参赛作品设计报告模板

第九届山东省大学生

创业计划大赛

参赛作品名称：基于移动设备虚拟场景重建的近视眼镜定制平台

所属学校：山东大学

指导教师：辛立国

团队负责人：黄琳（手机150********）

团队名称：CARE团队

小组成员:黄琳潘美慧张玥董佳强钮鹏龙

创建日期：2018年9月5日

目录

1 执行总结 (3)

1.1创业计划概述 (3)

1.2优势特色 (3)

1.3运行目标 (3)

2 创业背景 (4)

2.1政策支持 (4)

2.2 法律法规 (4)

2.3 市场需求 (4)

3 技术与产品 (5)

3.1核心技术 (5)

3.2类似成功案例 (5)

4 市场分析 (7)

4.1宏观环境 (7)

4.2市场细分 (7)

5 营销策略 (7)

5.1产品策略 (7)

5.2定价策略 (8)

5.3促销策略 (8)

6 公司发展战略 (8)

6.1公司远景 (8)

6.2公司使命 (8)

6.3战略规划 (9)

8 投资分析 (9)

8.1公司规模及资本结构 (9)

8.2资金运用 (9)

9 财务及风险分析 (10)

9.1财务假设 (10)

9.2风险分析 (10)

10 法律分析 (10)

10.1 (10)

10.2 (11)

1执行总结

1.1创业计划概述

基于移动设备虚拟场景重建的近视眼镜定制平台是旨在解决近视群体难以获取自身瞳距、视力等验光数据的问题，利用计算机视觉人脸关键点识别技术、虚拟现实（VR）技术、增强现实（AR）技术而开发形成的瞳距、视力测量及线上销售平台。

随着时代的节奏因发展的步伐越来越快，人们用眼的频率和强度也无可避免提高着，佩戴眼镜成为了四亿中国人的刚需。目前眼镜销售以形成线上、线下两条主线，但购买眼镜前的视力测量、适配程度等数据却几近被线下“专业”眼镜店所垄断和支配着。然而线下眼镜店的利润不透明、质量层次不齐甚至是验光不专业等问题十分困扰近视群体。线上眼镜销售平台的发展却正因很难得到准确的视力数据而被遏制着，同时还有很多线上配制眼镜的瞳距测量方式简单粗暴，损害着近视人群的视力健康。

该创业项目将专业验光流程从线下搬到线上，帮助近视群体可以在线上购买眼镜之前获得更加准确的视力数据；结合VR技术，于移动端实现眼镜样式适配体验；引进质优价美的眼镜厂商，进行眼镜品质筛选，消除行业不透明利润，保护用户视力健康。

1.2优势特色

该项目的优势在于以下几个方面：

移动设备虚拟环境重建技术的使用。为实现该技术，平台应当使用AR（augment reality）、VR（virtual reality）、计算机视觉人脸关键点识别等技术建立形成一个复合型技术流程。

视力检测系统与销售平台一体化。传统线上眼镜销售模式一般需要用户自己提供相关数据，这成为线上销售增长的最大障碍。该平台既有线下检测与销售一体化的便捷优势，又比线上平台拥有更加精确的数据和更好的眼镜质量。

虚拟佩戴眼镜的实现。线上眼镜销售的另一个问题是无法现场佩戴，但利用虚拟现实和人脸关键点识别技术，眼镜的试戴并不成为一个难题。利用移动设备的前置摄像头实现平台中库存眼镜的虚拟试戴，将成为该平台的有一个亮点和卖点。

总结以上三点，基于移动设备虚拟场景重建的近视眼镜定制平台将利用现行技术实现集便捷、精确、经济、真实等优势于一体的瞳距、视力测量及线上销售平台。

1.3运行目标

该平台的运行目标分为三个步骤，从用户角度分别概括为数据获取、适配体验、眼镜购买，具体阐释如下：

用户在移动端实现瞳距、视力检测，即时获得视力数据。

端坐于离墙一米位置，打开平台软件或微信小程序视力检测系统，开启前置摄像头。

将移动设备直立于墙面，系统将根据设备的屏幕大小播放对应像素的视力检测表，营造符合视力测试标准的测试环境。利用语音识别技术采集用户对视力表字母方向的判断，并根据测试准确程度对字母字体进行放大和缩小，最终获得用户的视力数据。

