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【最新】XX品牌能量水系统进小区促销推广活动方案

【最新】XX品牌能量水系统进小区促销推广活动方案
【最新】XX品牌能量水系统进小区促销推广活动方案

爱绿尔能量水系统进小区促销活动方案

促销活动方案六大要素:

一、建立专职小区推广队伍

二、进行楼盘小区分类、评估、确定进驻方式

三、与物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻

四、进驻前的准备(包括物料、产品等)

五、正式进驻活动展开与介绍产品

六、举行团购

一、建立专职小区推广队伍:

小区推广部(组)一般由2-3人组成,最少2人,设一名主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。

小区推广经理岗位职责:

直接上级:总经理

直接下级:小区推广业务代表

小区推广业务主管岗位职责:

负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展,对楼盘的分类评估和确定进驻的方式,并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:

2、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。

3、小区推广过程的管理:通过会议,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》

二、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:

我们把小区分为:高中低档/本地人集中区/外来人员集中区/出租房、别墅房等。

在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?交通生活费用,展示物料、宣传物料费用如何?

经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言,进驻小区的方式有:

1、利用小区主要通道或者人员聚集空地,设立临时售点/展示区。

2、与家装公司或者其他类型的促销商联合进驻

3、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

4、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电

子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

5、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

6、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:

对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

(二)不同时期的宣传方式

1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):

(1)小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。

(2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。

2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。

3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

如果可能的话,小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。

汽车品牌营销策划书

汽车品牌营销策划书 随着经济的发展,汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”,仅供参考,希望对大家有帮助,欢迎阅读! 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威,是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩,有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术,搭载 Turbo DI发动机,是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面,新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年,上海通用为推广其新产品别克新君威,在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手,个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命,更要通过新品推出,最大程度的展现通用优越的汽车性能,树立新君威的品牌形象,提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 上海通用新君威上市,其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准,直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车

型的细分市场中确立自己的地位,为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场,形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上,放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱,动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力,新君威所用的发动机,并不神秘,它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本,同样具备气门正时可变技术,但增压后带来的动力数据不可小觑,在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中,新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此,新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机,集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm,可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出,并且从1400rpm时,涡轮就开始介入工作,扭力输出源源不断,由此带来秒的百公里加速时间;最大功率为162Kwstrong> 如今,中级车市场竞争异常激烈,排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价,让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份,君威的单月销量平均在4000台,但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比,显得非常单薄。没有君威的支撑,上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全

衣服促销活动方案

衣服促销活动方案篇一:服装店店庆促销方案 篇一:服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题,征对自己的目标受众传达自己的品牌主张,铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力,但市民铁丹品牌文化了解还不够深入,还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间,因此借助1周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因此我们为本次活动规划了这样一个主题,围绕品牌的更新和提升著作文章,强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题!突出铁丹服饰店文化,一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化,只有差异化的营销和品牌才能

在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己,才能不怕对手的模仿和克隆,保持自己强大的竞争力,时时创新,给品牌注入新鲜血液,保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此,我们本次活动的主题和目标已经很清晰了,下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来,在深圳东尼的关怀指导下,在蔡总的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓,“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,

借周年庆之际,进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力,同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、周年庆主题:周年盛庆,感恩回馈 二、促销时间:4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日) 三、庆典活动参与人员:铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等,人数约30人 四、活动形式:主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传:禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品: 1、凡参加4月28日上午10:00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖,100%中奖,一等奖 2名,高档拖箱;二等奖30名,精

品牌营销方案

品牌营销方案 1、线上推广 (1)可以在各大论坛、贴吧进行发帖。宣传自己网站。(注意:要注意自己的宣传手段,发帖的时候要先组织一段文字,让群众有想了解网站的冲动。当然不能用欺诈的手段,和没有承诺的手段。诚信为本,建立良好口碑。) (2)友情链接,和一些同自己网站主题相关的网站进行友情链接,(这个主要就看你链接在别人网站上的位置,争取好位置) 2、活动宣传(效果佳) (1)这个是一些网站经常采取的手段,你可以针对自己网站的人群,在新浪、搜狐等网站进行活动宣传,这个效果最好,但是要money大大有。 例如:网站针对人群:20-45女性,活动:职业女性大赛。设立相关诱人的奖项。 3、直接搜狐、新浪、百度等网站做宣传。 4、在各大媒体轰炸,我想这个是没必要, 4、低成本的宣传方式 建立有效的网站,相当于作了一个永久性的产品展台,每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料;通过Email向潜在客户发送广告,速度更快,发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时,通过网上进行拓展的成本优势更加明显。 如果按照广告的目标客户到达率计(成本/千人),通过网上进行宣传的成本,比任何一种媒体都要低。 5、时效性好,简化交易过程。 信息类产品对时效性有特别的要求。在对国外开展业务时,可能客户的地理位置非常分散,但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动,都需要最少的

