于事业,也准备去克服通向目标的重重困难与障碍。但就是当精力耗尽时,易失去信心。 适合职业:管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等。 3、粘液质
结合气质理论谈谈自我的气质类型
结合气质理论谈谈自我的气质类型 摘要：气质是人生来就具有的心理活动动力方面比较稳定的心理特征，而每一种气质类型都具有向某种积极或消极的个性品质发展的可能性。那么，我们应该如何结合气质理论来了解自我的气质类型，以便我们更好地了解自我，发挥气质的优势是我们值得思考的课题。本文通过对气质类型的分析来分析我自己的气质类型及运用。 关键字：气质气质类型自我的气质类型及运用 一、气质的概念 气质是个人生来就具有的心理活动的典型而稳定的动力特征，是人格的先天基础。而心理学上所说的气质则是指人典型的、稳定的心理特点，包括心理活动的速度(如语言、感知及思维的速度等)、强度(如情绪体验的强弱、意志的强弱等)、稳定性(如注意力集中时间的长短等)和指向性(如内向性、外向性)。这些特征的不同组合，便构成了个人的气质类型，它使人的全部心理活动都染上了个性化的色彩，属于人的性格特征之一。 总而言之，气质是表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性、等方面的一种稳定的心理特征。人的气质差异是先天形成的，受神经系统活动过程的特性所制约。孩子刚一落生时，最先表现出来的差异就是气质差异，有的孩子爱哭好动，有的孩子平稳安静等。 二、气质类型及特点 根据气质特征的不同组合，气质类型通常分为胆汁质、粘液质、多血质、抑郁质四种，且它们都有各自的特点。 1、胆汁质：又称兴奋型，属于兴奋而热情的类型。这一类型人感受性低而耐受 性、敏捷性、可塑性均较强；不随意的反应高，反应不随意性占优势；反应速度快但不灵活；情绪兴奋性高，抑制能力差；外倾性明显。在日常生活中，胆汁质的人常有精力旺盛、不易疲倦，但易冲动、自制力差、性情急躁、办事粗心等行为表现 优点：积极进取，不怕困难，热情高涨，直率豪爽，有魄力 缺点：急躁，行事鲁莽，易因小事而大发脾气，产生对立情绪，萌生报复心理，办事不考虑后果，事后又后悔，但“虚心接受，坚决不改”。 2、粘液质：又称安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些 人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心。粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，情感上不易激动，不易发脾气，也不易流露情
四种气质类型比较典型的特征及表现
评分与解释的基本步骤 第一步：根据记分键统计粗分（有“-”号的项目表示反向记分，即答“否”时记分） 内外向项目 ：1、3、5、7、8、－11、13、－15、17、19、21、－23、25、27、28、31、33、35、40、42、44 情绪稳定性项目：2、4、6、9、10、12、14、16、18、20、22、24、26、29、30、32、34、36、37、38、39、41、43、45 第二步：查T 分转换表，将粗分转换成T 分 T 分数转换表： 男性 女性 T 分 内外 情绪 内外 情绪 T 分 30 1－2 1－3 1－2 1－4 30 35 3－4 4－5 3－4 5－7 35 40 5－6 6－8 5－7 8－9 40 45 7－9 9－10 8－9 10－11 45 50 10－11 11－12 10－11 12－13 50 55 12－13 13－14 12－13 14－15 55 60 14－15 15－17 14－16 16－18 60 65 16－17 18－19 17－18 19－20 65 70 18－20 20－21 19－20 21－22 70 第三步：根据T 分数高低绘制坐标图，分析人格或气质特征。参考手册和回答内容出报告。 高分情绪不稳（高于62） 低分内向 （低于38） 高分外向 （高于62） 情绪稳定 7 0 抑郁质 6 2 胆汁质 5 6 30 38 43 5 4 0 3 56 62 70 粘液质 3 8 多血质 3 0
四种气质类型比较典型的特征及表现 一、胆汁质 胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。 二、多血质 多血质的人行动具有很高的反应性。这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。 三、黏液质 黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，也不易外露，很少产生激情，遇到不愉快的事也不动声色；注意稳定、持久，但难于转移；思维灵活性较差，但比较细致，喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为