准备一枚一元硬币作为长度单位的比例尺，将设备调试位置，使硬币置于前置摄像头规定视线内，与此同时，使人脸正对屏幕，处于规定区域内，并且和硬币处于平行于设备屏幕的同一水平面上。

用户在移动设备上实现框架眼睛的试戴体验。利用虚拟现实技术和人脸关键点识别技术，实现眼镜的模拟佩戴效果。一方面在系统中导入库存眼镜样式的虚拟现实数据，另一方面要求系统对人体的鼻梁、耳朵、眼角等关键点和面部方位的识别。将两者叠加实现眼镜在用户脸上的佩戴效果。

用户实现线上购买眼镜。根据视力数据和眼镜适配情况，用户选择合适的眼镜下单。

系统将用户视力数据和发货申请发送至B端，并提供相应售后服务和用眼健康指导。

2创业背景

2.1政策支持

（一）《中国眼镜行业职业道德规范》、《中国眼镜协会会员基本行为规范》、《中国眼镜行业诚信经营规范》、《中国眼镜行业质量检查制度》、《验配眼镜企业服务规范》、《中国眼镜协会行业内争议处理规则》政策文件中指出：

诚信经营，无欺诈无假冒伪劣。眼镜企业应共同努力，促使公平贸易环境的不断完善与提高。各眼镜生产、贸易、验配和零售企业应接受并积极配合中国眼镜协会组织开展的行业质量检查工作。

（二）《儿童少年矫正眼镜卫生要求》（卫计委）：对眼镜镜片、眼镜架、配装眼镜质量及整形等提出新要求。

（三）国务院科技创新创业五项政策：鼓励地方设立创业基金，对众创空间等的办公用房、网络等给予优惠。对小微企业、孵化机构和投向创新活动的天使投资等给予税收支持。将科技企业转增股本、股权奖励分期缴纳个人所得税试点推至全国。

（四）鼓励发明创造和标准制订

各级知识产权部门应按照有关规定对个人或小企业的国内外发明专利申请、维持等费用予以减免或给予资助。鼓励具有专利技术的中小企业参与行业标准制订。对中小企业参与行业技术标准制定发生的费用，给予一定比例的资助。

2.2 法律法规

《中华人民共和国促进科技成果转化法》

第二条本法所称科技成果，是指通过科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的成果。职务科技成果，是指执行研究开发机构、高等院校和企业等单位的工作任务，或者主要是利用上述单位的物质技术条件所完成的科技成果。

第三条科技成果转化活动应当有利于加快实施创新驱动发展战略，促进科技与经济的结合，有利于提高经济效益、社会效益和保护环境、合理利用资源，有利于促进经济建设、社会发展和维护国家安全。

科技成果转化活动应当尊重市场规律，发挥企业的主体作用，遵循自愿、互利、公平、诚实信用的原则，依照法律法规规定和合同约定，享有权益，承担风险。科技成果转化活动中的知识产权受法律保护。

第十二条对下列科技成果转化项目，国家通过政府采购、研究开发资助、发布产业技术指导目录、示范推广等方式予以支持：

能够显著提高产业技术水平、经济效益或者能够形成促进社会经济健康发展的新产业的；

能够改善民生和提高公共健康水平的。

2.3 市场需求

（一）中国近视人口数量庞大，从国家卫健委（2018年）举行的专题新闻发布会上获悉，我国近视人数已经超过4.5亿，近视发病呈现年龄早、进展快、程度深的趋势。其中，小学生近视发病率约为30%，大学生约为90%。配戴眼镜成为庞大近视人口的必要需求。