时间。结合信息产品的本身特点,通过网上方式去做,完全可以满足时间上的要求,而且还能减少邮寄的成本。综合以上几点,并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状,通过网络手段作国外市场,有诸多的优势。现在国内的外贸公司,几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的手段。 三、网络营销的方法及技巧 目前,通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式: 搜索引擎推广 电子邮件推广 在新闻组发布信息 交换链接/广告互换 其他网络推广方式 这几种方式各有特点,下面我们逐一对其进行介绍和评估。 1、搜索引擎推广 1) 搜索引擎的重要性 搜索引擎(Search Engine)是可以搜索网上任何信息的地方,在搜索引擎上,几乎可以查找到任何想要查的东西,回答任何的问题。形象地说,搜索引擎是网络的超级《黄页》,超级的百科全书。 全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明:网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐;另一家美国权威顾问公司IMT Strategies最新调查“发现新网站的搜索引擎的出现,极大地方便了我们查找信息,同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然,只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关

产品促销活动方案

产品活动促销 一、目的:……品牌知名度推广,新产品的销售启动 二、对象:情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;……直营店 六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备: 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系,横幅悬挂、宣传单发放 (包括店面前的宣传单发放) ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购

……1人督导监督活动的进行,人员调配 2、物资准备材料准备(开业两周前完成) 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒 2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球; 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰; 4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,

品牌营销策划方案

圣湖雪娇营销策划方案

一、市场分析 近年来,国家持续推广电子商务进农村的项目,一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌,如:宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等,为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。 圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品,如:牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品,以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县人民政府所有的地域品牌,通过该品牌的运营,以期打响久治农牧产品在全国的影响力。 二、圣湖雪娇品牌投入市场的政策 1、品牌投入市场的政策 圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群,主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品,从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展,主动融入产业标准化,通过区域品牌建设与产品知名度提升,增加企业收入,带动产业发展,增加产品需求和劳务需求,最终实现精准扶贫。 圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平,产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据,综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。 销售主要是依靠线上和线下两种方式,线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品,线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。

圣湖雪娇品牌推广步骤为: 1). 在取得R商标后,召开品牌发布会,联系省内媒体进行报导造势。 2). 品牌产销对接会。 3). 用好品牌识别系统,订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。 4). 积极参加各种大型展销会,如广交会、成都糖酒会、青洽会,增加媒体曝光。 5). 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广,同时找网红合作进行宣传。 6). 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。 7). 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。 圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。 圣湖雪娇品牌公关活动以召开发布会、参加展销会的形式开展,原则上主要推广圣湖雪娇品牌并签订战略合作协议。 2、品牌推广目标 圣湖雪娇品牌通过线上和线下的推广,在全国范围内打开品牌知名度,一年内品牌产品总销售额达到300万元以上。 3、品牌推广计划

品牌促销方案与促销策划

创造成功的餐饮品牌之八:出奇制胜的经营技巧 市场千变万化,竞争激烈,要想在这激烈的竞争中取胜,单依靠提高自身的能力,如经营管理水平,组织体制的更新完善还远远不够。经营者的目光应时刻盯住市场,掌握开拓市场的技巧,同时学会如何促销自有品牌,达到占领市场的目的。 8.1开拓新市场的技巧 杨经理这几天一直在考虑如何开拓新的市场,他清楚地感觉到竞争的压力,觉得只有主动出击,才能抢在竞争者之前占领市场。那么如何开拓新市场呢? 以何种方式占领新市场呢? 带着两个问题他走进了陈教授的课堂,希望能有的启发。 □开拓新市场的模式 一般来说,开拓市场包括四个基本步骤:确认有需求但未满员的市场、决定区隔市场、选择目标市场、透过促销策略来占领市场。 其中市场区分,是指将一个大的市场根据各自不同的特点分为几个不同消费特征的集团即被称为区隔市场。为每一位消费者发展行销策略是不可能的,但行销人中可以确认有共同的需求及对行销做出类似反应的广大购买者。市场区分是把市场划分为不同的部分,使其有共同的需求、对行销活动有类似的反应。此区分过程包括五个不同的步骤: ◆根据顾客需求将顾客分类。 ◆寻找行销活动的方法。 ◆使公司的产品与市场相适应。 ◆选择目标区隔——公司可根据其制定行销活动 ◆采取促销行动以和不同的顾客联系。