四种气质类型的优缺点
四种气质类型的优缺点 健康指南2014.6.28. 【导读】在心理学上，“气质”这一概念与我们平常说的“禀性”“脾气”相似。在日常生活中，有的人总是活泼好动，有的人却总是安静沉稳；有的人不论做什么事总显得十分急躁，有的人情绪总是那么细腻深刻。人与人在这些心理活动的动力特征等方面的差异，就是气质的不同。 传统上，把气质划分为四种类型。 （1）多血质。感受性低，耐受性较高；不随意的反应性强；具有可塑性和外倾性；情绪兴奋性高，外部表露明显，反应速度快且灵活。 （2）胆汁质。感受性低，耐受性较高；不随意的反应性高，反应的不随意性占优势；外倾性明显，情绪兴奋性高，抑制力差；反应速度快，但不灵活。 （3）黏液质。感受性低，耐受性高；不随意的反应性和情绪兴奋性均低；内倾性明显，外部表现少；反应速度慢，具有稳定性。 （4）抑郁质。感受性高，耐受性低；不随意的反应性低；严重内倾；情绪兴奋性高而体验深，反应速度慢；具有刻板性，不灵活。
不过，上述四种气质类型的划分更多的只是一种理论抽象，生活 中很少见到某种典型的气质类型的人，大多具有混合的特征。 气质是一个人生来就具有的，并成为后天性格形成的重要的生物 学条件。一方面，气质可以按照自己的动力方式渲染性格特征，使性 格特征具有独特的色彩，并影响到一定性格特征形成或改造的速度。 例如，同样是乐于助人，多血质者在帮助别人时往往动作敏捷，情感 明显表露于外；而黏液质者则可能动作沉着，情感不怎么表露出来。 再如，要形成自制力，胆汁质的人往往需要作极大的努力和克制；而 抑郁质的人则比较容易形成，他用不着特别控制自己就能办到。另一 方面，气质在个人后天的生活实践过程中，也受到了性格的改造和掩蔽。 要了解自己的气质类型，可以通过日常生活中对自己的观察，或 他人的评价，还可参考一些气质量表的测量结果。不过，更重要的是要认识到：气质是没存好坏之分的；只有适合与不适合之别。一般地说，各种气质类型都有其优点和缺点。 多血质的人情感丰富，反应灵活，易接受新事物，但是情绪不稳定，精力易分散；
典型四种气质类型极其行为表现
典型四种气质类型极其行为表现 1.多血质 神经特点：感受性低;耐受性高;不随意反应性强;具有可塑性;情绪兴奋性高;反应速度快而灵活。 心理特点：活泼好动,善于交际;思维敏捷;容易接受新鲜事物;情绪情感容易产生也容易变化和消失,容易外露;体验不深刻。 典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合符实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。 合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。 2.胆汁质 神经特点：感受性低;耐受性高;不随意反应强;外倾性明显;情绪兴奋性高;控制力弱;反应快但不灵活。心理特点：坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，但持续时间不长。 典型表现：胆汁质又称不可遏止型或战斗型。具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑郁过程，情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到；性急，易爆发而不能自制。这种人的工作特点带有明显的周期性，埋头于事业，也准备去克服通向目标的重重困难和障碍。但是当精力耗尽时，易失去信心。 适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等。 3.粘液质 神经特点：感受性低;耐受性高;不随意反应低;外部表现少;情绪具有稳定性;反应速度不快但灵活。 心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 典型表现：这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心。粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，情感上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自制，也不常常显露自己的才能。这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。其不足是有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。