（二）眼镜零售行业发展空间较大。国民可支配收入水平、城镇化率进一步提升，眼镜消费预计也将持续增长。稳定增长的个人财富、日益提高的健康意识、庞大的近视群体、不

断更新换代的新产品，均为眼镜零售行业的未来发展奠定了坚实的基础。同时人口老龄化也增强了对老花镜的需求。预计到2020 年行业整体规模将达851.77 亿元。

2016-2020 年中国眼镜零售市场规模

（三）全渠道分销系统和数字营销的使用。在消费者有各种需求的时代，消费者对产品定制化服务的需求和网上购物的需求同时增长着。眼镜定制成为近视群体的一项重要需求，网上购物在经济体系中也变得越来越重要。网上营销不仅能让消费者方便访问产品，而且还帮助企业降低运营成本。

（四）对高档眼镜、个性化服务和忠诚度计划的需求不断增长。个性化眼镜产品和服务将平台与客户建立长期关系，并给企业带来持续业务。本平台可以通过提供个性化服务来让消费者更便利。

（五）眼镜或成为时尚用品。眼镜制造商和设计师越来越注重开发新款式、形状、尺寸、颜色和镜框的眼镜和太阳镜。随着产品开发和创新，消费者可以根据场合选择产品，如搭配工作服、休闲服、派对服装或是沙滩装等。有一段时间内，处方太阳眼镜已经得到了普及，许多消费者每天使用两副眼镜，一副正规处方眼镜，另一副是处方太阳眼镜。

3技术与产品

3.1核心技术

3.2类似成功案例

（一）简易视力检测软件

在线选镜3D试戴APP及商城构建（未成规模）

4市场分析

4.1宏观环境

基于验光师来说，验光师没有资格证，验光师队伍参差不齐而使得验光工作的进展不如人意。验光工作的错误主要表现在粗心和赶时间等诸多细小的人为错误，验光行业本身并不需要太强的专业水准，技术门槛并不高。

中国文化和人民价值观使然，相比于服务，国民更愿意为实物买单，导致当前眼光行业只作为配镜的附属品，而将验光和配镜结合在一起。眼镜零售商为防止顾客网上配镜而不写验光处方，致使数据垄断。由于配镜频率低，零售商不得已使用高利率掩盖低效率，由于诸多原因，眼镜行业验光难以发展，数据难以到达消费者手中，消费者失去自由选择的机会。

西方配镜市场已经做到医药分离，而中国则医药一体，无法专业化发展，西方的服务化、专业化值得中国学习。验光比配镜频率高、专业性强，更不应作为配镜的附属品出现。为保障消费者视力健康，随着中国国民对眼镜的需求量不断上升，中国眼镜行业有必要向医药分离方向发展。

4.2市场细分

市场细分的标准

按照人口状况对市场进行细分，目标使用者和消费者是全体近视群体。

评估细分市场

市场规模和潜力，由于目前近视群体基数大，且在不断攀升，市场的规模较大。市场的吸引力较大，因为目前该市场还没有为数众多，实力强大的竞争者。但是该市场未来可能吸引新的竞争者加入，所以要尽快地抢占市场，成为市场领先者。

市场容量与销售预测

记者从国家卫健委专题新闻发布会上获悉：我国近视人数已经超过4.5亿，近视发病呈现年龄早、进展快、程度深的趋势。其中，小学生近视发病率约为30%，大学生约为90%。

5营销策略

5.1产品策略

针对目前配镜市场上价格的不透明状况以及配镜店铺用拒绝告知消费者眼睛近视度数来绑架消费者购买其产品的现象，我们推出自助验光——自主选择镜框——网上配镜的产品

组合策略，使得消费者能够对自己的视力有充分的认识，直观地看到自己带上所选镜框的效果，然后将相关数据传送给网上配镜店，最后通过物流拿到自己心仪的眼镜。

这一从线下到线上再到线下的过程，由于节省了线下配镜门店的相关费用、验光师的工资等等能够极大地降低配镜的费用，从而让利消费者。

5.2定价策略

总体来说，采用渗透定价：企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

采用渗透定价的原因：

市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。目前市面上的配镜价格过高，当消费者发现自助配镜物美价廉时，定会蜂拥而至。