□案例1——射雕英雄宴 台湾地区台北西华饭店出武林贴,邀请各门派的高手们共赴一场空前的金庸武林大会——射雕英雄宴。这场盛宴将在西华饭店三楼的宴会厅举行,届时香港镛记酒家与台北西华饭店将强强联合,把使洪七公翻江倒海垂涎欲滴的“叫化鸡”,玉笛谁家听落梅的“炙牛肉条”,一一呈现在与会者的眼前 一代武侠宗师金庸先生将于1987年4月初来台主持“金庸国际学术研讨会”,那时共计有来自世界各地的学者专家两百多人参加,使得首次举办的“金学”研讨会万众瞩目。射雕英雄传中有许多令人心动的美食描述,两大饭店的主厨精诚合作,除了要使书中的名菜成真外,他们还精心设计了许多深具古典特色的佳肴。 港台两地联手推出的射雕英雄宴,每客套餐仅2500元台币。由于精致材料有限,所以只能限量供应,欲参加武林大会的英雄豪杰,应从速订购餐券。 □案例2——妇女节 (1)活动主题:妇女节 (2)活动日期、时间、地点、形态、售价。 (3)菜单内容:菜色以酸甜入味,需美化菜名。 (4)协办厂商: 玩偶公司:讨论搭配的产品,赞助或提供折扣。 表(8—1)妇女节主题餐饮活动 玩偶剧团;表演费用、玩具赠送。 气球公司:布置及大型造型气球。 (5)配合部门及单位: 财务部:负责各项成本控制。

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

减肥产品线下促销活动方案

减肥产品促销活动方案 一、活动背景 随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘,消费者回归理性,中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面,减肥品牌一直竞争激烈,各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下,作为新品的xx打开市场存在一定难度。 二、活动时间 三、活动城市 四、活动目的 打响xx上市第一枪,迅速在市场站稳脚跟; 提高产品知名度,增加消费者对产品的信心和口碑; 大力宣传xx “慢减肥,才安全”、“科学减肥,健康瘦身”、“天然成分,无副作用”等核心卖点,与市场竞品形成差异化; 形成会员的原始积累。 五、活动对象 以中高层次收入者为主,侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖,青春期肥胖,产后肥胖,以及有塑身健体需求的人群。 六、活动特点

1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合,全面配合活动顺利展开; 2、线上线下活动同时推进; 3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末; 4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。 七、活动网点 重点放在药店连锁,也可与健身、美容美体等机构合作开 展。 八、媒体宣传推广 1、报纸广告:各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登,让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到xx的促销活动,增加覆盖面。 2、电视广告 3、公交视频广告:强化活动内容,使广告具有极强的促销冲击力,增加覆盖面。 4、400客服中心:跟踪记录消费者的信息和需求,使消费者得到及时迅速的服务,力求满足消费者差异化需求。 5、微信、微博平台:大范围进行推送和即时互动。 九、活动造势

1、派发宣传页:派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等; 2、微信、微博造势:大范围推送活动信息,为活动预热; 3、联合造势:与健身会所、美容美体机构合作,针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件,与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈,通过利益互换进行联合宣传推广活动,从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。 十、活动内容 1、线下——终端促销活动 “减出好身材,hold住小蛮腰”主题活动 ?开展时间:周末 ?开展地点:连锁药店外场、健身美体机构 ?活动内容: 购买xxx送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册 ?活动细则: ?以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端 ?消费者在终端xx()盒,通过扫描二维码,免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。 ?对消费者进行档案管理,记录消费信息和个人信息,转交服务中心,由400客服全程跟踪。