惰性使他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。 适合职业：外科医生、法官、管理人员、出纳员、会计、播音员、话务员、调解员、教师、人力人事管理主管等。 4.抑郁质 神经特点：感受性高;耐受性低;随意反应低;情绪兴奋性高;反应速度慢，刻板固执。 心理特点：沉静、对问题感受和体验深刻；持久；情绪不容易表露；反应迟缓但是深刻；准确性高。典型表现：有较强的感受能力，易动感情、情绪体验的方式较少，但是体验的持久而有力，能观察到别人不容易察觉到的细节，对外部环境变化敏感，内心体验深刻，外表行为非常迟缓、忸怩、怯弱、怀疑、孤僻、优柔寡断，容易恐惧。 适合职业：校对、打字、排版、检察员、雕刻工作、刺绣工作、保管员、机要秘书、艺术工作者、哲学家、科学家。
四种气质基本类型测试题
四种气质类型测试 导语：请认真阅读下列各题，对于每一题，你认为非常符合自己情况的记"+2"分，比较符合的记"+1"分，拿不准的记"0"分，比较不符合的记 "-1"分，完全不符合的记"-2"分。 一、题目： 1、做事力求稳妥，一般不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3、宁可一个人干事，不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6、和别人争吵时总是先发制人，喜欢挑衅别人。 7、喜欢安静的环境。 8、善于和别人交往。 9、是那种善于克制自己感情的人。 10、生活有规律，很少违反作息制度。 11、在多数情况下，情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉着很拘束。 13、遇到令人气愤的事，能很好的自我克制。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到事情总是举棋不定，优柔寡断。 16、在人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时，觉着干什么都有趣，情绪低落时，又觉得干什么都没意思。 18、当注意力集中于一事物时，别的事很难使自己分心。 19、理解问题总比别人快。 20、碰到问题总有一种极度恐怖感。 21、对学习、工作怀有很高热情。 22、能够长时间做枯燥单调的工作。 23、符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则，就不想干。 24、一点小事就能引起情绪波动。 25、讨厌那种需要耐心细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。 27、喜欢参加热闹的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文艺作品。 29、工作学习时间长了，常感到厌倦。 30、不喜欢长时间谈论一个问题。 31、愿意侃侃而谈，不愿窃窃私语。
四种气质类型的特点
四种气质类型的特点公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
四种气质类型的特点： 多血质——活泼好动、敏感、反应迅速；不甘寂寞，善于交际；接受新事物快，但印象不很深刻，注意力容易转移；情绪和情感易于产生也易于改变。其显着的特点是：有很高的灵活性，容易适应变化的生活条件，在良好的教育下，多血质的人可以培养出高度的集体主义情感，对学习、劳动、社会生活积极主动的态度。在不良教育下，可能表现出轻率、疏忽大意、散漫以及对自己的能力评价过高等不良行为和态度。 胆汁质——直率热情，精力旺盛，脾气急躁，易于冲动；反应迅速，但准确性差；情绪明显表露于外，但持续时间不长，等等。其显着特点带有明显的周期性。在正确的教育下，他们能具备坚强的毅力、主动性、热情和独创精神。不良环境影响下，他们可能出现缺乏自制、急躁、易激动等不良品质。“急性子”。 粘液质——安静稳重、交际适度；反应缓慢，沉默寡言；善于克制自己，情绪不易外露，注意稳定但又难于转移；善于忍耐、沉着坚定，不尚空谈，埋头苦干，等等。其显着特点是安静均衡。在正确教育条件下，粘液质的人容易形成勤勉、实事求是、坚毅
等特性，在不良影响下，则可能发展成为萎靡、消极、怠惰以至对人甚至对己都漠不关心、冷淡顽固等不良品质。“慢性子”。 抑郁质——心思细腻、情感体验深刻，情绪不易于外，具有很高的感受性，观察能力强，善于觉察到别人不易发觉的小事物；行动缓慢、内向、多愁善感。这种类型的人在顺利环境下，在友爱的集体里，可以表现出温顺、委婉、细致、坚定、能克服困难、富有同情心等优良品质。在不利条件下，可能表现出伤感、沮丧、深沉、优柔寡断。