企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

低价不会引起实际和潜在的竞争，线下门店由于人工费用以及店面租金等等原因，难以和我们的低价进行竞争，而且一时间转型的难度较大。

具体来说，主要分为两块。

自助验光及瞳距测量费用

按次收费，一次20元。

在自助验光及瞳距测量之后，若有意愿配镜，那么免费提供镜框试戴app服务

在步骤一和二进行完毕后，选择镜片厚薄及功能，然后付款。整个的组合价格约为现行市场价的60%。

5.3促销策略

主要采用非人员推销方式，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。

广告

充分利用线上和线下两个平台，在线上可以在诸如淘宝网、京东网上商城、抖音等流量比较大的网站或手机应用上打广告，让更多的人知道这个新产品；而在线下则可以印海报贴在小区里以及学校周边、补习机构旁边（因为现在学习方面的竞争压力越来越大，而从小学到高中阶段更是眼睛度数飞涨的阶段，对于现在的学生可能一两年就要换一副新的眼镜所以抓住主要的客户群进行营销是十分必要的）

公共关系

维护好公共关系，让消费者知道为什么我们的定价可以做到比别人低，让消费者充分意识到我们是出于为消费者省钱的目的设计我们的产品，从而做好公关工作，让消费者们喜欢上我们的产品。

营销推广

营销推广阶段，对第一次自助验光免费，且对带来新客户的配镜者折上再打八折，从而吸引众多客户。

6公司发展战略

6.1公司远景

创新眼镜购买模式，实现视力检测系统与销售平台的一体化，形成全国最大的独立线上眼镜购买平台，开创集视力检测服务、视力健康测评以及眼镜销售为一体的视力健康服务新时代。

6.2公司使命

面向有视力健康问题的眼镜需求者以及关注视力健康的群体，满足他们实时进行视力检测，了解视力健康情况，并进行眼镜购买的需要。降低眼镜销售的附加成本，从而减少眼镜销售价格，使消费者花费更少的钱享受同等的视力矫正服务，让利于消费者。

6.3战略规划

开发并完善瞳距、视力检测技术，以平台软件或微信小程序的形式向用户呈现。用户进行账户注册之后，可以通过线上支付完成每次视力检测需要的费用缴纳。费用缴纳成功后，用户就可以开始在软件上进行视力检测，检测完成后，用户就获得了自己视力测评的各项具体数据。此时软件后台也获取了每个用户的视力数据。

进行框架眼镜的试戴体验。公司将设计的眼镜框样式输入到测评软件或小程序中，开发出试戴眼镜的功能，让顾客可以在摄像镜头前看到自己戴上具体样式镜框后的样子，进行眼镜框的选择。

开发眼镜线上销售平台，吸引眼镜生产商入驻。首先，技术员需要开发一个线上的眼镜销售平台。在之前我们已经积累了用户的视力数据。我们可以用数据来吸引眼镜生产商入内。因为目前散光技术还无法检测，所以更优先适合吸引隐形眼镜商家入驻，形成一个线上眼镜销售平台。