品牌活动策划方案

品牌活动策划方案 篇一:品牌活动策划案 知鱼口才社品牌活动策划案 一、活动名称:我的口才我做主 二、活动主题:以口才为主题一系列比赛与展示 活动主办方:知鱼口才社 活动举办地:E-207 活动参与者:知鱼口才社全体会员 活动内容:包含了关于口才的一系列的特色活动,有即兴演讲、模拟主持、智问巧答、唇枪舌战等。 活动目的:为了丰富同学们课余与生活,突出知鱼口才社的品牌形象,让广大学生感受到口才带来的魅力与快乐,突出表现现代大学生的青春活力与非凡能力,吸引全院学生关注口才、了解口才,进而提升广大学生对口才的喜爱和兴趣,使口才成为学生们锻炼自我提升自我的一种手段进而更多的去学习。让广大学生体会到口才不一样的魅力和重要性。 三、此活动选手选拔分为海选、预赛、决赛。海选提供报名表,填 写报名表后进行甄选,海选主要分为自我介绍、才艺展示、智问巧答三个内容。选手晋级后参加预赛,包括即兴演讲、模拟主持。决赛内容涵盖所有活动内容。 1、活动安排:(一)、前期宣传形式包括海报、宣传单

和社员 宣传;活动进入决赛阶段是进行两次彩排时间定为决赛前三天和前一天;会场布置包括舞台、灯光、观众席。舞台上要求幻灯片到位能播放流畅,舞台幕布制作符合活动的宣传语、主题和装饰物,灯光要明亮符合现场气氛;活动主持人可邀请经济系主持人团队成员;邀请人员包括学校领导、社团负责人、学生代表等,邀请函有外联部负责; (二)、活动现场安排:活动流程介绍:自我风采展示(闪亮登场):包括自我介绍、才艺大比拼两个小节。自我介绍要求突出自我个性特点,自我介绍语言简练优美,需突出参赛者个人特色,最好有独特语言用词的创新;才艺大比拼,要求参赛者展示自己的特长或才艺,展示内容不限用独特创意最好,才艺展示中能突出口才这一特点的优先。(自我介绍幻灯片有选手自己制作,但须有规定的个人照片、自我简单介绍和参赛宣言,幻灯片制作要求清晰明了) 2、规定诗词朗诵(小试牛刀):有主办方提供诗词散文,参赛 选手抽取提供的诗词散文并根据自己的理解进行用感情的朗诵,要求参赛者普通话标准,朗读是有感情的,能够将诗歌散文的内涵根据自己的理解朗读出来。 3、模拟主持:要求有主办方提供主持的不同场景不同内容,

2020品牌营销策划方案

2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前,应先制定市场营销方案。下面是 有2017品牌营销策划方案,欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析:品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年 度目标,季度目标,月度目标主打品牌产品的比例,利润目标,市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指: 区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间 大的品牌产品),确定优势品牌产品所针对的行业,找出行业中的有 影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不

同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,品牌产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场 比较了解,这部分主要分析:

新品牌促销活动设计与执行方案

新品牌促销活动设计与执行方案

第三部分新品牌促销活动设计与执行 所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。因此选择促销工具是应注意如下三种因素及销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目标。产品因素是指选择工具是要考虑产品的类型和所处的生命周期,不同的周期使用不同的促销工具。而企业自身因素就是要从份考虑企业自身的优劣势和可利用资源,并要符合企业自身的外在形象。一般的促销工具大致分为对消费者,对中间商和对企业内部三大类;对消费者的有:消费者教育;消费者组织化;发布会展示会;样品赠送;邮寄广告;宣传册;赠品广告;奖品奖金;对中间商的有:折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业人员教育、广告技术合作、派遣人员、POP广告等;对企业内部的有:公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。新品在市场推广中将按照市场的不同发展,选择不同的促销工具,以建立强大的品牌生命力。优惠促销优惠促销的优点在于能刺激消费者试用产品,扭转消费偏好,较快地显示促销效果,增大既有过客的购买量,鼓励顾客使用老品

牌的新产品,可促进零售点增加进货量,增强营销业务员的信心;缺点是活动效果难与预测;部分奖品有可能很长时间才来兑换,因此影响整体促销计划的实施;误兑不可避免,从而产生费用过大,影响促销效益,对新型产品、知名度低的产品促销效果不佳,消费者不全为了优惠而买一个不了解的产品,因此新品牌在进入初期,应采用切实的促销方法来保证产品推广。竞赛促销竞赛促销使企业常见的一种对营销人员的激励手段,据调查,营销业务员有60%的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的,由此可见销售竞赛是十分重要的一种促销手段。销售竞赛的奖励标准分为:1、以销售额为奖励标准,包括全部商品的销售总额,特定产品的销售额,特定营销业务员的销售额,相对上一期的销售增长率和销售额的目标达成率。 2、以其它事项为奖励标准包括销货回收比率;费用着口占达成销售额的比率;新产品销售工具或广告诉求的创意水平;新顾客、新配销通路的开发业绩、商品陈列或营销技巧,论文或研究成果的发表状况。进行销售竞赛是要注意合理安排和设计竞赛的内容、竞赛的期限、奖项的设置,并尽可能让更多的营销人员以各种名义获奖,已达到竞赛是教育之一环节的效果。在奖励的设计中,要注意的问题是要把物质奖励与精神奖励结合