用户在进行视力检测与框架眼镜试戴后可以在线上销售平台进行下单，购买眼镜。公司可以形成自己独立的物流体系，保证商品配送的高效率。公司从而实现盈利。

8投资分析

8.1公司规模及资本结构

本公司属于中小公司，目前参与创业者为数不多，资金规模较小，职员配备数额较少，经营规模较小，因此根据相关政策规定，本公司将被划为中小公司。

在市场中将会以创意和成本为优势，在此基础上不断创新和发展，规模会不断壮大。

公司的主要资金来源包括以下几个方面

个人投资，本公司创业者们的储蓄用于筹集资金。

银行信贷融资，由于公司创立者的投资数额有限，因此申请银行信贷，作为创业资金的主要部分。

社会投资，部分社会的创业基金等投资。

政府政策扶持，包括政府的部分投资和税务的优惠政策。

天使投资。该项目关注视力健康，并且有很好的发展前景，可以在社会上大力宣传，吸引天使投资基金，增加企业资金来源。

众筹。利用摩点网，百度众筹，京东众筹等平台，吸引分散的社会资金，进行众筹。8.2资金运用

公司目前的策划为公司创立之初，公司规模小，经营资金相对较少。资金主要用于以下方面。

产品的固定资产购买，尤其是产品开发初期的办公购置和相关费用。

无形资产开发费用，主要是视力检测、框架眼镜试戴软件以及线上销售平台的技术的相关开发费用。

人力资本，包括所有员工的工资和福利等等。

银行信贷和社会投资的偿还。

制造费用，与眼镜制造厂商洽谈之后的流水线制造费用。

销售费用，包括前期的宣传广告投入，后期的市场所需等等。

9财务及风险分析

9.1财务假设

1）公司投产产品为线上的软件及镜框镜片配镜服务。固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。

2）假设公司当年现金收入为总收入的60%，剩余40%下年收回。

3）人员工资以增长速度与社会平均工资增长速度持平。人员工资略高于社会同行业平均工资。

4）科研费用按销售收入的40%提取。

5）公司银行信贷三年内还清，按每年的销售总收入按比例分摊。

6）公司享受政府对创业的扶持政策，在税收方面享有优惠政策。

9.2风险分析

1）用户资源不足、宣传效果不明显，用户对新品牌的了解和信任过程漫长。

对策：

①由于市场并未推出相关产品，因此要加强宣传力度，找到合适的目标群体。通过线上广告和与知名App合作，加大品牌影响力。

②开展线下体验活动，加深用户对产品的好感和印象。

2）资金不足，前期技术开发投资大。

对策：①首先要保证公司内部在企业创立初期的财务把控，在不影响产品质量和销售的情况下尽可能的减少资金的外流；

②加强与银行、社会、公益基金的联系，保证信用，从而取得资金的支持保障。

3)同行竞争、可模仿性强。竞争者如果具有更强的资金和技术实力，有可能会后来居上。

对策：

①提高产品质量，保持以此来保证自己的客户源不流失。

②寻求创新，做到人无我有，人有我优，人优我精。

③申请专利，维护公司的知识产权。

4）管理经验不足，公司各部门尤其是线上线下不能紧密合作，协调发展。

对策：

①在公司创建初期，不断健全管理机制，加强奖惩制度。

②定期召开公司会议，及时发现问题和改正，适度激励员工。

5）我们的业务目前没有覆盖到测验散光这一块，可能没有办法满足消费者的全部需求对策：进一步研发新技术，尽早开发出能够帮助消费者测验散光的功能

10法律分析

10.1

在我国的《消费者权益保护法》中，知情权是消费者的一项基本的权利。为了保证这项权利的实现，我国相关的民事和商事法律规范中有许多满足消费者知情权的规定。

1、《消费者权益保护法》

一些商品和服务其应当披露的信息则可能超出《消费者权益保护法》第八条第二款所规定的范围，其具体内容应当依据不同商品或者服务具体分析权衡决定。总之，凡是消费者在选购、使用商品或服务过程中与正确的判断、选择、使用等有直接联系的信息，消费者都应有权了解。有关技术状况的表示，包括商品用途、性能、规格、等级、所含成分、有效期限、

使用说明书、检验合格证书等；有关销售状况，包括售后服务、价格等。

《反垄断法》

十八条：认定经营者具有市场支配地位，可依据下列因素：该经营者的财力和技术条件。

十七条：没有正当理由，限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易。

10.2

为了促进科技成果转化为现实生产力，规范科技成果转化活动，加速科学技术进步，推动经济建设和社会发展，制定《中华人民共和国科技成果转换法》

国家对科技成果转化合理安排财政资金投入，引导社会资金投入，推动科技成果转化资金投入的多元化。

为当前科技提供资金支持提供法律基础，为融资引资开辟绿色通道。

国务院和地方各级人民政府应当加强科技、财政、投资、税收、人才、产业、金融、政府采购、军民融合等政策协同，为科技成果转化创造良好环境。

以法律方式为科技成果打造良好发展环境。

第三十八条国家鼓励创业投资机构投资科技成果转化项目。

国家设立的创业投资引导基金，应当引导和支持创业投资机构投资初创期科技型中小企业。