促销活动方案话术

促销活动方案话术(参考) 1.客户:你们的价格为什么这次做的这么便宜啊? 导购员:先生/小姐,您这个问题问的很好,您可能对我们这次活动还不是很了解,我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持,此次优惠活动是我们欧派全国1000 多个专卖店统一做的活动,我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲身体 验到我们欧派卫浴的产品,感受我们产品的优良品质,以后给我们做口碑,同时介绍更 多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受,所以这次才会不计成 本的把价格做得这么低,所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算,也是个 非常好的时机。 2.客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品? 导购员:先生/小姐,我非常理解您的想法,有些客户也有您这样的疑虑的,您可能对我们这次活动还不是很了解,我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持,此次优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动,我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品,感受我们产品的优良品质,以后给我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新款,一直都卖得非常好,像这一款上个月还卖断货了呢,这两天订购量非常大的,(呵呵)所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算,也是个非常好的时机,顺便也可拿些订购的客户名单。 3.客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品? 导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的,也难怪您会这样问,我们欧派卫浴都做了7年了,欧派橱柜更是做了16年了,我们此次的优惠是全国性的, 如果我们有质量不好的产品,那不是毁了自己的品牌形象,不等于搬石头砸自己的 脚?而且先生/小姐,您可以感受这个产品(让顾客用手摸),无论从设计上,做工精 细上都可以看得出来,用材、工艺、品质非常精湛,另外,相信您通过我们卖场氛围 和老客户的售后服务都可以看出的出来(同时,拿出老客户满意度鉴证表给客户 看),所以质量问题你可以绝对放心的,我们欧派对出厂的产品都经层层检查,严格 把关的,(然后马上转移话题,重点介绍产品功能、优势和带

服装品牌促销方案

服装品牌促销方案 【篇一:服装品牌市场营销策略及规划】 该品牌市场营销策略及规划 前言 “该”品牌是深圳某服饰有限公司新推出的女装品牌。201*年,是“该”品牌产品走入市场,建立实体专卖网络的阶段,也是企业开始在国 内市场搏击的开始。在产品即将走入市场、品牌推广进入出发前准 备的阶段,就必须确立品牌未来的发展策略、未来的战略目标和方向。为了使“该”品牌尽快在国内市场站住脚,并得以迅速推广,根 据公司目前的实际情况,制订如下的发展策略和规划 第一章:品牌初始阶段 一:过去和未来十年女装产业趋势 首先说明,流行的趋势造就了产业发展的趋势,最近十年,崇尚自由、追求个性的文化理念,以及都市生活的快节奏使得女性成为社 会时尚的具体体现。这就造成女性在工作和生活中都越来越注重自 身的装扮和修饰,加上外来文化和互联网的深入生活,人们的思想 逐渐走出了单一的传统文化,女性服装就成为体现现代流行文化的 主流趋势。中国女装快速发展在过去的十年中呈现着几大特点。第一、穿着更加时尚;第二、女装行业方兴未艾;第三、时尚女装在 消费市场备受推崇;第四、女装产品品类更加丰富多彩,时尚经典、时尚职业、时尚休闲、运动休闲等日益细分;第五、不论色彩、款式、面料,越来越体现多样化、个性化;第六、在经营模式上,特 许经营成为主流,创造性的虚拟经营、电子商务也被应用。 可以说在过去的十年,伴随着经济全球化的步伐,中国服装制造业 的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变,在市 场经济中发展起来的我国女装产业,在产业分布上表现的突出特点 就是产业集聚。这十年中,我国女装产业逐渐形成了广东、浙江、 福建、北京、湖北五大产业聚集地,在区域特征和生产经营上,显 示出各自的特点,从一定意义上代表中国女装产业的整体发展脉络,并且这几个各具特色的地区利用各自资源在女装产业上的探索,为 中国女装行业在这个历史机遇中的发展,扮演了先行者的角色。 过往十年是中国女装产业激荡的风云岁月,特别是2008年开始的 世界性金融风暴,也加速了中国女装产业洗牌的进程。在这场亘古 未有的全球性经济动荡风暴过后,中国的女装产业回到了理性发展

产品的促销活动方案

产品的促销活动方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。整理的商品的促销活动方案,供参考! 商品的促销活动方案1 一、活动主题:迎接五一 二,活动时间:4月26日------5月5日 三:活动内容 (一) 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓: 活动: 1:凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100% 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。 4:客人单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5:所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二:空瓶换物 活动细则: 1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换, 2:兑换细则为: 一代商品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代商品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三:礼上加礼好运连连 活动细则: 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。 商品的促销活动方案2 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进

品牌营销管理策划方案

品牌营销管理策划方案 一、前言 不管进入任何一个行业,品牌的创建过程无非都是从小到大,先简后繁的。所有的品牌都是在企业和产品扩大到一定规模后才逐渐形成自己的特色内涵的,也就是说在品牌创建的初期,企业对市场需求了解和销售渠道建设比确立品牌的内涵更重要,而品牌的核心价值也是可以根据市场的需求变化来进行完善和变更的。市场为大,品牌的作用是对产品品质的提炼和升华,而不是把产品的发展限制在品牌的内涵价值之下。这也是为什么现代企业都在强调“以人为本”的品牌理念,实际上它就是以市场为主导,品牌从属于产品和市场需求之下。 这是一个从零开始的产品策划和市场营销策划案,因为之前品牌并没有详细的品牌定位和经营模式确认。我们现在要凭空创造一个品牌,它需要涉及很多方面的策划定位,并且往往各个方面都是互相关联,如果一步错则全盘输,所以本案将尽力根据产品特点来进行营销策划,并努力追求投资效果的最大化。

二、品牌定位 名称ME'LANDERS 种类男女时尚箱包 材质帆布实用特质 口号时尚无界限(时尚因人而异,但是时尚没有年龄界限) 人群白领,年轻主妇温文尔雅,主打学生青春活力,中长期老年人中长期 以上定位是根据公司提供的资料结合笔者的经验发挥而来,前面已经说过品牌在创建初期,内涵价值并不是很重要,前期主要是品牌适应迎合市场的过程。而在品牌成长的中长期则需要根据市场变化来不断完善和修饰品牌的定位。 三、市场分析 我个人觉得关于市场的分析不必要太详细市场在这里摆着作为行业的从业商家应该比我们策划人员更了解这个市场情况。仿单贴牌质量参差不齐竞争日趋激烈。最近几年以淘宝易趣为代表的B2C、 C2C 电子商务模式给中国的小商品市场尤其是服饰和箱包行业注入了不小的活力,但由于互联网市场大环境的限制,这种网购模式也存在着诸多弊端,如假货和商家信誉作弊等等问题一直制约着这个新兴市场的发展,再加上全球范围的经济危机,很多企业都外贸市场大不如前企业压力也越来越大很多企业不得

某品牌食用油促销活动策划方案

某品牌食用油促销活动策划方案 第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨,比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况,为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析(一)题企业通过大半年的市场运做,也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础,使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析,其主要原因表现为:A)定位不够精确从产品的目标消费群定位上看:根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群,并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而,这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群 然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确,那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半!事情首先要做对然后才是做好。B)在市场推广策略上,营销传播核心不明确,导致所有执行促销活动很凌乱,随意性很大。在终端推广执行上没有到位,监督、考核等管理工作不明确,也没有执行的标准。C)品牌形象诉求凌乱,没有实现统一诉求传播。比如,鹰唛视觉系统标志定位后,没有深度发掘V及品牌内涵,容易造成品牌资源的浪费,不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。D)主导产品包装过于贴近其他品牌的风格,没有个性。(二)市场机会我能分得一杯羹吗?这是许多市场拾遗者的心声,也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题:A)锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示,女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。●年龄:26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群,其次是15-25岁消费者,这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。B)整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状,要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划,在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。(三 总策略规划高端品牌定位,中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵!整合媒体资源,开展品牌先行的策略,充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场,甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。(五)营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象,企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播,公司统一服装,工作牌,销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况,营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者,采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄,虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品,以多个品种、多种口味的策略进行推广,并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位A)以长沙为中心,逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 策划书是一个活动的核心,好的策划书能把握整个 活动项目的流程,以下《品牌营销策划方案》由策划书频道为您精心提供,欢迎大学参考学习。 一、前言 大企业谈战略,中型企业谈营销,小企业谈销售?非也,其实小企业更需要品牌,更需要在做好市场营销的 同时,建设自身品牌,做到企业发展和品牌营销同步走,互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小,员工人数较少,市场份额暂处于待提升阶段,没有较高知名度和美誉度,企业产品或服务亦处于受到 竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的 企业,有自己的思想,有自己的发展方向,也有完整的 销售策略,麻雀虽小,五脏俱全的含义。 二、品牌营销 xx年的夏末,笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌 营销块面工作,(该出版社成立于90年代中期,前身为 国有企业现在为集体企业,部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办,人员工作积极性一般,销售主要通 过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌

策略制定、实施和调整,现已形成正确良好的品牌营销态势,并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额,逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。 1、密而重要的市场调研,确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志,亲子读物即父母和孩子一起阅读,培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力,该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论,并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查,幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初,制定销售部市场信息收集计划,要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息,必须完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系,顺利的将客户资料收集齐全,并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。 9月中旬,完成市场信息库建立工作,着手进行市场目标群体研究,品牌市场定位,公司品牌价值提炼及品牌路线计划。 在此过程中,我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法,作为公司长期发展行之有效的工具,在品牌营销进行的提纲确定下,按照时间、区域、

品牌活动策划案

知鱼口才社品牌活动策划案 一、活动名称:我的口才我做主 二、活动主题:以口才为主题一系列比赛与展示 活动主办方:知鱼口才社 活动举办地:E-207 活动参与者:知鱼口才社全体会员 活动内容:包含了关于口才的一系列的特色活动,有即兴演讲、模拟主持、智问巧答、唇枪舌战等。 活动目的:为了丰富同学们课余与生活,突出知鱼口才社的品牌形象,让广大学生感受到口才带来的魅力与快乐,突出表现现代大学生的青春活力与非凡能力,吸引全院学生关注口才、了解口才,进而提升广大学生对口才的喜爱和兴趣,使口才成为学生们锻炼自我提升自我的一种手段进而更多的去学习。让广大学生体会到口才不一样的魅力和重要性。 三、此活动选手选拔分为海选、预赛、决赛。海选提供报名表,填 写报名表后进行甄选,海选主要分为自我介绍、才艺展示、智问巧答三个内容。选手晋级后参加预赛,包括即兴演讲、模拟主持。决赛内容涵盖所有活动内容。 1、活动安排:(一)、前期宣传形式包括海报、宣传单和社员 宣传;活动进入决赛阶段是进行两次彩排时间定为决赛前 三天和前一天;会场布置包括舞台、灯光、观众席。舞台

上要求幻灯片到位能播放流畅,舞台幕布制作符合活动的 宣传语、主题和装饰物,灯光要明亮符合现场气氛;活动 主持人可邀请经济系主持人团队成员;邀请人员包括学校 领导、社团负责人、学生代表等,邀请函有外联部负责; (二)、活动现场安排:活动流程介绍:自我风采展示(闪 亮登场):包括自我介绍、才艺大比拼两个小节。自我介 绍要求突出自我个性特点,自我介绍语言简练优美,需突 出参赛者个人特色,最好有独特语言用词的创新;才艺大 比拼,要求参赛者展示自己的特长或才艺,展示内容不限 用独特创意最好,才艺展示中能突出口才这一特点的优先。 (自我介绍幻灯片有选手自己制作,但须有规定的个人照 片、自我简单介绍和参赛宣言,幻灯片制作要求清晰明了)2、规定诗词朗诵(小试牛刀):有主办方提供诗词散文,参赛 选手抽取提供的诗词散文并根据自己的理解进行用感情 的朗诵,要求参赛者普通话标准,朗读是有感情的,能够 将诗歌散文的内涵根据自己的理解朗读出来。 3、模拟主持:要求有主办方提供主持的不同场景不同内容, 在规定时间内完成主持,场景内容可以是晚会、体育、娱 乐、法制、儿童、人物访谈、现场采访等。要求参赛者又 较强的应变能力,熟悉各种场所需要的主持方式,能将这 些场景的主持通过自己的理解快速反应完成主持。 4、即兴演讲:演讲可以分为两个内容,一是有主办方提供几

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